Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего
- Название:Психология переговоров. Как добиться большего
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Манн, Иванов и Фербер
- Год:2016
- Город:Москва
- ISBN:978-5-00100-067-9
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Томас Лис - Психология переговоров. Как добиться большего краткое содержание
Эта книга написана не только для тех, кому нравится договариваться, но и для тех, кто переговоров избегает, а также для тех, кому сложно понять, угадал он или прогадал, вступив в переговоры. В ней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили на протяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии и проверяя их эффективность в различных условиях применения.
Книга будет полезна всем, кому приходится вступать в переговоры и вести их – как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.
На русском языке публикуется впервые.
Психология переговоров. Как добиться большего - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
206
Curhan J. R., Elfenbein H. A., Kilduff G. J. Getting Off on the Right Foot: Subjective Value versus Economic Value in Predicting Longitudinal Job Outcomes from Job Offer Negotiations // Journal of Applied Psychology. – 2009. – № 94(2). – P. 524–534.
207
Curhan J. R., Elfenbein H. A. What Do People Want When They Negotiate? // The Subjective Value Inventory, 2008. – URL: http://www.subjectivevalue.com.
208
O’Neil B. The Number of Outcomes in the Pareto-Optimal Set of Discrete Bargaining Games // Mathematics of Operations Research. – 1981. – № 6. – P. 571.
209
Raiffa H. Post-Settlement Settlements // Negotiation Journal. – 1985. – № 1. – P. 9.
210
Frederick S., Loewenstein G., O’Donoghue T. Time Discounting and Time Preference: A Critical Review // Journal of Economic Literature. – 2002. – № 40. – P. 351–401; Time and Decision: Economic and Psychological Perspectives of Intertemporal Choice / G. Loewenstein, D. Read, and R. F. Baumeister (Eds.). – New York: Russell Sage Foundation, 2003; Movious H., Wilson T. How We Feel about the Deal // Negotiation Journal. – 2011. – April. – P. 241–250.
211
Kahenman D. Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1992. – № 51. – P. 296–312.
212
Novemsky N., Schweitzer M. What Makes Negotiators Happy? The Differential Effects of Internal and External Social Comparisons on Negotiator Satisfaction // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2004. – № 95. – P. 186–197.
Интервал:
Закладка:
