Александр Руль - Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту

Хорошие организаторские способности и предпринимательское чутье – лишь два из многих факторов, без которых невозможен успешный бизнес. Если можно было бы точно предвидеть результаты, которые принесет бизнес, то не было бы тех кругов ада, через которые приходится проходить любому начинающему бизнесмену. Мы не в силах предсказать количество клиентов, реальную прибыль и не можем знать наверняка, ждет ли нас успех в предпринимательской деятельности или нет – даже сам Нострадамус не смог бы нам помочь в этом деле. В то же время, несмотря на свою непредсказуемую природу, бизнес может принести гораздо более высокую прибыль, чем та, которую способны принести любые другие инвестиции.

Открытие бизнеса начинается с идеи, к реализации которой нужно подходить здраво и со всей ответственностью. Ведь если идея окажется неудачной, то насколько бы профессионально мы ни подошли к ее воплощению, успеха нам не видать. И точно так же, даже хорошую идею, оказавшуюся в руках бездаря-бизнесмена, ожидает провал.

Не следует браться за новые и непроверенные идеи, о которых вы вычитали в Интернете или услышали краем уха от знакомых. Бизнесом нужно заниматься только в той сфере, в которой вы, что называется, «собаку съели». Знание той ниши, в которой вы собираетесь реализовать свой бизнес-проект, – залог успеха. И не нужно надеяться только на то, что все приходит с опытом и что бизнес можно изучить уже после его открытия. Если питать такие надежды, то ваше предприятие заглохнет, так и не тронувшись с места. При анализе бизнес-проекта необходимо принять во внимание все «подводные камни», о которые наш бизнес может «разбиться».

Если хорошо знакомая сфера деятельности не вдохновляет вас ни на какую бизнес-идею, то, возможно, стоит обратиться к опыту и знаниям ваших родных и близких. Осведомленность кого-то из вашего окружения в интересующей вас теме может быть положена в основу разработки бизнес-идеи и претворения ее в жизнь. Например, моя тетка имела большой опыт работы на швейной фабрике. И однажды я подумал: почему бы не взять на вооружение ее знания и не использовать их в деле создания небольшого цеха по пошиву одежды? Моя инициатива и организаторские способности вкупе с тетиным опытом могли бы принести очень хорошие плоды. Дело, правда, не дошло даже до разговора с тетей на эту тему, так как в итоге (с учетом определенных обстоятельств) я посчитал затею со швейным цехом не совсем выгодной. Но в вашем случае все может быть совсем по-другому.

Родственник или близкий не обманет нас и не возьмет деньги за свои советы и рекомендации. Его знания и опыт помогут нашему бизнесу сделать хороший старт, а после того, как мы станем экспертом в своем новом деле, мы сможем вести свой бизнес самостоятельно.

При поиске идеи уделяйте внимание только тем направлениям, открытие дела в которых окупится несомненно. Практика показывает, что если при разработке бизнес-идеи у ее автора имеются сомнения по поводу ее целесообразности, то эти сомнения, скорее всего, подтвердятся. Беритесь за анализ идеи без излишнего оптимизма, так как из-за него вы можете не увидеть очевидных препятствий, которые вам, возможно, не под силу будет преодолеть. Нужно трезво смотреть на вещи, ведь нет ничего хуже переоцененных перспектив. Оцените свою идею со всех сторон, в том числе и с критической точки зрения. Если критику идея выдержит, значит, ей стоит продолжать заниматься.

Изучите рынки сбыта, представьте себя на месте потенциальных клиентов, а также воспользуйтесь мнением своих близких, которые тоже могут войти в роль ваших будущих покупателей. Проникните в психологию людей, от которых будет зависеть успех вашего предприятия. Изучите конкурентов. В последнем случае не зазорно даже какое-то время поработать в фирме, занимающейся тем, чем бы хотели заниматься вы. Эта так называемая «разведка боем» поможет вам узнать о многих нюансах интересующего вас бизнес-направления. Знание дела изнутри сделает наши прогнозы на его счет более точными, что, безусловно, поможет нам при принятии окончательного решения о том, «стоит ли овчинка выделки».

Если после тщательных обдумываний вы пришли к выводу, что выбранная бизнес-идея хороша, то пришло время дополнительно проверить ее на состоятельность путем составления бизнес-плана. Все, что нам нужно, – подробно подсчитать соотношение всех предполагаемых бизнес-расходов и доходов. Оформление бизнеса, налоги, пенсионные отчисления, зарплата бухгалтера и т. п. – про эти расходы тоже не стоит забывать. При этом лучше намеренно уменьшить ожидаемую сумму прибыли наполовину, а предполагаемые затраты увеличить вдвое. Этот беспощадный прием призван уничтожить переоценку перспектив, которая так часто губит дело многих начинающих бизнесменов. Практика показывает, что в реальности соотношение доходов-расходов получается намного менее приятным, нежели на бумаге. Вот почему так важно применение означенного приема «увеличь расход, уменьши доход». И если даже после его применения наши подсчеты оставляют нас в хорошем плюсе, то идея, несомненно, перспективна.

Еще один совет. Вкладывайтесь в такое дело, в случае провала которого можно будет свести материальные потери к минимуму. Например, лучше выбрать тот вид бизнеса, оборотные средства и расходные материалы для которого (в случае краха) легко продать или использовать в другом виде бизнеса.

Совместный бизнес – неплохая альтернатива в том случае, если для воплощения выбранной нами бизнес-идеи не хватает начального капитала. Но открывать бизнес «вскладчину» нужно очень аккуратно. В первую очередь, нужно со всей ответственностью подойти к выбору партнера. Ведь в бизнесе большую роль сыграет не только часть денег партнера, вложенная в ваш «общий котел», но и его личные качества.

Лучше всего открывать бизнес в партнерстве с родственником или другом. Ваши близкие отношения с таким человеком упростят принятие совместных решений и сведут к минимуму вероятность того, что каждый начнет «перетягивать одеяло на себя». Но не стоит забывать и о пословице «Дружба дружбой, а табачок (денежки) – врозь». Распределение полученной прибыли, возможно, станет камнем преткновения даже с человеком, которого вы хорошо знаете. Часто случается, что один из партнеров начинает претендовать на «больший кусок», чем было оговорено, аргументируя это преобладанием своего личного участия в деле. И, конечно же, любой неразрешенный спор о прибыли часто ведет к дележу бизнеса. Да и не обязательно спор – есть много других ситуаций, в которых партнеры решают разбежаться. Например, накопленные деньги, опыт и амбиции по мере ведения совместного дела могут привести к тому, что кто-то из партнеров захочет вести бизнес самостоятельно. А для этого нужно либо поделить бизнес, либо выкупить долю у партнера. Потому, чтобы избежать спорных моментов как при дележе прибыли, так и при дележе бизнеса, перед открытием совместного предприятия главное – четко распределить роли, а также документально зафиксировать размер и границы материального вклада каждого из партнеров. Если партнеры захотят самостоятельной деятельности, такой подход позволит им мирно и дружно забрать каждому свое – пропорционально размерам материального и личного участия в деле. И не нужно будет нанимать киллера. ☺