Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной профессиональной области, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой среде люди. Завязывайте полезные знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.

Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели, тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.

Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, у которых есть свои приближенные, и так далее. Цель создания пирамиды – принести лидеру и тем, кто находится рядом с ним, как можно больше денег.

Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатление.

Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.

Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, в то время как личную сеть связей держит сила общих ценностей.

Помните также и о том, что связи с людьми очень важно поддерживать, иначе они слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен, вы это уже запомнили.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.

Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.

Запомните: ценны все встречи – как запланированное, так и случайное знакомство, общение как на деловой встрече, так и в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.

Сколько бы у вас ни было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые связи, ищите людей, которые могут вам помочь, будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.

Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата.

Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны это четко уяснить, чтобы не разочароваться через несколько дней или месяцев нетворкинга.

Чем медленнее вы движетесь, тем выше ваши шансы на успех.

Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает плоды очень быстро.

Реальный пример из моей жизни

Осенью 2011 года на конференции Life-Style я познакомился с Леонидом Бугаевым, очень открытым и коммуникабельным владельцем рекламного агентства. Буквально через неделю я позвонил ему с просьбой дать мне интервью – и в ответ тут же получил встречное предложение организовать общий стенд на очень крупной конференции «Инфобизнес-2011». Что и было проделано.

Таким образом, от случайного знакомства с Леонидом до нашего реального совместного проекта прошли считанные дни.

Такое удачное (или уже закономерное?) стечение обстоятельств чаще всего приходит вместе с опытом. Новичкам-нетворкерам нужно сначала хорошенько потренироваться разбираться в людях, научиться видеть «своего» человека издалека, начать видеть в каждом человеке потенциал, в том числе видеть возможности для совместного зарабатывания денег.

Следующая большая ошибка – пытаться преуспеть в деле, которое вы терпеть не можете.

Решение заниматься нелюбимым делом всегда вылезает боком (если, конечно, не случится так, что, начав заниматься каким-то делом, вы поймете, что не такое уж оно и нелюбимое).

Во-первых, очень сложно мотивировать себя на то, чтобы длительное время качественно делать нелюбимую работу.

Во-вторых, ваши коллеги, люди, для которых эта деятельность – призвание, очень быстро почувствуют, что вы «не их поля ягода». Вам будет трудно пробиться в их профессиональный и личный круг, тем более преуспеть в нем.

Не воюйте с конкурентами – сотрудничайте с партнерами.

Война забирает слишком много ресурсов, а если вы новичок в карьере или бизнесе, то откуда вы сможете взять ресурсы на эту войну? Вас «сожрут» за пять секунд! Лучше заранее направьте всю свою энергию на обучение, на собственное развитие и на поиск наставника и партнеров.

Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.

Пожалуй, это самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли, почему это так.

Интересуясь другими людьми, за два месяца вы уладите больше дел, чем за два года попыток заинтересовать других своей персоной.

Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны, тем более вы интересны.

Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже неповторим. Конечно, вы можете копировать чьи-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое подражание, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется «Погоня за лидером» – сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны человека, которому вы решили подражать.

Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых придерживался этот человек.

Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.