Андрей Сизов - Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж

Тут можно читать онлайн Андрей Сизов - Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, издательство Литагент ИП Сизова Е.В.. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Литагент ИП Сизова Е.В.
  • Год:
    неизвестен
  • ISBN:
    978-5-8698-3188-0
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Андрей Сизов - Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж краткое содержание

Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж - описание и краткое содержание, автор Андрей Сизов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
В этой книге собраны наблюдения из жизни о ценах, продавцах, клиентах и том, что на самом деле важно. Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Игоревич Сизов раскрывает принципы, лежащие в основе успешных продаж. Советы Андрея Сизова имеют вид 55 простых и доступных в понимании советов, которые будут полезны любому менеджеру, не взирая на его опыт в продажах. Справочник содержит основные правила и законы продаж, знание и понимание которых необходимо каждому успешному продавцу.

Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Андрей Сизов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

По результатам опросов людей финансовый консультант имеет 4 критерия:

1. Этот человек «на моей стороне». Он заинтересован в моей выгоде.

2. Этот человек – эксперт в этой области.

3. Этот человек знает именно мои проблемы, понимает, что нужно именно мне.

4. Он не будет давить на меня, когда я буду принимать решение, даст решить самому и сделать свой выбор.

И если приобрел продавец в глазах клиента эти качества, то в момент сомнений или торга клиент будет слушать продавца. Но если, с точки зрения клиента, у продавца этих качеств нет, то клиент и слушать не будет, а пойдет «думать».

И вот, что интересно – эти очень нужные продавцу качества могут быть «приобретены» продавцом только в том случае, если он думает о выгоде и пользе для клиента. Выгода и польза будут видны тогда, когда клиент будет использовать то, что он купил. Если для продавца важно, чтобы клиент был доволен результатами использования товара или услуги, то и интересоваться при разговоре он будет именно этим. И проблемы типа «О чем спросить клиента?» не будет. Она возникает тогда, когда продавец в действительности хочет спросить «Ну что, берете? Когда деньги будете платить?», но это вроде неудобно. Поэтому он молчит или болтает без умолку.

Человек всегда спрашивает о том, что ему на самом деле интересно. В этом случае также легко и показать настоящие качества товара или услуги, которые видны при использовании. Настоящее качество видно только при использовании.

Продавец всегда может знать действительное качество своих услуг или товаров, обратить на это внимание клиента и продать больше и дороже.

Совет №14 «Язык» клиента

Одна из ловушек – незнание или неиспользование языка, который клиент понимает. Продавец обычно знает качества своего товара и его свойства. Это то, что относится к товару. Это перечень его положительных качеств, его медали.

Товары между собой по ночам так и разговаривают на этом языке: «Я такой – у меня полоска сбоку! А я вот какой – у меня плоский экран! А я, а я…».

Но это товары, и по ночам. А днем, когда есть клиенты, приходит переводчик и помогает товарам беседовать с клиентами. Товары нанимают его для того, чтобы найти себе настоящего хозяина, которому они будут полезны и который будет их ценить. Переводчик, а товары назвали его «продавец», знает язык клиентов и говорит с клиентами только на нем, иначе его не поймут.

Язык клиентов – это язык выгод, преимуществ и польз. И только продавец может говорить на этом языке, ибо только он знает, как качество или свойство товара и услуги перевести в пользу или выгоду для клиента. Товары доверяют ему и надеются, что попадут к тем, кому смогут приносить пользу. Слова «хороший», «лучший», «интересный» и другие подобные ничего не говорят клиенту о товаре. Это мнения, и они часто только раздражают людей.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Андрей Сизов читать все книги автора по порядку

Андрей Сизов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж отзывы


Отзывы читателей о книге Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж, автор: Андрей Сизов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x