Юрий Мелихов - Антименеджмент мафии

БИЗНЕСМЕН– деловой человек, всякое лицо, действующее в процессе организации, производства, распределения и реализации товаров и услуг репродуктивно, без новаторства, без инициативы в развитии инновационных процессов, осуществляющее или организующее из года в год производство, сбыт, распределение одного и того же товара, в рамках апробированных технологий, норм и правил для удовлетворения сложившихся потребностей.

БИРЖИ ТОВАРНЫЕ– постоянно действующие рынки массовых товаров, однородных по качеству, продаваемых партиями строго определенного количества по стандартным качественным показателям, причем эти партии не обособлены и свободно заменяемы.

БИРЖИ ФОНДОВЫЕ– постоянно действующий и управляемый рынок, на котором продаются и покупаются ценные бумаги (акции, облигации). Курс ценных бумаг зависит от спроса и предложения, на которые в свою очередь оказывает влияние размер выплачиваемого по ценным бумагам дохода (дивиденда или процента).

БРЕНДИНГ– область системы интегрированных коммуникаций, занимающаяся продвижением товарных и корпоративных брендов организации, а также разработкой фирменного стиля, его элементов, формированием уникального имиджа фирмы, отличающего ее от конкурентов.

БРОКЕР– посредник между покупателями и продавцами, помогающий им договориться об осуществлении купли-продажи товара или услуги. Брокеру платит тот, кто привлек его. Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. В маркетинге брокер одно из звеньев канала распределения.

БЮДЖЕТ– финансовый план, система показателей, раздел плана предприятия, в котором в детализированной форме приведены величины затрат, доходов и прибыли от (для) осуществления деятельности фирмы.

ВАРИАЦИЯ ТОВАРА– модификация товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. Могут быть изменены физические (материал, качество), эстетические (дизайн, цвет, форма), символические (название марки товара) свойства товара и связанные с такой деятельностью подразделения фирмы (служба покупателей, служба сервиса и т. д.). Важнейшими стратегиями модификации могут быть стратегии улучшения качества товара, повышения полезности товара, улучшения формы и стиля товара.

ВИЗУАЛИЗАЦИЯ– процесс построения визуальных образов в мозге.

ВИЗУАЛЬНЫЙ– имеющий отношение к органам зрения.

ВОЛЮНТАРИЗМ– стремление реализовать желанные цели без учета объективных обстоятельств и возможных последствий.

ГЛАЗНЫЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА– движения глаз в определенных направлениях, которые указывают на визуальный, аудиальный или кинестетический способ мышлении

ГОРИЗОНТ ИНТЕРПРЕТАЦИИ– предел толкования чего-либо

ДАУНТАЙМ– состояние легкого транса, когда ваше внимание обращено внутрь, к вашим собственным мыслям и ощущениям

ДЕМПИНГ– продажа товара по ценам значительно ниже среднего рыночного уровня, так называемым «бросовым», иногда ниже себестоимости. Во многих западных странах действуют антидемпинговые законодательства, которые защищают прибыль национальных производителей и нередко препятствуют ввозу товаров из других стран, предлагаемых по пониженным ценам в связи с недостаточной конкурентоспособностью

ДЕПОЗИТ– деньги, внесенные на счет для дальнейших операций.

ДЕМАРКАЦИЯ– ж. франц. разграниченье, проведение какой-либо разделяющей черты, границы. Демаркационный, разграничивающий.

«ДЖИНСЫ»(«ДЖИНСА») – под «джинсами» понимают заказные статьи, которые печатаются не на «правах рекламы», а как обычная информация. «Джинсы» могут принимать вид как компромата, так и завуалированной (скрытой) рекламы кандидата. В российской практике данные приемы часто дают обратный результат – по формуле «если ругают – значит дело стоящее». Например, для борьбы с кандидатом, представляющим исполнительную власть, часто применяют такие «джинсы»: воспроизводится какой-нибудь документ из его канцелярии – например, заявление (чаще всего инвалида, ветерана, матери-одиночки) с отрицательной резолюцией (отказом). Поверх документа – другим шрифтом, цветом и т. д. печатается короткий критический комментарий.

ДИАГНОСТИКА КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ– специфический, самостоятельный этап маркетингового исследования, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ:

1) вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие расширяет число производимых продуктов;

2) одновременное расширение, развитие двух и более не связанных друг с другом видов производств в целях завоевания новых рынков и получения дополнительной прибыли.

ДИЗАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ:

1) проектирование и конструирование процесса исследования, его модели; разработка рационального плана для проведения исследования, проведения работ по поиску информации. Может осуществляться вручную и с применением информационных технологий;

2) творческая процедура изучения состояния и прогнозирования изменений в поведении субъектов исследования во времени, по ресурсам и потребностям

ДИЛЕР– в переводе с английского языка и по виду занятий это делец. Так, например, дилер фондовой биржи – это человек, торгующий ценными бумагами и за свой счет, и по поручению. Хотя дилер иногда выступает как брокер, в его деятельности преобладает не посредничество, а самостоятельная торговля, в которой он становится

собственником приобретаемых товаров. В отличие от брокера и торгового агента доходы дилера складываются в основном не за счет вознаграждений, а из разницы между продажной и покупной ценой товара.

ДИСКРЕТНЫЙ– изменяющийся между двумя различными состояниями подобно выключателю, который может быть либо включен, либо выключен.

ДИССОЦИИРОВАННЫЙ– не включенный в переживание, рассматривающий и слышащий ситуацию со стороны.

ЖЦТ(ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА) – определенный период (цикл) времени, отражающий основные этапы развития товара с момента его разработки до вывода с рынка; от него непосредственно зависит уровень прибыли продавца (продуцента) на каждом из этапов (стадий) цикла. В процессе развития продаж товара и получения прибыли обычно выделяют пять этапов: этап разработки товара (дорыночный), этап выведения (внедрения) товара на рынок, этап роста объема продаж товара, этап зрелости (насыщения), этап упадка продаж или элиминации товара с рынка.