Ричард По - Третья волна

Ограничения в росте. Матричные планы ограничивают размер вашей организации. В матрице 2х 4, например, вы никогда не сможете иметь больше, чем 120 человек в вашей даунлинии. Ступенчатый план/план отрыва позволяет вам иметь столько же людей только в вашей фронтлинии.

Правительственный контроль. Из–за эффекта переливания, матричные планы могут «разыгрываться», подобно лотерее. Их чрезмерная надежда на удачу вызвала ярость правительственных органов контроля, которые исследуют эти планы намного тщательнее, чем другие.

Одноуровневый план

Описание. Подобно всем планам компенсации, одноуровневый план ограничивает глубину — то есть, количество уровней, из которых позволяется выводить комиссионные. Подобно ступенчатому плану/плану отрыва, в нем существуют уровни достижения, на которые можно перейти, поддерживая определенный ежемесячный объем продаж. Он, подобно ступенчатому плану/плану отрыва, имеет неограниченную ширину. Вы можете принимать на работу в вашу фронтлинию столько людей, сколько сумеете. Но одноуровневый план не позволяет отрываться. Одноуровневый план можно рассматривать как ступенчатый план/план отрыва, но без возможности отрываться.

Преимущества одноуровневого плана

Простота. Из–за отсутствия отрывов, одноуровневый план очень прост для объяснения вашим новичкам.

Неограниченная ширина. Как и в ступенчатом плане/плане отрыва, одноуровневый план позволяет принимать на работу неограниченное число людей в вашу фронтлинию.

Переливание. Одноуровневые планы часто располагают самыми высокими комиссионными процентами на третьем уровне. Например, первые два уровня могут выплачивать по одному проценту каждый, а третий уровень выплачивает 50 процентов. Дистрибьюторы, таким образом, стараются помешать новичкам настолько, насколько это возможно на своем третьем уровне. Так как третий уровень каждого дистрибьютора соответствует чьему–то первому уровню, то это значит, что каждый дистрибьютор с тремя или большим количеством уровней в своей организации помогает формировать еще чью–то фронтлинию.

Простая квалификация. Ввиду того, что не существует отрыва и понятия, учитываемого и не учитываемого объема в одноуровневом плане, весь коммерческий объем вашей организации постоянно учитывается в ваших ежемесячных квотах. Вам не нужно безумно мотаться каждый месяц, чтобы компенсировать потерянный объем, когда кто–то отрывается от вашей группы, как часто приходится делать в ступенчатом плане/плане отрыва.

Недостатки одноуровневого плана

Ограничения в росте. Так как здесь не существует отрывов, одноуровневый план оплачивает только небольшое число уровней. Теоретически вы можете восполнять этот недостаток, вербуя огромное число людей в вашу фронтлинию.

Но, хотя одноуровневые планы не лимитируют количество спонсируемых вами людей, существуют физические ограничения по эффективности этого спонсирования. Все остальные факторы аналогичны факторам в других планах. Организации с одноуровневыми планами имеют тенденцию быть меньшими, чем организации со ступенчатыми планами/планами отрыва.

Лень. Из–за ограничения роста одноуровневые планы являются более привлекательными для менее честолюбивой породы дистрибьюторов, более заинтересованной в оптовых закупках, нежели в формировании большой даунлинии.