Роберт Тору Кийосаки - Несправедливое преимущество (ЛП)

• «С» означает «работающий сам на себя». Большинство так называемых предпринимателей в реальности являются не бизнесменами, а лицами, работающими сами на себя. Они владеют не бизнесом, а рабочим местом. Такие люди не могут перестать работать, потому что получают доход, только пока работают.

Люди, работающие сами на себя, только тогда считаются настоящими предпринимателями, когда могут полностью отойти от дел и их бизнес при этом нисколько не пострадает, а будет продолжать функционировать как ни в чем не бывало. Вот тогда можно будет сказать, что бизнес стал активом. Собственно говоря, построение активов является основным ремеслом истинных предпринимателей.

Квадрант Б

«Б» значит «большой бизнес», то есть предприятие, насчитывающее более 500 работников и имеющее солидный головной офис.

Основная масса предприятий, относящихся к квадранту Б, имеет головные офисы и отделения.

Я обнаружил, что менеджеры, работающие в крупных публичных компаниях, отличаются от менеджеров, работающих в небольших частных предприятиях. Одна из причин того, почему мне так не терпелось уйти из «Xerox», заключалась в том, что мне очень не нравились работающие там менеджеры. Корпоративная культура вообще сильно отличается от предпринимательской.

Существует несколько возможностей создания предпринимательского актива в квадранте Б.

• Франчайзинг

Франчайзер продает желающим право на ведение бизнеса в рамках принадлежащего ему юридического лица. Одним из наиболее известных примеров франчайзинга является «McDonald’s».

• Лицензирование

Лицензионное соглашение позволяет другому предприятию работать под вашей торговой маркой, выступая в роли отделения вашей компании. Именно по такой модели работает компания «Rich Dad». Головной офис у нас маленький, но мы сдаем свою интеллектуальную собственность напрокат предпринимателям всего мира.

Благодаря лицензионным соглашениям под брендом «Rich Dad» тысячи людей во всем мире занимаются продвижением и продажей наших продуктов, семинаров и образовательных программ.

• Сетевой маркетинг

Бизнес, построенный по системе сетевого маркетинга, может расширяться до бесконечности. Начать строить его под силу даже одному человеку, имеющему совсем немного денег, чтобы в итоге получить сеть, охватывающую всю планету, где тысячи предпринимателей, активно сотрудничая между собой, строят собственный бизнес.

Во всем мире в сетевом маркетинге задействованы сотни миллионов людей.

Квадрант И

Буква И означает инвестора, который овладел наукой и искусством мобилизации капитала. Если вы способны построить бизнес в квадранте Б и умеете мобилизовать капитал, значит, вы капиталист.

Рассмотрим несколько разных способов мобилизации капитала.

• Банковские займы

Если вы берете деньги в долг у банка, чтобы инвестировать их в недвижимость, значит, вы оперируете в квадранте И. Вот почему мой богатый папа так настаивал, чтобы я пошел на курсы инвестирования в недвижимость и научился пользоваться заемным капиталом. Сегодня у меня сотни миллионов долларов хорошего долга, которые приносят мне доход — и большей частью не облагаются налогами.

Если вы используете кредит для покупки жилья или машины, то вы не капиталист, а потребитель.

• Первичное публичное размещение акций

Я акционировал свою компанию посредством первичного (первоначального) публичного размещения акций (IPO). Создание акционерного общества являлось моей целью с самого начала, когда я еще только решил стать предпринимателем. Достижение этой цели заняло у меня 30 лет. Это был трудный процесс, но он меня многому научил.

Чтобы иметь возможность привлечь капитал через IPO, вы должны суметь убедить рынок в своей способности построить бизнес в квадранте Б.

• Частное размещение акций

В отличие от публичного, частное размещение предполагает продажу ценных бумаг не кому попало, а избранному кругу лиц. Такой метод используется для мобилизации сравнительно небольших объемов капитала со стороны небольшой группы квалифицированных инвесторов. Это не для широкой публики.

Широкая публика покупает «обыкновенные акции», которые неискушенному инвестору могут казаться достаточно надежным вложением капитала.

В молодости я несколько раз прибегал к частному размещению, чтобы собрать капитал для товариществ по разведке и добыче нефти и газа. Эти попытки дали мне больше опыта, чем денег. Я приложил много труда, а заработал мало — зато многому научился.

Все, чему я тогда научился, сегодня позволяет мне зарабатывать кучу денег в нефтегазовых товариществах — в полном соответствии с законами компенсации.

• Франчайзинг

В сфере франчайзинга существуют строгие правила и правовые ограничения. Франчайзер позволяет франчайзи пользоваться его продуктами и услугами, брендом, торговыми марками, системами, рекламой, профессиональными секретами. Именно такую модель использует для своего расширения компания «McDonald’s». Кроме того, «McDonald’s» привлекает дополнительный капитал за счет публичного размещения акций.

Я никогда не пробовал продавать франшизы, но хочу как-нибудь попробовать — хотя бы ради опыта. Франчайзинг — более сложная процедура, чем акционирование, поскольку вы фактически продаете «под ключ» уже готовое предприятие, причем зачастую лицам, не являющимся предпринимателями. Создать такой бизнес, чтобы им с прибылью мог управлять первый попавшийся человек, — задача необычайной сложности.

ВОПРОС

Поможет ли мне программа GEO узнать все необходимое о квадрантах Б и И?

Краткий ответ

Да. В этом и состоит цель данной программы.

Объяснение

Квадранты Р и С заполонили весь мир, поэтому мы отчаянно нуждаемся в расширении квадрантов Б и И. По этой-то причине и создается программа GEO. Первый шаг к тому, чтобы стать предпринимателем, — научиться создавать настоящие активы в квадранте С.

Помните, что квадрант С населен преимущественно работающими на себя профессионалами. Они не могут перестать работать, потому что их бизнес не является активом, который способен функционировать без их непосредственного участия. И только после того, как вы сумеете построить в квадранте С самодостаточное предприятие-актив, способное обходиться без вас, можно начинать думать о переходе в квадрант Б, переходе очень сложном и трудоемком.

ВОПРОС

Предусматривает ли программа GEO обязательный переход слушателя в квадранты Б и И?

Краткий ответ

Нет.

Объяснение

Слушатель может остановиться в любой момент. Не сомневаюсь, что большинство людей вполне удовлетворятся возможностью иметь стабильный бизнес в квадранте С.

ВОПРОС