Алексей Мультин - Как заработать на контекстной рекламе

На самом деле, все эти вопросы можно свести в один – в какой системе я буду зарабатывать больше всего денег? Это первостепенно. Если даже какой-то из сервисов не устраивает меня с точки зрения интерфейса, но при этом будет приносить доход в два раза больше, чем прочие, я готов буду справиться с неудобствами.

Итак, главный вопрос – какая система будет самой прибыльной? Этот вопрос задают все издатели, когда только начинают работать и зарабатывать в контекстной рекламе. И прямого ответа на него не существует. В каждом конкретном случае, для каждого конкретного сайта более прибыльной будет какая-то определенная система контекстной рекламы. На каком-то сайте лучшие результаты покажет РСЯ, а на каком-то AdSense или «Бегун». Это действительно так, здесь нет никаких подвохов.

Для того чтобы осознать, почему происходит именно так, можно обратиться к примеру из обычной жизни – вас же не смущает, что в разных магазинах одни и те же товары могут стоить по-разному? Или, например, на рынке, где сразу несколько продавцов торгуют одним и тем же товаром, он может стоить дешевле, чем в магазинах. Это применимо и к контекстной рекламе. Ведь по сути контекстная реклама – это тот же товар. И может оказаться, что в какой-то момент времени, в какой-то системе, именно для сайта вашей тематики будет присутствовать больше рекламодателей. Они вступят между собой в аукционную борьбу, результатом которой станет более высокая цена на объявления конкретной тематики. Это – с точки зрения спроса, а теперь – с точки зрения предложения. Может так оказаться, что в этой конкретной системе окажется очень мало сайтов вашей тематики, рекламодатели станут бороться между собой, чтобы занять рекламные места, и снова цена за клик начнет расти. С другой стороны, если имеется много сайтов схожей тематики и мало рекламодателей, – цена падает. Таким образом, основные законы рынка работают и для контекстной рекламы. Сервисы контекстной рекламы, по сути, являются магазинами, а в магазинах цены могут отличаться.

Но не только конкуренция влияет на то, что определенный сервис становится более прибыльным для конкретного сайта. На размер прибыли могут влиять и другие факторы – например, внешний вид объявлений. Может быть, у пользователей вашего сайта вызовет интерес программа «Витрины» от сервиса «Бегун», а у другого сайта популярностью станут пользоваться блоки рекламных ссылок от AdSense.

Поэтому ответить на вопрос, какая система будет более прибыльной, не так-то просто. Установить это можно, пожалуй, только экспериментальным путем – публикуя на своем сайте объявления разных систем контекстной рекламы. Именно так и делают профессионалы. Они помещают на своих сайтах не только объявления разных сервисов, но и экспериментируют с местами расположения и внешним видом объявлений. Это правильно. Ведь если вы расположите в шапке своего сайта рекламный блок, например, AdSense, а в подвале сайта – блок от РСЯ, то, скорее всего, более прибыльным окажется именно верхний блок. Но в данном случае это заслуга не определенной системы контекстной рекламы, а именно места расположения блока, и если вы поменяете блоки местами, то можно ожидать, что РСЯ станет приносить больший доход. Это вполне объяснимо, поскольку по рекламе, расположенной вверху страницы, кликают чаще. И, кроме того, такая реклама может стоить дороже – ведь рекламодатели естественно хотят видеть свои объявления на более заметном месте.

Таким образом, подбирая систему контекстной рекламы, нужно следовать двум правилам: во-первых, сравнивать по прибыльности сходные блоки, расположенные в одних и тех же местах (т. е. публиковать в этих местах рекламные блоки по очереди), а во-вторых, производить сравнение не только абсолютной прибыли, но и учитывать количество кликов и среднюю цену одного.

Важно

Выбрать наиболее прибыльную систему контекстной рекламы можно экспериментальным путем – публикуя на своем сайте рекламные блоки разных систем и сравнивая между собой полученные результаты. Сравнивать желательно только сходные между собой блоки, находящиеся в одном и том же месте на странице. При сравнении нужно учитывать не только абсолютную прибыль, но и количество кликов и среднюю цену одного клика.

Вы уже готовы зарабатывать на контекстной рекламе, но вас волнует вопрос – подойдет ли для этого ваш сайт?

Прежде всего, давайте определим основные условия публикации рекламных объявлений. Практически в любой системе контекстной рекламы для публикации вам потребуется доступ к исходным кодам сайта. Только имея возможность изменять код сайта, который хранится на сервере, вы можете разместить рекламный блок. Исключение составляют лишь два случая:

□ первый – если вы используете в качестве движка своего сайта CMS (Content Management System, система управления содержанием), которая позволяет вставлять рекламный код непосредственно через веб-интерфейс сайта. В некоторых CMS эта функция может быть реализована с помощью установки дополнительных плагинов;

□ второй – если вы пользуетесь хостингом, который не дает доступ к исходным кодам, но дает возможность публикации объявлений. Например, сервис для бесплатного ведения блогов Blogger позволяет показывать рекламные объявления AdSense.

Подойдет ли ваш сайт для того или иного сервиса контекстной рекламы, вы можете понять, прочитав его правила участия. Некоторые из правил мы рассмотрели ранее – в обзоре систем контекстной рекламы. Но соответствие правилам программы и возможность размещения кода – если воспользоваться языком математиков – есть выполнение необходимого, но недостаточного условия. Каким же должен быть сайт, чтобы его не только приняли в партнерскую программу, но и чтобы он стал приносить прибыль? В отличие от предыдущего раздела ответ здесь вполне конкретный – сайт должен быть востребованным .

Ваш доход будет зависеть от количества кликов, которые сделают ваши пользователи, а, значит, он напрямую зависим от количества самих пользователей. Для того чтобы на ваш сайт приходили новые пользователи, для того чтобы они оставались на вашем сайте, периодически на него заглядывали, вам нужно, чтобы сайт был востребован. Чтобы та информация, которую он предлагает, была кому-то полезна и интересна.

Поэтому, если у вас уже есть сайт, на котором публикуются интересные материалы, и он имеет свою аудиторию, которая постоянно растет, и при всем при этом сайт не нарушает правил системы контекстной рекламы, можно с уверенностью сказать, что ваш сайт подходит. Если у вас пока нет сайта, то в дальнейшем мы с вами рассмотрим, как можно его создать и, самое главное, научимся наполнять его интересным востребованным контентом.