Александр Евстегнеев - Библия личных финансов

• Часто ли вы раздаете свои визитки?

• Делаете ли вы что-то полезное для ваших друзей и знакомых по собственной инициативе хотя бы один раз в месяц?

• Создали ли вы хотя бы одну личную сеть связей целенаправленно?

• Используете ли вы свои связи, чтобы помочь другим людям?

• Отдаете ли вы что-то своим клиентам бесплатно?

• Можете ли вы максимум через шесть контактов связаться с любым человеком на Земле?

• Можете ли вы прямо сейчас озвучить послание, которое вы транслируете в вашу личную сеть связей?

• Много ли есть желающих познакомиться с вами?

• Знают ли ваши друзья о вас как о профессионале своего дела?

• Являетесь ли вы членом какой-либо профессиональной или общественной организации?

• Можете ли вы прямо сейчас перечислить ваши основные жизненные ценности?

• Записаны ли ваши личные и профессиональные цели на бумаге?

• Есть ли у вас список людей, с которыми вы планируете познакомиться в будущем?

• Часто ли вы исчезаете из поля зрения своих знакомых?

• Легко ли вы принимаете предложенную вам помощь?

• Проводите ли вы хотя бы один раз в полгода «ревизию» ваших связей?

• Есть ли у вас план по расширению вашей сети знакомств?

Конкурентоспособность

• Знаете ли вы своих самых главных конкурентов?

• Изучили ли вы позитивный опыт ваших конкурентов?

• Изучили ли вы самые большие ошибки ваших конкурентов?

• Знаете ли вы, в чем состоит ваша рыночная уникальность?

• Знают ли ваши клиенты, чем вы отличаетесь от конкурентов?

• Знаете ли вы свои целевые аудитории в каждой сфере жизни?

• Записаны ли у вас основные характеристики вашей целевой аудитории в каждой сфере жизни?

• Знаете ли вы, где находится ваша целевая аудитория, где ее найти проще всего?

• Знаете ли вы 20–30 способов, как обратить на себя внимание вашей целевой аудитории?

• Записано ли у вас маркетинговое послание для вашей целевой аудитории?

• Обучаете ли вы своих клиентов?

• Доверяют ли вам ваши клиенты?

• Рекомендуют ли вас ваши клиенты (друзья, знакомые) друг другу?

• Ваши клиенты узнают о вас из нескольких источников?

• Можете ли вы сказать, какую конкретную потребность ваших клиентов удовлетворяет ваш товар (услуга, работа, информация)?

• Есть ли у вас четкая специализация?

• Есть ли у вас обратная связь с клиентами?

• Есть ли у вас отзывы и рекомендации от ваших клиентов в письменном виде?

• Много ли у вас постоянных клиентов?

• Постоянно ли увеличивается количество ваших клиентов?

Личное и профессиональное развитие

• Приносит ли вам удовольствие ваша профессиональная деятельность?

• Знаете ли вы свои сильные стороны?

• Знаете ли вы свои слабые стороны?

• Посещаете ли вы профессиональные конференции, выставки или другие деловые мероприятия?

• Есть ли у вас список профессиональных мероприятий, которые вы собираетесь посетить в этом году?

• Приобретаете ли вы полезные привычки целенаправленно?

• Приобретаете ли вы хотя бы один раз в год новый профессиональный навык?

• Посещали ли вы когда-либо живой тренинг по ораторскому искусству?

• Посещали ли вы когда-либо живой тренинг по искусству продаж?

• Применяете ли новые знания на практике?

• Вознаграждаете ли вы себя за личные и профессиональные достижения?

• Есть ли у вас список ваших достижений, вдохновляющий вас?

• Ведете ли вы книгу идей?

• Есть ли у вас наставник?

• Есть ли у вас хобби?

• Есть ли у вас список книг, которые вы планируете прочитать в ближайшее время?

• Планируете ли вы свое время и дела?

• Умеете ли вы делегировать полномочия?

• Создаете ли вы хотя бы один раз в год новый источник дохода?

• Есть ли у вас план личного и профессионального развития?

Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают.

Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.

Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга.

Долго ли ждать перемен к лучшему?

– Если ждать – то долго!

Товары и услуги стоят столько, сколько люди за них готовы платить. Если за сайт известного разработчика люди готовы отдать несколько тысяч долларов, то за ТАКОЙ ЖЕ сайт менее именитого конкурента – всего лишь несколько сотен. При этом качество работы у обоих специалистов может быть одинаковым.

В чем же дело? Разница только в уровне известности. За более известный бренд платят больше. И это тоже закон рынка, договор, только «молчаливый». Известный специалист просто называет свою цену – и клиенты вынуждены с ней согласиться. Профессионал с устоявшейся репутацией умеет запросить за свою работу больше и уверен в том, что ему заплатят, – вот в чем секрет.

Итак, если вы уже несколько лет работаете на одном и том же рабочем месте, а ваши доходы не меняются, значит, вы или не поднимали вопрос о повышении заработной платы (то есть ваш работодатель считает, что вас все устраивает), или не сумели правильно обосновать, почему она должна быть повышена. А ведь все цены на рынке, в том числе на рынке труда, договорные! Других цен нет. Если за тот объем работы, который вы выполняете, работодатель платит достаточно щедро, но вам этого все равно не хватает, помните, что на большинстве предприятий всегда есть возможность дополнительного заработка, нужно только ее увидеть. Карьерный рост не всегда идет «ввысь», вполне возможно развиваться и «вширь».

Даже если работаете в каком-то госучреждении с фиксированным окладом, который устанавливает кто-то, кого вы ни разу в глаза не видели, не стоит сваливать свои беды на «дядю» (как вариант – на время своего рождения, политический строй, коррупцию, несправедливость мира, характер начальника, несвоевременный дефолт и т. п.). Помните, что при устройстве на работу вы дали свое добро на маленькую, но надежную зарплату. Вы, и только вы согласились на это, а значит, договорились об определенной оплате вашего труда. И никто, кроме вас, в этом не виноват. Договор дороже денег – так гласит известная пословица.