Константин Батанов - Ни хао! [Как вести дела с китайскими партнерами] [litres]

Во избежание применения этой стратагемы против вас надо помнить китайскую пословицу: «Не бывает вечных друзей, не бывает вечных врагов». Не стоит слишком сближаться с «гостем» и открывать ему все свои планы и сильные стороны. Если он начал вести себя слишком самоуверенно, нужно сразу поставить его на место, пока он не захватил инициативу.

31. «Красивый человек».Первоначально в данном контексте подразумевалась эксплуатация сексуального интереса противника. В роли «красивого человека» выступает приманка – лицо, отвечающее сексуальным предпочтениям того, на кого требуется оказать воздействие.

В Древнем Китае к вражеским военачальникам посылали красавиц-лазутчиц, которые влияли на своих любовников и их окружение, мешали им эффективно управлять войском. Вообще представительницы слабого пола активно используются в переговорах для достижения целей. Такие женщины делятся на два типа – «нежные» и «воинственные», причем зачастую они могут выступать и в той, и в другой роли. «Нежная» обычно подчеркивает свою инфантильность и дружелюбие, может даже тайком оказывать вам знаки внимания, чтобы вызвать дополнительную симпатию к себе и ослабить вашу решимость отстаивать свою точку зрения. «Воительница», наоборот, ведет себя резко и агрессивно, рассчитывая на вашу моральную слабость. Она будет ходить по грани, постоянно рискуя сорвать переговоры. Ее цель – испугать вас или вывести из себя. Кроме того, если сотрудничество уже идет, а бросать начатое не хочется, вы будете вынуждены встречаться с ней для решения каких-то текущих вопросов. Вполне возможно, что ее задача будет состоять в том, чтобы заставить вас покинуть проект. Рекомендация в таком случае может быть одна: готовьтесь к войне, ищите противовесы и способы поставить такую оппонентку на место или же отказывайтесь вести с ней переговоры. Возможный вариант – иметь в своей команде женщину с достаточным темпераментом для реагирования на выходки китаянок.

Однако необходимо понимать, что эта стратагема не является самодостаточной и не принесет победу, если использовать только ее. Она носит вспомогательный характер, поэтому ее надо использовать в сочетании с другими тактиками.

Перед тем как применить стратагему «Красивый человек», нужно, во-первых, разобраться с предпочтениями объекта, четко понимать, что именно ему нравится. Во-вторых, нельзя допустить, чтобы контакт приманки и противника испугал последнего.

Самый примитивный способ использования «красивого человека» – организация его встречи с оппонентом, скрытая съемка и последующий шантаж. Кто-то скажет, что это было актуально в годы холодной войны, а в современном мире никому нет дела до чьих-то похождений. Однако это совсем не так. Некоторые категории людей могут серьезно пострадать, если их прегрешения получат огласку. Это прежде всего госслужащие (если компромат попадет к их начальству, органам госбезопасности или СМИ), лица, чье имущество записано на их супругов, и общественные деятели.

В бизнесе данную стратагему широко применяют при изготовлении рекламы – используют сексуально привлекательные образы. А наиболее откровенный способ ее использования – когда в парикмахерских клиентов стригут обнаженные по пояс женщины.

Всегда надо понимать, что, если вы вдруг стали объектом повышенного внимания со стороны кого-то, кто вам интересен в чувственно-сексуальном плане, – это может быть ловушкой. Даже если сейчас вас не волнуют последствия, то через какое-то время ваш статус может поменяться и наличие компромата усложнит вашу жизнь.

Некоторые китайские специалисты по стратагемам предлагают использовать «красивого человека» в качестве двойного агента для получения информации или транслирования через него дезинформации тому, кто его послал. На всякий случай подчеркнем, что самый лучший способ противодействия стратагеме № 31 – не поддаваться искушению и не заводить дискредитирующих связей.

32. «Пустой город» – стратагема блефа. Когда вы находитесь в слабой позиции, а ваш враг готовится к нападению, можно создать у него впечатление, будто ваша уязвимость на самом деле ловушка, способ спровоцировать противника на решительные действия, которые обернутся для него серьезными последствиями. Эта стратагема нужна для того, чтобы накопить силы, отдохнуть и оттянуть время. Конечно, она, как и предыдущая, носит вспомогательный характер и должна подкрепляться другими действиями. Для применения этой тактики нужно хорошо знать своего противника и быть уверенным, что он человек осторожный и не станет принимать опрометчивых решений.

В торговле эту стратагему можно применить, наделив товар несуществующими свойствами. Например, вы продаете картофель. Если его помыть, рассортировать по размеру и упаковать в красивые коробочки, то в этом случае его цена возрастает. Причем это не вызовет особых вопросов у покупателей, так как они решат, что перед ними особый сорт картофеля, соответствующий высоким экологическим стандартам. А еще можно каждую картофелину завернуть в золотую фольгу и обвязать красной ленточкой, потом положить в аквариум с поддержанием микроклимата. Тогда можно продавать еще дороже, и наверняка найдутся желающие купить такой товар. Отличие от первой стратагемы – «Обмануть императора, чтобы переплыть море» – и других стратагем, связанных с обманом, в том, что вы не придумываете что-то и не вводите намеренно людей в заблуждение, а создаете условия для того, чтобы потребитель сам придумал то, что его привлечет.

В переговорах эта стратагема используется, когда одна сторона создает у другой ощущение недоговоренности или подвоха – или же наличия скрытых сил. Обычно в ход идут намеки: не говорят открыто, а дают понять, что есть какие-то обстоятельства, о которых нельзя говорить. Однажды в ходе переговоров с китайской компанией я задал вопрос о ее акционерах. Мне ответили, что формально там один акционер (он сидел напротив меня), но на самом деле их около десяти. Все они влиятельные люди, которым не нужна публичность. Поэтому узнать, кто они, я не смогу. Мы не начали сотрудничество, но продолжали общаться. Через какое-то время стало понятно, что этот человек блефовал и работал абсолютно один.

Бывает, что кто-то говорит полунамеками или поднимает темы большой политики, и кажется, будто этот человек имеет отношение к каким-то глобальным процессам. Вполне может оказаться, что он просто любит читать новости в интернете. Я сталкивался с людьми из разных стран, которые впечатляли широтой своих рассуждений. К тому же они были официально одеты. Всё говорило о том, что это крупные фигуры, с которыми можно иметь дело. В реальности же они были «мыльными пузырями». Самое интересное, что они не врали, их собеседники сами приходили к мысли об их высоком статусе, тайных связях и т. п.