Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Связи – это не только самый легкий способ преуспеть в жизни. Связи – это, пожалуй, единственный способ удержаться на вершине успеха.

Как вы будете держать оборону в одиночку? Один в поле не воин! Конкуренты-то, в отличие от вас, поодиночке с вами «воевать» не будут. С самого начала задумайтесь о необходимости и важности поддержки всех ваших текущих дел и новых начинаний со стороны многих людей и обеспечьте себе ее. Итак, вы готовы? Тогда поехали!

Чем больше связей, тем богаче, безопаснее и полнее ваша жизнь. Связи дадут вам множество шансов достичь вершины успеха и удержаться на ней. Они принесут вам возможности для заработка и приумножения денег. Более того, они дадут вам свободу выбора: где работать, где жить и чем заниматься.

Связи – это также безопасность для вас и вашей семьи. Ваши связи будут охранять вас от попадания в неприятные ситуации и защищать вас, если вы все же в них попали.

Если людей, готовых помочь вам в сложной жизненной ситуации, у вас нет, – шансы на то, что мелкая неприятность может сильно испортить вам жизнь, сильно возрастают. Незавидная перспектива? Безусловно. Тогда начинайте создавать сильную личную сеть связей прямо сейчас!

• Посчитайте, сколько у вас полезных знакомств на данный момент. Чтобы узнать это, вы можете пересчитать визитки, которые у вас есть, записи в телефонной или записной книжке, выписать имена всех ваших друзей, хороших знакомых и коллег.

Проанализируйте, насколько прочны и надежны эти связи. К скольким людям вы можете обратиться, если у вас возникнет проблема на работе или в личной жизни, для разрешения которой вам нужна будет помощь других людей? Есть ли у вас люди, с которыми вы могли бы начать совместное дело?

Запишите на бумаге:

– что вы хотите прямо сейчас изменить в своей жизни, определите, к какой цели вы сейчас стремитесь;

– как вы собираетесь достичь этой цели.

Теперь дело за действием: сделайте хотя бы один, первый шаг, для того чтобы достичь своих целей. Если для этого вы нуждаетесь в помощи других людей – задействуйте ваши связи. Ваши знакомые могут помочь вам советом, поддержкой, а может быть, даже деньгами. Вы можете попросить их сделать нужное вам дело вместе с вами, а можете поручить им сделать его вместо вас. Выбирайте вариант, который вам больше подходит. Практикуйтесь!

Каждый из нас постоянно общается с другими людьми. У всех есть родные, друзья, приятели, коллеги и соседи. Мы ежедневно общаемся как с хорошо знакомыми (например с членами нашей семьи), так и с совершенно незнакомыми нам людьми (например с продавцами в магазине).

Мы общаемся как лично, так и при помощи разнообразных средств связи: телефон, интернет, почта. Мы общаемся и при помощи слов, и при помощи взглядов, мимики и жестов. Общение с другими людьми может длиться несколько минут и многие годы. Оно может быть для нас как приятным и созидательным, так и неприятным, разрушительным; как добровольным (с друзьями), так и вынужденным (с начальством или с сотрудниками ГИБДД).

Вся наша жизнь проходит в общении с другими людьми. Какую роль это общение и все эти люди играют в нашей жизни?

Томас Леонард, основатель Университета коучей, выяснил, что разные факторы в разной степени влияют на достижение человеком успеха:

✓ образ мыслей конкретного человека – 50 %;

✓ его окружение (то есть круг его постоянного общения) – 40 %;

✓ имеющиеся знания и навыки —10 %, то есть почти никак!

Качество вашей сегодняшней жизни определили люди, с которыми мы общались вчера. Наше завтра (наше будущее) зависит от людей, с которыми мы общаемся сейчас, сегодня.

Связи – мощный фактор, оказывающий самое сильное влияние на нашу жизнь во всех ее сферах: личной, профессиональной и общественной.

Значит ли это, что другие люди определяют нашу судьбу? Нет. Ведь мы сами выбираем свой круг общения, следовательно, мы сами выбираем, с кем начинать и (или) поддерживать контакт.

Так что же такое «связи»?

Связи – это люди, которых знаете вы и которые знают вас.Это люди, которые делятся с вами своими ресурсами (знаниями, силой, временем, деньгами) и вводят вас в круг своих знакомых. Это люди, благодаря которым вы имеете значительно больше ресурсов и влияния в той или иной сфере человеческой деятельности.

Связи – это люди, которые нужны вам и которым нужны вы.Это люди, на которых вы можете положиться, которые поддерживают и защищают вас. Те, кто вас понимает и с кем у вас чаще всего одинаковые ценности.

Связи – это люди, которых знаете вы и которые знают вас.

Связи бывают двух видов:

✓ прямые (когда вас лично знают люди, которых знаете вы);

✓ косвенные (когда на вас работают ваше имя, ваша репутация, ваша известность, и о вас знают даже те люди, которых вы не знаете).

Важны и те и другие связи. Чем больше людей вы знаете лично, тем лучше. Ваши знакомые помогут вам достичь вершины успеха. Еще лучше, чтобы вас знало гораздо большее количество людей, чем знаете вы. Это называется « популярность», и именно она даст вам возможность не только достичь вершины в выбранной вами сфере деятельности, но и удержаться на пике успеха.

Любые ли знакомства можно считать связями?

Есть люди, знакомство с которыми не ведет вас к новым контактам. Через таких людей вы не сможете получить доступ к другим людям и продолжить цепочку знакомств, чтобы укрепить и расширить свой круг общения. Эти знакомства трудно назвать «связями», поскольку как таковых связей с другими людьми благодаря этим контактам у вас не появляется.

«Связи» – это такие знакомства, которые помогают вам найти контакт с другими людьми, «достучаться» до того или иного человека, нужного вам, расширить количество ваших полезных контактов, успешно решить тот или иной вопрос. Ваши связи – это также и те люди, которым помогаете вы. Система полезности и взаимопомощи работает в обе стороны.

Реальный пример из моей жизни

Мой друг Сергей Постников, известный художник, как-то попросил меня помочь продать написанные им картины. Что я сделал?

КАЖДЫЙ день я начал КАЖДОМУ, с кем встречался, задавать один и тот же вопрос: «Есть ли у вас знакомые, которые занимаются картинами или у которых есть своя галерея?».

И что вы думаете? Всего через месяц подобного массированного и прицельного задавания «художественных» вопросов я заработал свои первые комиссионные на продаже картин Сергея!