Дмитрий Ковпак - Бизнес с Китаем [litres]

Человек приходит к вам получить деньги, интересную работу. Или возможности, которые он не получил бы в обычной жизни. Классный офис, крутое окружение, например. Так что нужно ко всему относиться философски. Человек завтра может уехать в монастырь, в Индию. Сходит на какой-нибудь практикум, его торкнет, и он решит поменять вектор жизни. Ничего необычного в этом нет – периодически мы устаем от происходящего в жизни и стремимся раздвинуть горизонты.

В 2013 году я полетел в Тибет. Мне тогда осточертела тема посуды. Не с точки зрения товара и дохода, а просто процесс, в котором ничего не меняется. У меня было ощущение, что я в коробке, из которой не могу вырваться. Единственное, что я тогда придумал, – просто заняться чем-то новым. Я решил, что это лучший способ – взять и полностью переключиться.

Усилило, наверное, это желание и то, что в Тибете я познакомился с определенными знаниями. Подумал тогда, почему бы не начать бизнес вообще заново, просто с чистого листа. Это повлияет в целом на всю мою жизнь. И сделал этот шаг. Оказалось, что так можно. Что нет ничего страшного, смертельного. Можно найти для себя дело, которое будет вас всецело развивать, а не только приносить деньги.

Я понимаю сейчас, что торговля очень проста. Доступна каждому. Но то, чем я занимаюсь, не под силу каждому. Не всякий имеет навык упрощать и учить. Я могу сказать, что у меня получается просто доносить сложные вещи и мотивировать на действие. На данный момент, когда я пишу эту книгу, этому есть подтверждение – более 7500 человек, которые у меня отучились. Плюс крупнейшие форумы по бизнесу с Китаем и регулярные деловые поездки в Поднебесную.

И теперь, когда есть огромный пласт людей, которые мне доверяют и которым я помог, это прекрасно свидетельствует, что тогда я принял для себя правильное решение. Для других людей оно принесло и приносит пользу. И этот уровень блага конвертируется в то, что я получаю: возможности продолжать, развиваться самому, привлекать топов в управлении, построении команды, в рекламе, логистике и т. д.

Важно всегда следовать за собой.

Говорить себе правду. Отвечать честно, что ваше, а что нет.

Когда мне было 19–23, я не имел права говорить себе, нравится мне или нет. Потому что просто еще не мог этого знать. Я должен был попробовать себя в разных сферах, направлениях. В 30 лет я уже имел полное право решать, чем именно мне нравится заниматься, а чем нет. Потому что уже через многое прошел. У меня были экспортная, импортная компании. Я торговал на внутреннем рынке. Прошел ряд сложностей. Решал их. Сталкивался с ситуациями, когда выбранный мною товар не продавался и, наоборот, уходил так быстро, что только успевай закупать. Все это стало фундаментом знаний, которые легли в основу некого чит-кода – системы, которую способен повторить каждый.

Обучив тысячи человек, я понимаю, что частично коснулся бизнеса каждого из них. Соответственно, выстраивая гипотезы, я проверял их гораздо быстрее, чем просто бы проверял их на одном себе. Большинство моих гипотез сработали. Люди смогли их реализовать – по закупкам, формированию продаж, масштабированию и т. д. Все советы работали людям в плюс. Те, кто действовал, живут сейчас на другом уровне, чем были до встречи со мной. Это и есть на сегодня моя ключевая цель и одновременно компетенция – я занимаюсь построением коммуникаций. Являюсь некой «свахой» в предпринимательском мире, особенно в сегменте работы с Китаем. Соединяю эту страну с другими странами и людьми в них, показываю бизнес-модели, которые дают результат. Кто хочет – их повторяет. Кто не хочет – злится и пишет гневные посты. Потому что не может заставить себя встать с дивана. И от этого злится еще больше. Человек понимает, что все зависит от него, а не от меня. Через время, возможно, и такие люди осознают, что ответственность за их жизнь лежит только на их плечах, и тогда ситуация, быть может, изменится.

А пока… Собака лает, караван идет. Я не вижу другого ответа хейтерам. Не держу зла, у меня тоже были непростые ситуации в жизни. Когда я был молод и учился в институте, у меня сначала вообще не было никакой машины, а сокурсники гоняли на крутых авто. Потом у меня появилась очень старая 18-летняя машина – «Лянча Призма» (кстати, она постоянно ломалась), а мои ребята с потока ездили на «Мерседесах». Конечно, я злился. Я злился на них, на своих родителей, за то, что они не смогли мне это дать, на всех вокруг. Но потом, когда я уже начал заниматься предпринимательством, мой фокус внимания стал направлен на меня самого. Зачем злиться на других, ведь вы управляете тем, что вы имеете. Вы влияете на то, что получаете.

Конечно, агрессия часто идет от недостатка образования. Но когда человек учится, получает образование, занимается спортом, боевыми искусствами, он меньше обвиняет других. Сегодня хейт – лишь способ получить внимание на чужой славе, чужих достижениях. Таково современное общество.

На рынке России есть супермаркет «Перекресток». И есть «Азбука вкуса» – один из магазинов как раз расположен напротив моей квартиры в Москва-Сити. Многие товары в этих сетях схожи. Но в очереди в «Перекрестке» разный контингент. В «Азбуке вкуса» нет очереди вообще, буквально все посетители очень прилично одеты, и цены в этом магазине выше. Не против постоять в очереди и сэкономить – идите в «Перекресток». Хотите другую обстановку – идите в «Азбуку вкуса».

В Украине такая же ситуация. Есть премиум-магазины и сельпо. Приезжаете в премиум и видите там разных известных людей. Они покупают продукты именно там.

Вопрос, который стоит себе задавать, – где вы хотите быть?

Что для вас ценнее – сэкономить или получить хорошую обстановку и окружение?

То же самое и в услугах. Есть «Ernst & Young», который продает свои услуги по анализу выхода на китайский рынок за полмиллиона долларов. Разговор с ними начинается от 100 тысяч долларов. А есть другие компании, которые делают то же самое, но продают себя за 10–50 тысяч долларов. Очень глупо говорить, что кто-то прав, а кто-то нет. Но если кто-то может продавать дорого, а вы нет, и вы не можете себе позволить путешествовать, купить дорогую машину, то чья это проблема?

Можно сказать, что все клиенты «Ernst & Young» – лохи. О’кей, представим, что на YouTube выходит ролик от компании, которая появилась только вчера. Молодой юрист, директор компании, заявляет: «Все клиенты «Ernst & Young» – тупицы, которые переплачивают. Я делаю то же самое за три копейки». Аудитория, которая не инвестирует в свое образование, не читает книги выдающихся предпринимателей, может легко подключиться к хейту. Потому что негативные эмоции, жареные новости всегда более притягательны, чем позитивные. Даже сплетни в основном строятся вокруг негатива. Никто не сплетничает, когда у кого-то дела идут хорошо. Люди в основном стремятся обсуждать все плохое. Я не знаю, откуда это. Мне думается, от недостатка образования, нежелания брать ответственность за результаты в своей жизни. А как еще?