Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Как ни странно, но большинство занятий, которые приносят человеку удовольствие или счастье, происходят в группе, а не наедине с самим собой. Посмотрите сами – хотя поначалу вы можете не осознавать этого, до тех пор, пока не подумаете об этом.

Большие деньги тем более делаются чужими руками. Но эти «руки» нужно сначала собрать вокруг себя. Нужно уметь правильно общаться с людьми. Нужно уметь доверять им, делегировать им выполнение части своей работы, нужно не бояться разделить (или переложить на них) ответственность.

Уверен, многие читатели со мной не согласятся, поскольку не все люди любят шумные или многолюдные компании. Не все люди любят быть в центре внимания, быть на виду, даже если речь идет об одном-двух собеседниках. Многим комфортнее в одиночестве. Почему?

Очень часто причина «любви» к одиночеству кроется в банальном неумении человека общаться. Многие выходят на свет через силу, по необходимости или ради приличия. Можно ли это изменить? Можно и нужно!

Есть три ошибки в общении людей: первая – это желание говорить прежде, чем нужно; вторая – застенчивость, не говорить, когда это нужно; третья – говорить, не наблюдая за вашим слушателем.

Общение – это одновременно самый легкий и самый сложный человеческий навык. Вы можете научиться эффективному общению, только если соедините теорию с практикой. Если вы сможете развить свои коммуникативные навыки, то общение начнет приносить очень большое удовольствие и не меньшую пользу.

Люди, которые не используют свои социальные контакты для достижения своих целей, рискуют ничего не достичь вообще. В какой-то момент они столкнутся с тем, что им не хватит собственных ресурсов: сил, времени, знаний и денег, чтобы сделать это.

Только общими усилиями многих людей делаются большие дела. В группе (команде) людей гораздо легче поддерживать свой боевой дух, чем в одиночку.

Не все умеют общаться и дружить, но все могут научиться и развить в себе эти навыки. Навыки эффективного общения – это самый главный фактор достижения успеха в любой сфере человеческой деятельности.

Уверенность, что человек всего может достичь «в одиночку», очень легко создается и легко рушится – при первых же проблемах «одиночки» проигрывают.

1. Подумайте, насколько легко вам обращаться за помощью? Способны ли вы принять предложенную вам помощь? Когда вы делали это последний раз? Как вы себя при этом чувствовали?

2. Пройдите тренинг по продажам, даже если вы не продавец по профессии. Торговля – это не только род занятий, но и жизненно важный навык.

Все мы каждый день что-то продаем: свои профессиональные навыки и деловые качества, свое общение и свободное время, свои услуги или товары, свою профессиональную репутацию. Стремитесь делать это каждый раз все успешнее. В этом вам очень поможет профессиональное обучение.

3. Запишитесь на курсы ораторского искусства. Публичные выступления – это самый краткий путь к популярности и самый легкий способ выстроить к себе очередь из людей, желающих с вами познакомиться.

Что вы можете прямо сейчас предложить другим людям? Чем им можете помочь? Что вы можете им подарить? Что окружающие готовы купить у вас? Благодаря каким вашим знаниям, навыкам и жизненным ценностям люди объединяются вокруг вас? За какие качества характера вас любят родные и близкие, друзья и знакомые?

Другими словами: насколько вы ценны для окружающих вас людей? Чем вы ценны? Задайте себе эти вопросы.

Оцените себя настолько объективно, насколько вы сможете. Будьте предельно честны. Оценивать себя, смотреть на себя со стороны необходимо, чтобы знать, на что вы способны сейчас и куда вам двигаться дальше. Вы должны понимать, чего вы стоите как друг, коллега, сотрудник, партнер и специалист, знать свои сильные стороны, чтобы использовать их, и свои слабые стороны, чтобы поработать над ними.

Люди часто недооценивают себя и переоценивают других, или наоборот. Плохо и то и другое. Если вы сами недооцениваете себя, скорее всего, другие также будут недооценивать вас. Если вы слишком самоуверенны, не факт, что другие будут разделять эту точку зрения, более того, в этом случае вы очень рискуете взять на себе больше обязательств, чем реально можете выполнять.

Ваша самооценка должна быть завышенной.

Лучше наслаждаться манией величия, чем страдать от комплекса неполноценности.

На первый взгляд кажется, что реальная самооценка – самая лучшая, но это не совсем так. Вы должны думать о себе намного лучше, чем обстоят дела на самом деле. Ваша самооценка должна быть завышенной настолько, чтобы не создавать вам излишних проблем в повседневной жизни, но при этом стимулировать ваш профессиональный рост и личностное развитие.

Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя, почему вам недостает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.

Немного (или существенно) завышенная самооценка позволит вам реально оценивать себя в настоящем, но в то же время вы будете уверены в том, что вы достойны лучшего и способны осуществить это. Только желая намного большего, чем вы имеете сейчас, и обретя абсолютную уверенность в себе, вы будете развиваться, действовать и действительно становиться лучше.

Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалиста?

Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.

Вам платят за то, что вы знаете, что вы умеете, что вы можете.

Что же значит размер вашего заработка?

Количество денег, которые вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы неповторимы на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.