Дмитрий Ковпак - Бизнес с Китаем [litres]

Но такие ситуации дают вам возможность обнаружить некий чит-код. Потом, к примеру, когда вы начинаете сталкиваться с внешэкономдеятельностью, вы узнаете очень интересные вещи. Благодаря международному законодательству компании выбирают, где им оставлять точку прибыли. Закон позволяет вам открыть компанию где-нибудь в Гонконге или Штатах. Точка прибыли – зарегистрироваться в другой стране, чтобы деньги оставались там. Это то, с чем всегда борется каждая страна, – все хотят, чтобы деньги приходили домой.

Все сложности решаемы.

Есть люди, которые специализируются на любой нужной теме. Когда продаете квартиру, вы же идете к нотариусу и риелтору. Вы же сами не пытаетесь стать нотариусом или риелтором. Поэтому любое предпринимательское начинание должно быть подкреплено знаниями специалистов и оформлено. Если вы будете это делать вне законной регистрации, то в какой-то момент заплатите больше, чем заработали. Вам встанет дороже выпутаться из всей этой ахинеи.

Но чтобы продавать на Avito, можно ничего не регистрировать. Потому что в этом случае вы еще не занимаетесь бизнесом, у вас нет системы. Вы просто продаете личные вещи. У вас нет цели обогащаться на регулярной основе. У вас есть гипотеза, но по факту бизнеса еще нет. Вы не знаете, куда вам податься. Вы проводите эксперимент. Вас никто за это наказывать не будет.

Но как только вы определились и решили стать предпринимателем, надо идти и регистрироваться, платить налоги, пенсионные отчисления и т. д. Человеку важно понимать, откуда он это будет платить. Когда более-менее пошли какие-то первые результаты, надо идти и регистрироваться, и переводить все в формат отчета. Или потом показать задним числом, что вы заработали, добавить в отчетный период. Это называется «заплатить за кефир».

Как только ваш бизнес начинает работать и вы понимаете, что надо копать дальше, – идите и оформляйтесь, не пропустите этот момент.

Теперь о том, если на вас с неба вдруг упала чудесная сделка.

У меня есть один ученик, Денис. Он решил за $ 300 проверить, будет ли у него работать бизнес с Китаем. Он привез на эту сумму образцы и поймал сделку на 5000 единиц товара. Но при этом с авансовым платежом и только на юрлицо. За день он нашел компанию-партнера, с которым они поделили прибыль. Сделку оформили на существующую компанию, у которой был актив, – не пустышка. Она выступила в контракте ответственной стороной, все провели через нее: финансы, поставку. Потом разделили прибыль.

Так можно, но желательно, чтобы это не было на постоянной основе. Потому что любой владелец компании завтра может в целом эту историю забрать под себя. И это нормально. Но бояться такого развития событий тоже не стоит. Живите моментом – лучше сделать одну сделку сегодня, чем не сделать вообще ни одной.

Среди новичков считается, что все это очень сложно делается – оформление, регистрации. Очень муторные процедуры. Но я вообще о таком не слышал. Грубо говоря, платите $ 100, и все. Если вы будете делать это сами, пойдете стоять в очереди, то, конечно, все это будет для вас сложно. Мне нравится, что в России вы можете зарегистрироваться онлайн. И мир идет к этому, все упрощается.

Я не бухгалтер по психотипу. Для меня это катастрофа. Если я буду уделять этому внимание, то точно пойду «работать на завод». Я рассуждаю так – бухгалтер стоит денег. И если у вас так много операций, что вам надо их контролировать, то вам нужен свой бухгалтер. Если операций немного, то есть аутсорсеры.

Всегда проще сначала нанять аутсорсера, посмотреть, какой результат вы получаете. С аутсорсером подписывается контракт, и они всегда страхуют свои ошибки. Если происходит ошибка, то ее компенсируют. С ними работать выгодно. Часто это в 2–3 раза дешевле, чем держать своего человека. Во-вторых, вы работаете с компанией, которая несет ответственность. А не содержите человека, который, грубо говоря, требует офисное место, отпуск и т. д.

Это мои выводы на основе личного опыта, но, как верно говорят, решать все равно вам.

Все обучение можно условно разделить на мотивационно-стратегическое и предметно-практическое.

Мотивационно-стратегическое – это, например, Ник Вуйчич, человек без рук и ног, и его книга «Безграничность». Только задумайтесь: человек без рук и ног преуспел в жизни, а вы, с руками и ногами, тупите. Не дебилы ли? Такие мысли сразу приходят в голову. Ник в своей книге пишет, что да, у него не получалось все сразу, но он еще в школе решил, что хочет быть спикером. Начал звонить в учебные заведения и предлагать себя в этой роли. Ему отказали раз 50, и только потом начало получаться.

У нас же люди, которые хотят преуспеть, создать бизнес, желают, чтобы у них все получилось с первого раза. Такие они молодцы – всю жизнь чем-то занимались, пили, курили, гуляли, а потом прочитали книгу, и все – моментально должно попереть. Утром они уже бизнесмены.

Проведу аналогию. Я захотел научиться кататься на лыжах и поехал в Словакию, в Штребске-Плесо. Нанял тренера и стал с утра до вечера ходить с ним на горку. Честно, на шестой день я уже проклинал и лыжи, и тренера, и себя, думал, какой же я дебил. У меня вообще не получалось. Мне казалось, я самый бездарный ученик. Ноги не держали, я постоянно падал. А тренер все время ездил вокруг меня и ржал. Сам-то он с трех лет стоит на лыжах. То есть в три года он еще толком не умел ходить, но уже ездил на лыжах. Но… на седьмой день я поехал.

На шестой день от жалости к себе я напился. Решил, что больше не пойду кататься. А потом все получилось. Катаюсь по сей день. Стараюсь каждый год брать себе инструкторов, катаюсь с командами фрирайдеров, мы ходим на высокие горы. У меня широченные лыжи. Я кайфую от этого вида спорта. Но если бы я сдался тогда – все. Для меня зимний сезон закрылся бы навсегда.

Если бы у меня тогда, на седьмой день, не получилось хоть чуть-чуть, не было бы этого проблеска, не уверен, что у меня осталась бы мотивация продолжать. Потому что тогда мне все это действительно очень не нравилось.

Так почему люди идут в бизнес? Потому что хотят больше зарабатывать. И когда у вас идет неудача за неудачей, какой у вас вариант? Вы все равно будете «копать» эту тему. С лыжами просто: не зашло, не понравилось – выбираешь что-то другое. Серфинг, шашки. Это не так страшно. Но это тоже показательно.

Уже потом, через два года, я думал, какой же молодец, что катаюсь. Ездил по разным курортам Австрии, Италии. А после попал на два дня в школу пацанов, которые катают фрирайд «Anton Ski School». Они показали мне, что я вообще не умею кататься. Даже не то что не умею, я «вообще не про лыжи». Тогда я начал учиться у них, и мой уровень сильно вырос.