Ричард По - Третья волна

Возвращение в семью

Хилл подчеркивает, что гибкий график работы в Сетевом маркетинге как клей, который держит семью вместе.

«Очень трудно быть семейным человеком сегодня, — полагает она. — Особенно, если у каждого из вас карьера. Муж с утра уходит в одну сторону, а жена в другую. Вы проводите больше времени с другими людьми, чем с вашей семьей».

Сетевой маркетинг явился прекрасным выходом из существующего положения для семьи Хилл. Они оба оставили свою прежнюю работу и теперь работают вместе в бизнесе компании Nu Skin.

После формирования в течение двух лет своей даунлинии, они посвятили весь год себе и своей семье. Теперь они снова на работе. Но когда дети возвращаются из школы, они застают обоих родителей дома.

«Мы можем быть заняты телефонными разговорами, — говорит Хилл, — у нас может быть кто–нибудь дома по делам компании, но мы здесь. А это большая разница. Многие из друзей наших дочерей приходят домой в пустые квартиры. А маленьких детей водят в детский сад».

Подобно старинным семьям, Хиллы работают вместе, стремятся к общей цели, деля между собой ежедневные заботы и мечты. Все, чего они достигли, они достигли вместе.

«Нет ничего, что может вас так сблизить, — говорит Хилл, — чем совместные жертвы и общая цель. Это похоже на совместное путешествие. Ваши дети также задействованы в бизнесе. Они используют изделия. Они видят, как вы трудитесь. Они видят, как вы ставите перед собой цели, и как вы их достигаете».

«Большая разница между нами и другими людьми, которые захлопнуты в ловушке традиционного бизнеса, — заключает Хилл. — Наш бизнес позволяет нам быть вместе всей семьей. Мы действительно обязаны всем нашему бизнесу. Он позволил нам вести тот образ жизни, который в обычных условиях нам был бы недоступен».

Новая общность: Племя

В процессе разрушения родственных связей современное общество оставило в человеческой душе пустоту. Телекоммуникации, реактивный транспорт и глобальное правительство, могут скоро привести к исчезновению наших национальных границ, а всевозможные интернаты ведут к концу того, что называется большой семьей, но люди, тем не менее, жаждут родства и общности, которые пришли к ним с ночным пением у костра.

В мире растущего отчуждения и одиночества многие находят в Сетевом маркетинге чувство сообщества, которое можно только назвать племенным.

«Оно заполняет пустоту в социальной жизни нашего общества, — говорит Дорис Вуд. — Люди могут приходить на встречи, рассказывать о своих успехах и их будут встречать с распростертыми руками потому, что они единомышленники. В этом обособленном обществе, где у нас нет больше любимых тетушек и дядюшек, братьев и сестер. Сетевой маркетинг в некоторой степени занял место нашей родни».

Глобальные племена

Метафора «племенной», возможно, более подходящее слово, чем это может показаться сначала. В своей популярной книге «Племена. Как раса, религия и тождество определяют успех в новой глобальной экономике» автор Джоел Коткин утверждает, что это понятие снова возвращается. Он считает, что тесно переплетенные близкие личные отношения, восходящие к этническим, семейным и религиозным связям, могут скоро заменить нацию и государство, и представлять наиболее мощную силу на земле.

Коткин указывает на мормонов, китайцев и джейнов (тесно связанная секта индийских мистиков, которая имеет сильное влияние на алмазные рынки) как примеры «глобальных племен», чьи общие вера и социальные связи увеличивают эффективность их межнациональных блоков.

Хотя Коткин так не говорит, но даунлинии в Сетевом маркетинге часто проявляют те же самые тенденции в своих организациях, разбросанных по всему миру. Мгновенная реакция и близкие персональные связи, как в хасидимских или китайских племенах.

Если предвидения Коткина сбудутся, MLM компании станут походить на межнациональные государства, чьи казначейства будут конкурировать с такими же казначействами мощных наций, и чьи «граждане» будут работать в унисон на каждом континенте земли, объединенные между собой только компьютерной сетью и общей племенной идеей.

Боги и герои

Каждое племя, конечно, имеет собственное понимание цели, свои рассказы о богах и героях, которые подробно излагают уникальную миссию расы.

Из истории Айзиса и Озириса египтяне черпают нескончаемое вдохновение о жизни после смерти. Мы, американцы, помним полуночный рейд Поля Ревера, когда он поднял дух восстания и дал толчок развитию нашей нации.

В этом отношении, компания Третьей волны будет больше напоминать племя, чем коммерческую организацию. Ее миссия будет выражаться не в долларах и центах, а в терминах возвышенных идеалов.

Революционное движение

«Компания Amway больше, чем просто коммерческая компания, — сообщил соучредитель компании Ричард де By. — Это — движение».

В компании Amway давно поняли силу племенной системы воззрений в формировании бизнеса с Сетевым маркетингом. Массовые митинги открываются под зажигательную песню «Колесница огня».

Они уделяют важное место семейным церемониям и личной добродетели. Встречи проводятся в залах, украшенных звездами и полосами. Каждый дистрибьютор знает, что кредо его компании нечто большее, чем деловая возможность.

Ее кредо — Американский путь.

В книге «Сострадательный капитализм», Ричард де By описывает революционную миссию компании, начиная со дня ее основания в 1959 году. Когда Ричард де By и Джей ван Эндл основали компанию Amway, в американской прессе появились публикации с красующимся Фиделем Кастро на обложках. Некоторые американцы начали подозревать, что Россия действительно «похоронит» Америку, как позже угрожал Хрущев. И многие уже приготовились к перспективе социалистического будущего.

«В те дни, — пишет де By, — к социализму относились как к большой всемирной экономической надежде. Свободное предпринимательство умирает. По крайней мере, это то, о чем нам с Джеем говорили… Россия и Китай были… на волне триумфа — «Сейчас не самое подходящее время, чтобы заниматься бизнесом, — предупреждали нас. — Те дни ушли навсегда…, капитализм потерпел неудачу. И ваше предприятие тоже потерпит неудачу. Социализм — наша единственная надежда».

Само собой разумеется, де By и ван Эндл дали этим советчикам достойный ответ. Они проигнорировали этот совет. Сегодня компания Amway проповедует евангелие свободного предпринимательства в 60 странах с помощью 2‑х миллионов дистрибьюторов. За последние три года продажа увеличилась и достигла 4,5 миллиарда долларов в течение 1993 финансового года.

В книге «Сострадательный капитализм», де By сообщает о мексиканской женщине–крестьянке, которая рассказала ему на слабом английском, что только благодаря работе в компании Amway, она сумела купить первое в своей жизни платье, которое она носила.