Роман Масленников - 911 приемов PR-старта, или Как раскручивать бизнес, если рекламных инструментов уже недостаточно

«150 способов для раскрутки» – хорошее упражнение, доступное каждому раскрутчику фирм. Берете и придумываете 150 способов для вашей раскрутки на основе того, что вы знаете, где-то слышали, где-то читали и так далее. Поначалу пойдут банальные варианты – создать сайт, заказать рекламу в «ВКонтакте», имейл-рассылки и прочее. Но где-то на 50-70-м варианте у вас вырисовываются прикольные идейки. Где-то на 90-м – прикольные и практически исполнимые. До 150-го варианта добираются единицы, но зато по пути мозг начинает работать в правильном направлении.

Привлеките к этому делу ваших сотрудников – одна голова хорошо, а две лучше. Кроме того, люди чувствуют себя вовлеченными.

Вот, например, наша доска с идеями: раскруточные идеи для PR-агентства «ПРОСТОР». Как я и говорил, где-то на 70-м варианте появились следующие веселые штуки: летом сделать трафарет для тела «Простор» и фирменно загореть по нему; специальная рекламная набойка у обуви, оставляющая следы с логотипом фирмы. Коктейль для креатива «Простор» в одном из престижных дорогих ночных клубов. Еще была идея вывесить флаг из окна офиса: просто, но весело. Чуть было не вывесили – флаг куда-то запропастился.

В общем, открываете чистый лист на флипчарте – и вперед, погнали записывать!

Иногда я говорю, что если что-то не нравится – не делай. Не нравится настраивать «Директ» – ну и пошли его подальше.

Надоело печатать и раздавать листовки у метро – да ради Бога, никто не заставляет.

Но! Прежде чем отказываться оттого или иного способа продвижения, проверьте его не на «нравится – не нравится», а на «работает – не работает». Если не нравится и не работает – в АД ему и дорога. Если же он работает, выход очень простой – делегировать.

Я, например, никогда бы не стал рекламировать PR-агентство и его новые услуги через лэндинги на «Директе». Непрестижно, жалко смотрится, тупо, слишком грубо. Да и настраивать «Директ» с «Адвордсом» я не мастак. Но это приносит большие деньги! Я взял и отдал это на откуп специалистам в этом деле. Теперь только «закидываю» деньги, когда мне говорят, что они закончились. Очень удобно.

Итак, когда у вас настроен маркетинг – можно подумать и о пиаре. Поехали.

Мне рассказывали про 5000 маркетинговых штук, которыми можно привлекать клиентов. Я столько не знаю. Я знаю около 500! И то не для каждой сферы.

А рассказываю не более, чем о 100.:)

1 [1] Выход новой книги «Раскрутка СуперФирмы. 101 проверенный рецепт. От Довганя до Дурова» ожидается в издательстве «Эксмо» осенью 2014 года.

А ведь еще некоторые маркетинговые вещи успевают, гады такие, устаревать. В общем, обновлять знания надо. Но это не главное. Главное – успевать применять то, что вы уже знаете.

На моем семинаре в «Сити Классе» один мужчина все занятие играл с телефоном: эсэмэсил, переговаривался, отвлекался, бегал курить. В общем, вел себя непозволительно. Я думал, что он вообще ничего из рассказанного мной не понял.

Через месяц поступил звонок от его секретаря: «Вадим Петрович хочет с вами встретиться». У меня сразу возник вопрос: «Кто такой Вадим Петрович?» – «Он был на вашем семинаре, компания такая-то». Начинаю что-то смутно припоминать. «А каков предмет встречи?» – «Сейчас я вас с ним соединю».

И Вадим Петрович рассказывает, как он, применив всего одну идею с семинара в «Сити Классе», получил уже более 5 млн руб. прибыли. Он продает коттеджные поселки. И обычно к нему на просмотр приезжали человек 5 в неделю, а теперь по 5 в день. «Дома улетают, – рассказывал он. – Расскажите, что вы еще предлагаете. Как привлекать клиентов, как раскручивать бизнес? Я тут еще один поселок достраиваю».

В общем, я приехал и рассказал ему на индивидуальной консультации (а она стоит в 20 раз дороже, чем занятие в «Сити Классе») свои 48 оставшихся приемов раскрутки. И рекламные, и маркетинговые, и пиаровские.

Приходите послушать и вы – вживую всегда интереснее. Наверное. Хотя кому как.

Записываться можно здесь:

http://citvclass.ru/maslennikov superfirma/или здесь http://prostor-vip.ru/avgust/

А вот, кстати, некоторые отзывы с данного семинара. (Касательно видео-отзывов – они тоже есть -

http://www.voutube.com/plavlist?list=PLSiFSOT_FHhtoFLrDVABbdi6xoW5I0ES0)

После разгромного поражения Бразилии, наверное, лучше сказать: Германия против Аргентины.

Что такое реклама и маркетинг при раскрутке фирмы? Это системы, машины. Даже книжка такая была «Маркетинговая машина». Что такое пиар для раскрутки фирмы? Это праздник, неожиданное событие, негарантированный, но отжиг. Звездная тема, в общем. Может ли бизнес жить долго, полагаясь только на рекламу и маркетинг? Может. Но это будет скучная пенсионная жизнь. «И умерли в один день». Может ли человек или бизнес раскручиваться одним пиаром? Да, но будет, как Андрей Макаревич исполняет в песне: «Он сгорел за час, но в этот час стало всем чуть-чуть теплей».

Да и матчи-шоу с командами звезд будет неинтересно смотреть. «Реал» против «Реала» – да, прикольно, но первые игры. А вот «Бавария» против «Реала» – машина против звезд – это приковывает внимание.

Одним словом, бизнес должен раскручиваться и системно, и празднично – взаимоподпитываясь. Пожалуй, футбольное правило «порядок бьет класс» здесь справедливо. Реклама и маркетинг системно принесут прибыли больше, нет сомнений. Но нужен ли вам скучный порядок? Кому-то да, кому-то нет.

Допустим, нужно продать слона. Реклама – это табличка на слоне: «Слон – 100 рублей». Маркетинг – это всякие листовки по подъездам и промоутеры, кричащие об акции «купи 2 слона по цене 3, получи еще одного бесплатно». А пиар – это когда на углу люди друг другу говорят, какой слон классный и что его надо брать в ипотеку немедленно. Вот, и на телевидении звезды то же самое говорят. Нетрудно догадаться, что быстрее продастся тот слон, который подключен ко всем сразу источникам раскрутки.

С активным развитием социальных сетей многие начинают разуверяться в силе пиара. Мол, зачем брендам посредники в виде журналистов с их газетами, если можно дотянуться к каждому потребителю без посредников. Тем более что потребитель в Сети изучен-переизучен, каждый ход записан. Вы просто посмотрели книгу на сайте, и вот она гоняется за вами по всему интернету. Вы в личном сообщении в «Фейсбуке» спросили друга, в какой аэропорт он прилетает, а вас уже «мочит» реклама «Аэрофлота» или «S7».