Шэрон Максвелл-Магнус - Менталитет богатства

Неудача настолько серьезна, насколько вы делаете ее таковой.

Неудача неприятна настолько, насколько неприятной вы делаете ее сами. Худшее, что может с вами случиться при попытке найти новую работу, – это зря потраченные на почтовую марку деньги и время на то, чтобы написать заявление и свою характеристику. Но даже и это время нельзя считать потраченным напрасно: вы можете использовать это заявление для поиска следующего места работы, уже зная, что вы сделали не так в первый раз. Хорошие коммивояжеры не впадают в отчаяние, если сразу не могут чего-то продать, – они просто стучатся в следующую дверь и снова предлагают свой товар. Действительно, по статистическим данным, чем с большим числом потенциальных клиентов вы разговариваете, тем больше получаете отказов – и в то же время у вас больше успешных продаж! Многие люди не хотят сделать первого шага к успеху и богатству лишь потому, что считают свои условия рождения, воспитание, образование и прочие обстоятельства не такими удачными, как у богатых людей, которые, по их мнению, получили все это автоматически.

Все это ерунда. Большинство миллионеров не получили своих миллионов или своего бизнеса по наследству. Достаточно быстрого взгляда на список богачей газеты «The Sunday Times», чтобы понять: даже среди самых богатых людей в Великобритании многие начинали с нуля.

Следующее упражнение поможет вам рассмотреть способы, как изменить свою жизнь.

Подумайте о своей прошлой карьере.

• Были ли какие-нибудь благоприятные возможности, которые вы упустили?

• Были ли возможности повысить свое служебное положение, которыми вы не смогли воспользоваться?

• По каким причинам, по вашему мнению, вы не смогли воспользоваться этими возможностями?

• Подумайте, действительно ли это были серьезные причины или их можно рассматривать лишь как оправдания?

Ниже приводятся семь мифов, которые могут препятствовать вашему движению вперед, а также причины, по которым вы не должны этого допускать.

Ничуть не бывало! Обзор, проведенный агентством «Tulip», показывает, что треть английских миллионеров и мультимиллионеров родилась в семьях со средним уровнем доходов. А четвертая часть вышла из бедных семей, и даже из таких, где не хватало денег на самое необходимое. И только 2 % росли в действительно богатых семьях.

Третья часть из тех миллионеров, о которых рассказывается в этой книге, – выходцы из бедноты. Некоторые, подобно Дэвиду Голду, имели супербогатых родителей. Но многие английские миллионеры из числа иммигрантов начинали с нуля. Дейм Стефани Ширли, которая сколотила себе многомиллионное состояние, основав компанию «FI Group», которая теперь называется «Xansa», приехала в Англию, когда ей было 5 лет. Ее вывезли из нацистской Германии, где она находилась под угрозой смерти, и у нее не было ни родителей, ни денег. Она говорит, что ее желание достичь чего-то в жизни в немалой степени подпитывалось стремлением доказать себе, что ее спасли не напрасно.

Разумеется, у вас будут более благоприятные условия для старта, если вам посчастливилось родиться в богатой семье, а не в бедной. И вам легче будет организовать собственный бизнес, взяв деньги у мамы и папы, а не убеждать банкиров, венчурных дельцов или еще кого-то со стороны в том, что вы способны получить прибыль. Тем не менее успех вашего предприятия от этого никак не зависит. Вы не сможете купить за деньги достойное место в организации.

Только 10 % миллионеров считают, что факт наследования денег или бизнеса сыграл свою роль в их успехе.

В то же время способность найти начальный капитал является решающим фактором при создании собственного бизнеса. И ваше упорство в данном случае может сыграть не меньшую роль, чем помощь со стороны богатых родителей. Одни миллионеры начинали свой путь, заняв деньги в банке, – хотя порой им приходилось обращаться в несколько банков (был даже случай, когда начинающий бизнесмен обошел 15 банков!). Другие пускали в ход сбережения, помощь со стороны сочувствующих бизнесменов или все эти факторы вкупе. Возможность получить достаточную сумму денег имеет решающее значение при создании бизнеса, но было бы ошибкой думать, что только богатые родители могут оказать в этом помощь.

Александр Амосу, молодой удачливый чернокожий предприниматель, своим успехом обязан смекалке. Еще в школе он понял: чтобы быть «своим» как среди мальчиков, так и среди девочек, очень важно иметь «клевый прикид». Родители не могли помочь ему в этом – у них не было денег на излишества. И он пришел к выводу: «Если я хочу носить что-то стильное или броское, мне придется самому позаботиться об этом. Я мог либо украсть то, что мне было нужно, либо начать подрабатывать, чтобы собрать необходимую сумму. И я решил заработать эти деньги».

Александр начал с продажи газет на улице и вскоре собрал достаточно, чтобы купить себе фирменные джинсы «Nike». И отношение к нему сверстников сразу же стало другим. Он понял силу денег, которые могут изменить его жизнь. Пробуя себя на разных работах, он получал таким образом опыт и «образование». Он работал на условиях частичной занятости официантом в забегаловках «Tandy» и «Pizza Hut», и каждый новый этап был переходом на более высокий уровень жизни. Так, он купил себе автомобиль, а в 17 лет он уже смог получить доверенность от компании «Prince’s Trust» на управление химчисткой и занимался этим на протяжении следующих трех лет, одновременно посещая одно из высших учебных заведений. Затем его привлек бизнес развлечений: в круг его интересов попало многое – от мини-футбола до содержания чрезвычайно популярного студенческого ночного клуба. И всегда он без устали работал, выискивая новые идеи и способы заработать.

Но самой великолепной стала совершенно неожиданная идея. Он обнаружил, что, переключая опции на мобильном телефоне, можно загружать туда разные музыкальные звуки в качестве рингтона (звонка) и не обязательно стандартные звуки, которые прилагаются к телефону. Он стал собирать разные мелодии и несколько послал своим друзьям, и вскоре образовалась очередь из желающих купить необычный рингтон. Как-то он даже бросил вызов первому попавшемуся у дверей ночного клуба парню «сразиться на рингтонах». И его настолько потрясло умение его нового приятеля создавать рингтоны, что он пригласил того работать в его новой компании. Создание необычного рынка было чем-то новым, ни на что не похожим и захватывающим.