Ким Кийосаки - Пора подниматься!

Хорошему партнеру цены нет. И мне посчастливилось иметь только самых лучших партнеров.

Мой 91-летний наставник Фрэнк научил меня двум важным правилам в отношении выбора партнеров. « Правило номер один: никогда не берите в партнеры человека, который нуждается в деньгах », – сказал он и пояснил, что если партнер озабочен в первую очередь тем, чтобы поскорее набить свои пустые карманы, то он будет принимать и поддерживать только те решения, которые хороши лишь с точки зрения его сиюминутной личной выгоды, но не с точки зрения долгосрочных интересов дела. И вообще, если главная цель партнера – личное обогащение, значит, ваши интересы расходятся с самого начала.

«Отсюда следует, – продолжал Фрэнк, – правило номер два: никогда не отдавайте долю в бизнесе человеку, чьи услуги можно просто купить ». Предположим, у вас есть дуплекс, и вы, раздираемая между работой, двумя детьми и престарелой матерью, которой надо помогать, решаете нанять кого-нибудь для управления недвижимостью.

У вас есть подруга, которая говорит вам: «Давай я буду делать это бесплатно, а ты мне за это передашь 10 процентов бизнеса». Теперь вы стоите перед выборам:

Сохранить 100 процентов собственности в своем владении (поскольку это именно вы вложили 100 процентов денег, сил и времени, чтобы ее заполучить) и ежемесячно платить гонорар фирме, которая специализируется на управлении коммерческой недвижимостью.

Отказаться от 10 процентов собственности в этом дуплексе и никого не нанимать. После того как вы передадите часть собственности (собственного капитала) другому человеку, он станет вашим партнером. Нетрудно догадаться, что ваша подруга предлагает свои услуги по той причине, что у нее нет денег, чтобы купить у вас долю, а значит, согласившись с ее предложением, вы нарушите правило номер один. Кроме того, вы ведь отдаете не просто номинальное право собственности, но также 10 процентов денежного потока и прибыли, а в долгосрочной перспективе это может обойтись вам гораздо дороже, чем просто кого-то нанять.

У меня часто спрашивают: «Какую самую большую ошибку в жизни вы совершили?» Я совершала много разных ошибок, но можно обнаружить одну связывающую их общую черту. Мои самые большие ошибки, или, если угодно, уроки, происходили тогда, когда я не доверяла самой себе. Мною двигал либо страх, либо страстное желание, чтобы то, что выглядело слишком хорошим, чтобы быть правдой, оказалось все-таки правдой. В результате этого я потеряла немало денег. В большинстве случаев ошибки эти были связаны с неудачным выбором инвестиций, но были и случаи неудачного выбора партнеров.

Эта история случилась много лет назад. Мы с Робертом решили побывать на семинаре по торговле акциями, который проводился в Северной Каролине. Там мы познакомились со Стюартом, у которого был свой хеджевый фонд, то есть частный инвестиционный фонд, применяющий такие стратегии, которые позволяют нивелировать колебания рыночной конъюнктуры. Деятельность таких фондов государственными надзорными органами не регулируется.

В течение трех дней мы обсуждали со Стюартом детали нашего возможного участия в деятельности его фонда. Несколько толковых инвесторов, которых мы знали, уже вкладывали деньги в его фонд и взахлеб рассказывали нам о невероятно высокой доходности инвестиций. Мы заинтересовались настолько, что даже съездили во Флориду, где базировалась его фирма, чтобы все тщательно изучить.

Стюарт утверждал, что его успех опирается на уникальную систему трейдинга, которую он, разумеется, держит в секрете. Мы познакомились с его командой менеджеров, трейдерами, секретарем. Интерьер офиса отличался роскошью, и было видно, что переехали туда только недавно. Я отметила про себе, что в офисе у него явный переизбыток сотрудников. В общем и целом все выглядело так, как нам и рассказывали.

В тот же вечер Стюарт пригласил нас поужинать в шикарный ресторан, куда прибыли также и некоторые из членов его управленческой команды. Поначалу вечер нам очень нравился. Однако после нескольких бокалов вина Стюарта и его помощников словно подменили; они превратились в неотесанных хамов, с которыми неприятно и неловко было сидеть рядом. Многие посетители ресторана поднимались со своих мест и уходили, услышав их оскорбительные колкости и хамские шутки. Мне тоже надо было уйти, но я этого не сделала.

Утром я прокручивала весь этот вечер у себя в голове, пыталась оправдать происшедшее тем, что, быть может, это единичный, нетипичный случай. Просто Стюарту нужно было выпустить пар. «Можно ли всерьез судить о характере человека по одному такому инциденту?» – спрашивала я себя.

Почему в тот момент я не поверила своей интуиции? Думаю, все из-за жадности. Обещанные доходы от инвестиций были слишком велики, чтобы от них можно было отмахнуться. И все, с кем я говорила о Стюарте, хором расхваливали его. «Когда речь идет о таких деньгах, простительно закрыть глаза на некоторые человеческие недостатки», – уговаривала я себя. И уговорила.

В итоге мы с Робертом вложили немалые деньги в фонд этого самого Стюарта. Отчеты, которые мы от него получали, свидетельствовали об отличной доходности – на бумаге. Мы уже собирались вложить туда еще больше средств, когда Роберт пришел домой с очередным номером хорошо известной газеты для инвесторов. На первой полосе красовалась фотография нашего друга Стюарта, который сидел в шезлонге на пляже. Заголовок гласил: «Вы бы доверили свои деньги такому человеку?»

Поначалу я растерялась и начала защищать Стюарта: «Возможно, кто-то из его обиженных подчиненных пытается свести с ним счеты, очерняя его. Скоро выяснится, что все это ложь».

Это и была ложь. Его ложь. Этот человек обманул инвесторов на миллионы долларов. Он купил на их деньги новый дом, новую яхту, членство в клубах, снимал новые офисные помещения и т. д. и т. п. Итог: сейчас он сидит в тюрьме и сидеть будет еще долго. Инвесторы же имеют возможность получить назад лишь 10 процентов вложенного капитала.

Какой здесь урок для меня? Если бы я в решающий момент ужина доверилась своей интуиции, то никогда не связалась бы со Стюартом как с инвестиционным партнером. Этот опыт научил меня доверять своей интуиции. После этого я твердо решила, что в партнеры буду брать только тех, с кем мне не противно вместе ужинать.

Мел Дженнер из Мельбурна тоже пережила интересный опыт, связанный с недобросовестностью партнера. Вот ее история.

Это произошло в 1998 году и стало для меня самым важным и незабываемым уроком за всю мою инвестиционную карьеру.