Юрий Мелихов - Антименеджмент мафии

Данный опросник направлен на изучение структуры темперамента, т. е. процентного соотношения «включенности» всех четырех классических темпераментов, и на выявление доминирующего типа темперамента в иерархической структуре темпераментов человека. Опросник предложен В. М. Банщиковым, Г. Д. Новинским (1973 г.) и модифицирован Русаловым В. М. (1990 г.).

Опросник состоит из 80 высказываний, на которые следует отвечать «да», если испытуемый согласен с высказыванием почти всегда, во всех ситуациях; или «нет», если это свойство у испытуемого практически никогда не проявляется.

Бланк ответов состоит из четырех столбцов соответствующих четырем типам темперамента: первый (номера вопросов с 1 по 20) – холерику, второй (с 21 по 40 вопросы) – сангвинику, третий (с 41 по 60 вопросы) – меланхолику и четвертый (с 61 по 80 вопросы) – флегматику. После тестирования подсчитывается количество ответов «да» по каждому темпераменту и вычисляется по формуле (см. приложения) доминирующий тип темперамента. Чем больше ответов «да» в столбце, тем ярче выражены черты данного типа темперамента.

Методика позволяет выделить основные свойства темперамента и свойства, неосновные, но присущие индивиду.

Мы долго думали, как закончить книгу.

Написать ли определенные заповеди или наказы?.. Дать широкое приложение виде таблицы мер и размеров (как это заведено)?.. А может, уйти по-английски, не прощаясь?..

Но все-таки пришли к тому, чтобы и в заключении быть немного полезными тебе.

Как-то мы проводили такую игру – спрашивали знакомых нам менеджеров о словах, которые они не понимают, услышав их по радио, телевидению, прочитав в газете… Со временем накопился небольшой список, который мы обработали, расшифровали и составили небольшой «деловой» словарик.

Здесь нашлось место и рекламным терминам, и психологическим, и общенаучных дисциплин. Одним словом, все то, с чем сталкивается карьерист в своей повседневной жизни.

Надеемся, он вам пригодится.

Если в процессе работы случится услышать еще что-то новое, незнакомое, как-то: научные термины, странные наименования или новые жемчужины жаргона, обогатившие речь российского труженика, – мы будем крайне признательны, если вы познакомите и нас с этим понятием. Пишите, и читаемы будете: melikhov @ bk .ru , maluev@mail.ru

Заранее благодарим!

«АСИММЕТРИЯ»– асимметрия служит основой таким приемам саморекламы, как «самокритика» и доведение до избирателей компромата на себя. Асимметрия апеллирует к непредсказуемости и спонтанности события. Это проверка на прочность того доверия или подчинения, которые оказываются субъекту технологии. Иногда асимметричность кажется смешной и абсурдной. Многие считают ее опасной и неоправданной. Здесь методом управления становится асимметричное действие, на которое оппонент не имеет возможности дать адекватный ответ. Непредсказуемость информационного действия выводит оппонента в совершенно не отработанную им сферу, чего и добивается тот, кто это действие совершает. Вспомним однотипное асимметричное действие Ивана Грозного при переезде его в Александрову слободу и народный плач в ответ.

АИДА (AIДА)– одна из самых распространенных моделей рекламного обращения. Аббревиатура английских слов: внимание, интерес, желание, действие. В 1896 г. предложена Э. Левисом.

АНАЛОГОВЫЙ– изменяющийся непрерывно в некоторых пределах, подобно плавному регулятору напряжения.

АПТАЙМ– состояние, в котором все внимание и чувства обращены вовне.

АРБИТРАЖ– получение прибыли на ценовых различиях идентичных финансовых инструментов, на различных рынках или в различных формах. Например: пара противоположных транзакций, которые происходят одновременно и генерируют прибыль с нулевым риском.

АССОЦИАЦИЯ– погруженность в переживание, при воспроизведении которого человек видит события своими собственными глазами, воспринимая его всеми органами чувств.

АУДИАЛЬНЫЙ– относящийся к органам слуха.

АУДИТ:

1) это ревизия, обнаружение слабых мест в концепции, стратегиях и планах, в результатах их реализации;

2) всеобъемлющая, систематическая, независимая и периодическая проверка внешней среды, целей, стратегий и отдельных видов деятельности фирмы и ее подразделений;

3) средство осуществления стратегического контроля маркетинга.

«БАРРАЖ КРАСНОЙ СЕЛЕДКИ»– это способ отвлечения общественного внимания от какой-либо экономической или политической реальности. К примеру, стремясь к достижению наибольшей эффективности бойкота московских Олимпийских игр 1980 г. (как реакции на вступление советских войск в Афганистан), США организовали «альтернативные игры». У голливудских киносценаристов подобный прием именуется «красная селедка».

БАРТЕРНАЯ СДЕЛКА– обмен непосредственно товарами и услугами без денежного участия.

БАСОРАМА– рекламная панель с подсветкой, устанавливаемая на крыше автобуса.

БЕГУНОК– ведомость успеваемости.

БЕНЧМАРКИНГ:

1) функция маркетинговой деятельности;

2) исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы;

3) метод анализа превосходства и оценки конкурентных преимуществ партнеров и конкурентов однотипной или смежной отрасли в целях изучения и использования лучшего, чтобы собственной фирме стать лучше (принцип «от лучшего к лучшему»).

«БИЗНЕС ТУ БИЗНЕС»:

1) процессы сбыта и заготовок (приобретения) между организациями, а также между отдельными фирмами или между предприятием и другими институтами. Маркетинговая деятельность, связанная с политикой сбыта между поставщиками и потребителями в секторе производства продукции производственно-технического назначения, между предприятиями перерабатывающей промышленности и предприятиями торговли, а также между фирмами и общественными институтами;

2) маркетинг взаимодействия, включающий сферу трех субъектов: предприятия-производители; предприятия-потребители производственные; предприятия-потребители общественные;

3) маркетинг между организациями; межфирменный маркетинг; разновидность промышленного маркетинга.

«БЫК»– трейдер, играющий на повышение.

«БЫЧИЙ РЫНОК»– рынок, на котором заметна тенденция к повышению цены.

БИЗНЕС-ИНКУБАТОР– благоприятная среда, внешняя оболочка, защищающая новичков, начинающих менеджеров, не имеющих исходной материальной базы для организации бизнеса. В бизнес-инкубаторе имеется все необходимое для приобщения к бизнесу и деловому сотрудничеству (производственные помещения; оборудование; вычислительная техника; средства телекоммуникаций; широкие возможности их льготной аренды). В бизнес-инкубаторе молодым бизнесменам предлагается организовать хозрасчетное предприятие, чтобы в условиях экономической свободы действий, при финансовой поддержке и содействии его квалифицированных кураторов освоить конкретное дело, стать менеджерами в уже действующих структурах.