Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по интернету, встречаться у них в офисе или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги, вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов приводить к вам будет реклама, постарайтесь делать ее правильно.

Мечта Олега Тинькова

(Текст приводится без изменений, от первого лица.)

На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».

Я задумался…. и сформулировал ответ так: «…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.

Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.

Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.

Чтобы нас награждали в Кремле не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.

I have a dream!…..»

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных) текстов. Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.

Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок, и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел.

А еще запомните, что как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь.

Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но также учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, им вы можете за приемлемое вознаграждение предлагать разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).

Единственный способ разбогатеть – это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с миром иллюзий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так легко, как вас уверяют. Жизнь – жесткая штука, и люди получают очень серьезные травмы. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками.

Многие люди считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица(или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).

Еще постарайтесь сразу не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия – чаще всего обыкновенная кабала. Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит. А если этого не сделать, ваши финансовые проблемы только усугубятся.

Я считаю, что каждый взрослый и психологически зрелый человек может легко организовать свой прибыльный бизнес – ведь это один из лучших способов быстро прийти к своему финансовому благополучию.

Встаньте за прилавок. Хотя бы на час-два в день. Попросите кого-либо из знакомых предпринимателей дать вам возможность временно поработать у него в магазине, чтобы понять, как происходят реальные продажи, и научиться правильно разговаривать с покупателями.

Пока вы не станете хорошим (или проще: достаточно хорошим) продавцом, вы не станете успешным предпринимателем. Бизнес – это в первую очередь продажи, а не производство. Нет продаж – нет бизнеса.

Если у вас есть вопросы ко мне, или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице: http:// evstegneev.com/knigi.

✓ Знаете ли вы, как можно быстро найти новую работу, начать свой бизнес или устроить детей в престижный вуз?

✓ А как навсегда решить свои проблемы с деньгами и успешно устроить личную жизнь?

✓ Как найти надежных друзей, сотрудников, бизнес-партнеров или инвесторов?

✓ Как принести пользу большому количеству людей?

На все эти вопросы ответ один: при помощи своих личных связей, умения дружить и пресловутого навыка «быть в нужном месте в нужное время».

Посмотрите на любого достигшего жизненного успеха человека – это в первую очередь тот, кто обладает огромным кругом общения, умеет легко заводить новые знакомства и превращать их во взаимополезные отношения.