Алексей Мультин - Как заработать на контекстной рекламе

Возможна и такая ситуация, что у вас уже есть сайт, и он подходит для регистрации в какой-то системе контекстной рекламы. И материалы на сайте, как вам кажется, достаточно интересные, и существует он уже давно, но посещаемость его не поднимается выше 10 человек в день. Стоит ли начинать публиковать на таком сайте объявления? Если это ваш первый сайт, я думаю, что – да. Конечно, ощутимого дохода вы не получите, но, по крайней мере, приобретете опыт работы с контекстной рекламой. А в дальнейшем, знакомясь с этой книгой, вы, возможно, захотите создать новый сайт или реанимировать старый.

Важно

Вы сможете зарабатывать на своем сайте, если:

• у вас есть возможность разместить на сайте код рекламного объявления;

• ваш сайт соответствует требованиям, выдвигаемым сервисом контекстной рекламы;

• у вашего сайта сформировалась аудитория пользователей, а содержимое сайта является интересным и востребованным.

И вновь вопрос, на который нельзя дать однозначный ответ. В теории доход в системе контекстной рекламы можно рассчитать по простой формуле: среднюю цену одного клика умножить на ожидаемое количество кликов. На практике точность такого расчета будет не велика, поскольку оба показателя в этой формуле нам не известны. И не начав размещать объявления, мы не можем определить эти показатели даже приблизительно.

Хотя, казалось бы, что может быть проще, чем указать количество кликов, – ведь мы знаем посещаемость нашего сайта. С одной стороны, чем выше посещаемость сайта, тем больше будет и доход. Но давайте сравним два сайта: у одного посещаемость 1000 человек в сутки, а у другого – всего 500. У первого сайта количество просмотренных страниц в сутки тоже 1000, т. е. каждый человек просматривает только одну главную страницу и уходит с сайта. На сайте с меньшей посещаемостью количество просмотров страниц 2000, т. е. каждый пользователь в среднем просматривает 4 страницы. Какой из этих сайтов при прочих равных условиях сможет зарабатывать больше денег на контекстной рекламе? Тот, у которого больше посетителей, или тот, у которого больше просмотров? В этом случае, скорее всего, больше заработает тот сайт, у которого пользователи просматривают больше страниц. Это и естественно – на первом сайте рекламные объявления будут показаны 1000 раз, а на втором – 2000 раз. Какой из этого можно сделать вывод? – Доход зависит от количества просмотренных страниц, а не от посещаемости .

Но и это будет тоже не совсем верно. Рассмотрим еще один сайт – его посещаемость 50 человек, но пользователи этого сайта очень активны, каждый из них просматривает в сутки по 100 страниц (конечно, в реальности такое большое количество просмотров не встретишь, но нам для примера оно подойдет). Общее количество просмотров на этом сайте будет 5000, это больше, чем в предыдущих двух случаях. Но будет ли больше доход? Пожалуй, нет. Это связано с тем, что хоть пользователи и генерируют большое число просмотров, но для того чтобы сравниться с числом кликов в первых двух случаях, пользователи этого сайта должны были бы чаще нажимать на объявления. Но тогда у пользователя просто не останется времени для навигации по сайту. Действительно, если предположить, что в первых двух случаях каждый пользователь по разу нажмет на объявления (что, кстати, тоже из разряда фантастики), то пользователям последнего сайта, для того чтобы с ними сравняться, потребуется кликнуть уже по десяти или даже двадцати объявлениям…

Повторюсь, что цифры этих конкретных примеров к практике не имеют никакого отношения – они приведены здесь, чтобы можно было понять сложность прогноза будущего дохода. Но даже если и можно было бы вывести какую-то формулу, которая учитывала бы и посещаемость, и количество просмотров, то количество кликов по-прежнему было бы предсказать сложно. Ведь на то, нажмет пользователь на рекламное объявление или нет, влияют еще несколько факторов. Например, вид рекламного объявления. Если это будет большая «доска почета», можно ожидать, что пользователи станут чаще кликать по объявлению, чем на рекламный блок в виде небольшой кнопки. Так же вполне логично, что кликабельность у рекламных блоков, расположенных в шапке страницы или непосредственно в контент-блоке, будет выше, чем у блоков, которые находятся в подвале страницы. В общем, прогнозировать, сколько в среднем пользователей нажмут на рекламные объявления, весьма затруднительно.

Но давайте разберемся со средней ценой клика – может быть, здесь будет больше конкретики, ведь мы заранее знаем тематику своего сайта, и, в принципе, можем даже узнать среднюю цену за клик по нашей тематике. Но это, опять же, в теории. На практике на цену влияет несколько факторов. Прежде всего, это расположение рекламного блока на странице – во многих системах контекстной рекламы цена клика зависит именно от этого. В рекламных блоках, расположенных вверху страницы, будут показываться более дорогие объявления, чем в рекламных блоках, которые расположены ниже.

Кроме того, помимо целевых тематических объявлений, на вашем сайте могут начать транслироваться так называемые общетематические объявления или даже объявления, которые мало относятся к теме сайта. Очень часто бывает, что на сайте одной тематики могут начать показываться объявления другой тематики – как правило, развлекательной направленности: всевозможные гадания, игры, приколы и т. п. Рекламодатели, которые размещают эти объявления, больше заинтересованы не в целевых пользователях, а в количестве переходов. И для того чтобы поднять посещаемость своего сайта и при этом не потратить много денег, они специально выискивают самые дешевые ключевые слова из разнообразных тематик и просят показывать их объявления только по этим ключевым словам. У профессиональных издателей, работающих в системах контекстной рекламы, такие объявления даже имеют специальное название – «одноцентовые объявления», а переход по этим объявлениям называется «одноцентовым кликом». В главе 3 , посвященной увеличению дохода, мы поговорим о том, как с ними бороться. Ведь если половина объявлений, которые показываются на вашем сайте, окажутся именно «одноцентовыми», то при средней цене клика для вашей тематики, например, в 30 центов, в итоге вы станете получать только около 15 центов, и это если нажимать на тематические и нетематические объявления, пользователи будут поровну. В реальности пользователи неохотно нажимают на объявления, которые мало относятся к теме сайта, и такие объявления будут попросту занимать место в рекламном блоке. А ведь на их месте могли бы показываться объявления, которые были бы пользователям полезны и по которым они могли бы совершить переход, принеся вам лишнюю денежку.