Елена Самсонова - Танец продавца. Психотехнологии продаж

– Ничего. Расстегни еще одну пуговичку. И грудь соблазнительно выглядывает и не жмет.

– Нет. Все-таки что-то не то. Ну не комфортно мне в этом…

– Не говори ерунду! Ты в ней просто супер! Ну скажите вы ей, что ей идет! Ей все, что я предлагаю не нравится. То в слишком ярком плохо себя ощущает. То не ее стиль. То слишком вызывающе. То неудобно. Замучалась я с ней. Ну, скажите же ей!

Это уже был крик о помощи. Ирина до данного момента не вмешивалась в процесс. Ее работу выполняла Катя, взяв на себя всю инициативу. Но сейчас действительно настал момент вмешаться. Продажи не получалось. Девушка Лиля была крепким орешком. Она тихо, спокойно и уверенно отбраковывала все, что принесла ей подруга. Положение становилось катастрофическим. Надо было что-то делать.

«Девушка ориентирована на удобство, комфорт и ощущения. Как там таких называют? А! Кинестетики. Люди чувствующие. Для нее комфорт важнее того, как все выглядит. Подруга же Визуал. Ориентирована на то, как все выглядит. Комфортом можно чуть-чуть пренебречь. Главное чтобы костюмчик сидел…а еще лучше, чтобы выглядел! – пронеслось в голове у Ирины, – При этом, нужно предложить что-то, что было бы комфортным и красивым одновременно. Они обе должны быть удовлетворены выбором. Что же им предложить?»

Ирина улыбнулась подругам, обернувшимся к ней как к судье, последней инстанции и сказала:

– На таких девушках как вы все сидит идеально. Даже не могу сказать что лучше. И при этом я рискну предложить еще несколько эксклюзивных вещей, которые, надеюсь, вам понравятся…

Дальше уже ее руки начали выбирать маечки, брючки, костюмчики. Те, которые она подбирала для посетительницы в джинсах были либо из сренч-материала, либо трикотажными, но легкими. На них почти не было неудобных застежек, «висюлек», элементов кроя, которые так восхищают визуально-ориентированных модниц. При этом это были действительно стильные вещи из последней коллекции. Спортивные, но женственные и сексуальные. Удобные, тянущиеся, нигде не жмущие, сделанные из тканей, которые приятно чувствуются кожей.

Подруге же был, кроме всего прочего, предложен вызывающе ярко-оранжевый костюмчик, с короткой юбкой посаженной на бедра, кучей всяких декоративных строчек, кармашков, металлических пряжечек и пуговиц. На правом плече красовался аксельбант. К костюмчику полагалась стильная сумочка. Как такое носить, не знала даже Ирина. Но костюмчик был действительно эксклюзивным и выглядел абсолютно неотразимо на загорелой Кате.

Споров больше не возникало. То, что мерила Лиля не вызывало протестов Кати по тому, как это выглядит. И Лиля больше не жаловалась, что ей в вещах неудобно. А в оранжевом костюмчике Катя крутилась около зеркала более 10 минут и с каждым мгновением ее глаза загорались все ярче от желания непременно купить его.

«Симпатичные девчонки! – подумала Ирина, когда подружки щебеча от возбуждения, с обновками в пакетах выпорхнули из магазина, – такие разные, а дружат……

И вдруг, новая мысль поразила ее: «А ведь все это так похоже на нас с Игорем. Как я могла не замечать, что он кинестетик, а я визуал? Ведь знаю же это все! Постоянно работаю с этим! А как только дело касается личных отношений – как отшибает все знания. Боже мой! Бедный Игорек! За что я на него налетела в пятницу? За брюки. За пятно на скатерти. За то, что не заметил вазочку и кофточку. Решила, что издевается….. Так он же мог действительно «не видеть» всего этого. Не заметить. А находиться и жить в «музейном дизайне», ничего не нарушая, для таких людей как он и вот эта Лилечка, подобно тому, как находиться в сковывающих любые движения тисках. Здесь я подбираю вещи, видя человека и ориентируясь на его тип и ценности. А дома я, похоже, просто издеваюсь на любимым человеком, пытаясь заставить его жить и вести себя как мне нравится. Как только что ушедшая Катя заставляла одевать подругу те вещи, которые той не подходили и были неудобны. И обижалась, что подруга не хочет разделить ее «веру», видение ситуации и ценности… Ничего себе! И кто же я после этого?…

Ирине очень захотелось сразу же взять телефонную трубку и набрать знакомый номер. Чувство вины просто требовало восстановить справедливость. Да и просто, очень хотелось помириться. Она соскучилась…

Звонок Иры застал Игоря как раз во время осмотра третьего варианта помещения под офис. Игорь обрадовался. Все обиды сразу вылетели из его головы.

– Иришка! Привет! Как ты? Я на показе…

– Я тебя люблю….Я соскучилась …

Сердце забилось чаще. Крылья за спиной начали прорезаться.

– И я тебя. Ты когда дома будешь? Я должен еще тут поговорить. Думаю, что этот вариант клиентам подойдет и нужно будет оформить задаток…

– Работай. Я просто так. Вечером поговорим. У меня есть, что тебе сказать…

– И у меня есть…. Ты даже не представляешь, как рад тебя слышать!

– Я вернусь как всегда. Купи чего-нибудь вкусненького, хорошо?

– А может, пойдем в какой-нибудь ресторанчик. Например, тот, помнишь, где тебе нравится интерьер.

– «Тропик»? Ой! Пойдем. Он сейчас самый модный. Там живая музыка. И готовят вкусно. И пиво твое любимое есть.

– Договорились. За тобой заехать или встретимся уже там?

– Заезжай. Ты до шести успеешь?

– Думаю, что да. Я закажу столик в углу под пальмой с видом на море. Там где тебе нравится.

– Хорошо. Игорек! Ты у меня самый лучший!

– Нет. Это ты мой подарок судьбы!

В этот момент как минимум для двоих людей в этом мире все изменилось. Все вокруг вдруг стало ярким, многомерным, полным любви и счастья. Реальность изменила свои очертания. Появилось чувство, что теперь все возможно в этом мире. Что мир – это Чудо! И каждая следующая минута или секунда несет счастье и исполнение желаний.

Самой забавное, что многие из нас знают, что это действительно так.

Вопрос 1: Можно ли кучу, состоящую из всех до единой автомобильных деталей, назвать автомобилем?

Нет.

Вопрос 2: Почему?

Потому, что эта куча деталей не может выполнить функции движения и перевозки пассажиров или грузов. Только будучи собранными вместе в определенной последовательности и по определенной схеме эти детали могут стать автомобилем.