Ричард По - Третья волна

Он вспоминает, как молодой отец из Восточной Германии благодарил его со слезами на глазах за новый старт в его жизни после падения Берлинской стены. Озлобленный американец африканского происхождения, который никогда не преклонялся перед полосатым флагом, теперь с влажными глазами поет: «Слава, слава, аллилуйя…», найдя наконец общину, которая может оценить его достоинства — общину предпринимателей и бизнесменов.

Критики компании Amway часто насмехаются над ее дистрибьюторами за их фанатичную преданность делу. Их самозабвенная преданность иногда приписывается промыванию мозгов. Но если дистрибьюторы из Amway страдают чрезмерной преданностью компании, источником этого является идеализм.

Лидеры Amway обнаружили, что большинство людей вряд ли отдаст последние силы в погоне за собственной корыстью. Но идея может быть для них дороже жизни.

Действуйте!

В 1968 году радикальный лидер Джерри Рубин написал и издал руководство по молодежному протесту под названием «Действуй!» Книга стала национальным бестселлером.

«Я посетил каждый университетский городок с разукрашенным лицом и цветной лентой на голове, выкрикивая:

«Действуй!» — Рассказывает Рубин. — Я говорил людям: «Вы можете быть свободными, вы можете быть тем, кем вы хотите. Мы не должны быть такими, как все. Мы не должны быть предметом массового производства».

Сегодня, уже как дистрибьютор компании Life Extension International, Рубин еще раз обращается к людям:

«Действуйте!» Когда он дает объявления в национальных газетах, телефон Рубина накаляется от звонков разочарованных профессионалов разыскивающих альтернативный доход.

«Я спрашиваю их: «Ваш босс там?» — Я имею ввиду, сидит ли он напротив, — говорит Рубин. — Встаньте и сообщите вашему боссу: «Эй, вы уволены!» Они все умирают со смеху, когда я так говорю».

В Сетевом маркетинге дух протеста 60‑х дошел до самых низов и заявил об этом! Подобно патриотам 1776 года, сетевики жаждут свободы превыше жизни, но подобно хиппи в 1967 году, они призывают к свободе посредством изменения собственного образа жизни, а не силой оружия. Для многих сетевиков галстук остается не больше, чем символом рабства!

«Когда я иду на встречу с потенциальным клиентом, я одеваю брюки цвета хаки и рубашку, иногда спортивную куртку, но не галстук, — говорит Марк Ярнелл. — Я хочу быть олицетворением свободы. Я хочу, чтобы они поняли, что я могу носить все, что хочу. Я могу делать все, что хочу. Я не должен носить галстук, как это делают другие».

Движение «зеленых»

Сегодня, когда существует так много раздирающих нашу нацию проблем, Сетевой маркетинг является одной из немногих связующих нитей. В своем видении занятости в бизнесе в Америке, бывший радикал Джерри Рубин нашел общие точки соприкосновения с такими знаменосцами, как Ричард де By и Джей ван Эндл.

Они и их заказчики вместе перестраивают Америку. И эта новая Америка, которая начинает обретать свои формы, должна выглядеть так, как ее представляли наши Отцы–основатели, а не быть той бюрократической Америкой, которой Карл Ренборг бросил вызов еще десятилетия тому назад, когда основал компанию Nutrilite.

«75 процентов выплат!»

«Неограниченный потенциал!»

«Больше денег в оборот!»

Что вы предпочитаете? Кому верите? Что все это значит? Выбор плана компенсации дело совсем не простое.

План компенсации или маркетинговый план является методикой, посредством которой компания Сетевого маркетинга начисляет комиссионные своим дистрибьюторам.

План компенсации в значительной степени предопределяет, сколько денег вы сможете зарабатывать и как быстро за данную работу. При выборе компании особое внимание уделяйте плану компенсации.

К сожалению, даже ветераны MLM редко знают, как правильно выбирать план компенсации. Никакая другая область Сетевого маркетинга не покрыта большей тайной и мистикой.

«План компенсации, без сомнения, наиболее важный аспект бизнеса, — говорит издатель журнала Market Wave, Леонард Клементс. — Существует масса способов, чтобы заставить план выглядеть максимально прибыльным на бумаге, но в действительности выплаты по нему не больше, чем по любому другому плану».

Вашему вниманию предлагаются следующие руководящие принципы для анализа плана компенсации, почерпнутые из мудрости видных экспертов Леонарда Клементса, Кори Аугенштайна, доктора Шрикумара Рао и многих других.

1. Простота.

Чем проще можно объяснить план, тем легче можно убедить новичков подписаться. Когда люди не представляют, как начисляются их комиссионные, они имеют тенденцию подозревать, что кто–то не чист на руку. И часто они правы! Остерегайтесь планов, которые кажутся необязательными, запутанными и сложными.

2. Потенциальный размер организации.

Два фактора воздействуют на потенциальный размер вашей организации — ширина и глубина.

Точно выясните какие ограничения существуют для вашего плана по ширине и глубине вашей организации. Только матричные планы устанавливают ограничения но ширине, то есть по количеству людей в вашей фронтлинии.

Но все планы компенсации ограничивают глубину определенным числом уровней. Глубина может быть хитромудрой. По причинам, объясненным ниже, шестиуровневый ступенчатый план (или план откола) мог бы позволить получать комиссионные, превышающие в два раза комиссионные из шестиступенчатого одноуровневого плана.

И даже если они оба описаны как планы с шестью уровнями, один из них фактически имеет большую глубину, чем другой.

3. Начальная ступень или продвинутая ступень?

Некоторые планы располагают более высокими комиссионными на «продвинутой ступени» — означающей, что вы оторвались от персональной группы вашего спонсора по объему продаж или формируете ваши более низкие уровни. Такой план может предлагать один процент комиссионных на первом уровне, но 20 процентов на шестом уровне.

Такие «продвинутые» планы гораздо прибыльней, в конечном счете, потому что геометрический рост вашей даунлинии даст огромное число людей на более низких уровнях, где ваши комиссионные самые большие.

Но это работает только на честолюбивых, энергичных и настойчивых дистрибьюторов, которые трудятся очень много и интенсивно, чтобы сформировать свою организацию достаточно глубоко, дабы получить доступ к тем самым большим комиссионным.

Нерешительные, частично занятые сетевики никогда не смогут создать организацию глубже, чем на один или два уровня, поэтому большие цифры на продвинутой ступени не для них.