Ричард По - Третья волна

Вам не нужно быть настолько энергичным человеком, чтобы излучать энтузиазм. Вы только сами должны верить в вашу продукцию. Энтузиазм вырастет из вашего глубокого убеждения, что другим нужна и необходима продукция, которой вы торгуете.

Но с другой стороны, энтузиазм быстро иссякает, если вы уверены, что то, что вы предлагаете, — бесполезно людям или продается по завышенной цене. Выберите компанию с отличными изделиями но приемлемой цене и ваша энергия никогда не иссякнет.

Черта № 6: Энергичность

Если вы хотите быстро стать богатым — попробуйте инвестировать производство. Сетевой маркетинг — не для вас. Большинство лучших сетевых бизнесменов достигло того, что они имеют — адским, ломовым трудом.

Пэт Ньюлин всегда вела праздную жизнь. Ее муж, преуспевающий адвокат, благодаря своим гонорарам, предоставлял ей королевские условия. Она жила в особняке площадью 6.000 квадратных футов с четырьмя акрами земли, теннисным кортом, конюшнями и проживающей прислугой. Кроме того, у них было два «Мерседеса» и два личных самолета.

Затем всему пришел конец. Муж Ньюлин потерял все благосостояние из–за непродуманных инвестиций. Их дела пошли прахом. Брак распался. Неожиданно для себя Ньюлин оказалась предоставленной сама себе с четырьмя голодными детьми на руках.

«У меня не было никаких собственных денег, — вспоминает она. — Когда–то я была школьной учительницей, но не работала в течение 16 лет. Так что я не имела абсолютно никакого делового опыта. Я и по сей день не знаю, как вести свои счета».

И Ньюлин решила испробовать себя в Сетевом маркетинге. Она подписалась в Reliv. С того момента она работала день и ночь. По различным причинам Ньюлин нашла, что вести бизнес в Калифорнии лучше, чем в ее родном Остине.

В течение нескольких месяцев она моталась между Техасом и Калифорнией, где быстро разрасталась ее даунлиния. Когда она уезжала, старшая дочь приглядывала за остальными детьми. Но тем не менее, чувство вины за пренебрежение семьей не покидало ее.

«Я должна была уделять больше внимания моим детям, — говорит она. — Я не видела, когда они возвращались из школы, не принимала участия в их играх. Мне приходилось постоянно заниматься работой, потому что необходимо было содержать детей. Они были моей движущей силой».

Наибольшие испытания выпали на долю Ньюлин через шесть месяцев после начала ее деятельности. Грабители ворвались в ее дом и вынесли все. Полгода изнуряющей работы ушли на ветер.

«Это было худшее, что я испытала в своей жизни, — говорит Ньюлин. — Я была на грани помешательства. У меня был эмоциональный срыв. Я постоянно плакала».

Но Ньюлин нашла свое спасение в тяжелой работе. Никогда не расслабляясь ни на минуту, она работала интенсивнее, чем когда–либо. Ньюлин была так поглощена работой, что когда однажды ей позвонили из главного офиса Reliv, она испугалась. «Поздравляем, — сказали ей. — Вас назначили представителем президента компании».

Ньюлин начала получать $8.000 комиссионных в месяц. Она достигла высочайшего уровня квалификации в компании. Правда, на этой ступени она пробыла только в течение одиннадцати месяцев. «Я никогда раньше так не радовалась, — вспоминает она. — Я прыгала и визжала от восторга. Это было уже кое–что, ради чего я так много работала».

Сейчас Ньюлин зарабатывает более $100.000 в год. Но даже сегодня она не имеет желания почивать на лаврах. Теперь Ньюлии поставила перед собой новую цель — зарабатывать столько же каждый месяц.

«В течение трех лет, с тех пор как я начала работать, я не останавливалась ни на минуту, — говорит она. — Я не думаю, что каждый сможет работать так напряженно или жертвовать всем, как я. Потому что, возможно, они не хотят того, чего хочу я. Видите ли, я хочу все и я знаю, что я могу иметь все».

Черта № 7: Невероятное упорство

Многие сетевики утверждают, что упорство — самый важный и необходимый фактор для успешной работы в MLM.

Всему другому можно научиться или обрести со временем.

Но если вы не проявите упорство в преодолении препятствий, никакая тяжелая работа, энтузиазм и ничто другое не поможет вам своим волшебством.

Пример с Ричардом Бруком является яркой тому иллюстрацией. В течение трех лет с начала работы в Сетевом маркетинге Брук зубами прогрызал себе дорогу. Зарабатывая приблизительно $4.000 в год, он имел долг около $25.000. Он постоянно клянчил деньги у родственников, использовал кредитные карточки до последнего цента, ютился на кушетке у своей сестры и занимал у нее автомобиль, чтобы куда–нибудь съездить.

Его родители насколько могли вежливо намекали, что возможно, он уже вырос и пора бы поискать «настоящую», реальную работу.

«На меня давили родители, братья и сестры, — вспоминает Брук. — Они убеждали меня, что эта система не работает и что я не должен доверять людям из MLM и тратить деньги, которых у меня не было». Но Брук не уступил.

«Я крепко там завис, — вспоминает он. — Я верил, что у меня все получится. У других ведь работало!»

Потребовалось три года мучений прежде, чем пробил его час. Но упорство Брука, в конечном счете, было вознаграждено невероятным богатством.

Только для лидеров

Если Сетевой маркетинг заинтересовал вас ровно настолько, чтобы получать небольшой доход при частичной занятости, то вам не нужны сверхчеловеческие качества, описанные в этой главе. Но ваши шансы достичь феноменального богатства зависят только от вашей готовности жертвовать. Подумайте хорошо прежде, чем решить, стоит ли игра свеч. Это — одно из самых трудных решений, которое вам когда–либо приходилось принимать.

«Джерри, Ваш поезд уходит. Если Вы хотите делать деньги, Вам необходимо включиться в Сетевой маркетинг».

Шел 1983 год. Бывший радикал из 60‑х Джерри Рубин стал «тостом номер один» Нью–йоркского ночного клуба. Получая больше $5.000 в неделю за проведение вечеринок, он и представить не мог, что дела могут идти еще лучше. До тех пор, пока один из друзей не отвел его в сторону во время очередного приема.

«Сетевой маркетинг? — Переспросил Рубин, повторяя слова миллионов американцев в подобных диалогах. — А что это? Amway?»

Друг объяснил Рубину, что он представляет новую компанию, которая готовилась реконструировать индустрию Сетевого маркетинга. Компания хорошо финансируется. Владельцы — богатые инвесторы со связями в Голливуде.

«Он сообщил мне, что один из них живет по соседству с самим Джонни Карсоном, — вспоминает Рубин. — Другой — собственник самого большого офисного здания в Лос — Анджелесе. Он сказал, что они собираются поставить MLM на профессиональную основу».