Ричард По - Третья волна

Уйдите сами прежде, чем вас уволят

«Сокращение синих воротничков в 1980‑х годах будет выглядеть блекло по сравнению с сокращением белых воротничков в 1990‑х», — говорит ведущий экономист Поль Зейн Пильцер.

За последние десять лет миллионы людей потеряли работу из–за слияния компаний и закрытия предприятий. Не следует надеяться на улучшение ситуации в будущем. Продолжающийся спад в экономике не завершает какой–либо цикл. фундаментальные изменения перемещаются в каждый сектор экономики. И одним из побочных продуктов этих изменений будет массовая, длительная безработица.

Причина одна — технический прогресс. Рабочие заменяются автоматизированными линиями, а клерки — компьютеризированными системами управления.

«Компании производят тот же самый комплекс товаров и услуг, но с меньшим количеством рабочих и служащих, — говорит Пильцер. — Массовые сокращения — одновременно с растущей производительностью! В ближайшие годы мы будем свидетелями фантастического экономического роста. Наряду с этим, мы также увидим 20-процентную безработицу. Звучит противоречиво. Но это — действительность!»

Постоянно существующая безработица

Вообразите отчаяние наемных фермерских рабочих, когда на полях появились механические косилки и тракторы. Представьте, в какое положение попали торговцы лошадьми и изготовители повозок, когда Генри Форд наладил массовое производство автомобилей. Только тогда можно понять, какая судьба ожидает тех рабочих и исполнителей, которые не смогут адаптироваться к завтрашней новой, нематериальной экономике.

Эксперты предвидят постоянную безработицу для многих «белых воротничков». «Для быстро возрастающего числа администраторов и профессионалов, — пишет журнал Fortune , — работа теперь имеет временные границы от двух недель до двух лет…» По крайней мере 125.000 профессионалов отмечаются на бирже труда каждый день.

Контингент трудовых резервов

Все больше «белых воротничков» пополняют ряды того, что Fortune называет «контингент трудовых резервов», состоящий из специалистов, ищущих работу или частично занятых. Их число постоянно растет. Согласно мнению Ричарда Белоуса, главного экономиста Национальной Ассоциации Планирования, эти трудовые резервы составляют теперь 45 миллионов сильных, работоспособных людей. Начиная с 1980 года их число возросло на 57 процентов.

Белые воротнички MLM

Многие из незанятых профессионалов вдут прямо в компании Сетевого маркетинга. Та же самая автоматизация, которая лишила их работы в Fortune 500, теперь создает возможности расширения сектора Третьей волны.

Вербовщики работают не покладая рук, пожиная плоды увольнений. Они прицеливаются на докторов, адвокатов, брокеров и президентов различных компаний, уставших от постоянной гонки.

Десятилетие триумфа корпорации Amway

По крайней мере, два всемирных финансовых метеоролога предсказали, что компании Сетевого маркетинга будут процветать в самые трудные времена.

Джеймс Дейл Дэвидсон — советник ООН и президентов США, экономический поверенный Джорджа Буша и Билла Клинтона. Его коллега и соавтор Лорд Вильям Рисс Могг, член Британской Палаты лордов и бывший редактор Times of London, советник некоторых самых богатых инвесторов.

В ранее изданных книгах эта пара ошеломила мир своими мрачными, но точными предсказаниями. Среди многих других прогнозов они предсказали крах биржи ценных бумаг в 1987 году, падение Коммунизма, банкротство американского рынка недвижимости и конец японского чуда. В своей последней книге «Точный расчет: защитите себя от приближающейся депрессии», они предсказывают, что 90‑е годы будут вспоминать как «декаду процветания Amway».

«Тип бизнеса, процветающий в тяжелые времена — неофициальный бизнес, выполняемый на дому, — пишут они, — 1990‑е годы будут десятилетием бизнесменов из Tuppenvare, Avon и Amway». Все три компании используют Сетевой маркетинг.

Неукротимая сила MLM

Корпоративная Америка уже получила в лице компаний Сетевого маркетинга серьезных конкурентов. Они доказали свою силу и жизнеспособность.

В 1987 году корпорация АТ&'Т казалась непоколебимой. Но пятью годами позже могущественный монолит уступил 15 процентов своего собственного рынка компаниям МС 1 и US Sprint. Что общего у этих двух выскочек? Обе для торговли своими услугами использовали систему MLM.

Шаг за шагом сетевики опережают компанию Fortune 500. Самые большие корпорации Америки уже решили, что лучше переключиться, чем бороться. Компании Colgate, Рalmolive, Gillette и Coca‑Cola — среди тех, кто дал старт программам MLM для некоторых своих изделий. Две национальные коммерческие организации Avon и Fuller Brush, ведущие прямую торговлю, после потери многих показателей по сравнению с сетевыми конкурентами, также подключились к программам MLM.

«Нет лучшего пути сегодня, чем преподнести товар прямо в руки потребителю», — соглашается Вильям Пликайтис, администратор группы компании US Sprint.

Полное преобладание

Корпорация Amway, основанная в г. Ада, штат Мичиган, одна из немногих компаний, иллюстрирующих могущество Сетевого маркетинга. Большинство статей, касаясь деятельности Amway, всячески избегают слов «Сетевой маркетинг». Но они и не умаляют невероятный успех компании.

Основанная в 1959 году, компания Amway — одна из самых старых компаний в Сетевом маркетинге. Начиная с 1990 года по 31 августа 1993 года увеличение доходов составляет 4.5 миллиарда долларов.

Этот международный монстр имеет более 500 производственных филиалов, свыше двух миллионов дистрибьюторов в предлагает свыше 12.000 наименований изделий и услуг — от шампуня и кухонных чистящих средств до бытовых приборов и оказания услуг связи по международным телефонным линиям. Основатели Amway — Джей Ван Андел и Рич де Вос, согласно Forbes 400, списку самых богатых людей Америки, по состоянию на 1993 год занимают одиннадцатое место.

В то время, как другие американские корпорации скулят относительно непреодолимых барьеров в торговле с Японией, японское подразделение Amway хвастается ежегодными продажами, приближающимися к миллиардной отметке. Весь секрет Amway заключается в компенсационной структуре MLM, которая стимулирует работу японских дистрибьюторов.

«Возможность избежать жесткой японской иерархии старшинства… привлекает молодых японцев в ряды Amway, — было сказано 21 сентября 1990 года в статье Wall Street Journal, который, как обычно, даже не упомянул термин «MLM». — В обществе, где наличие сети человеческих контактов является главным, система продаж через знакомства работает особенно хорошо».