Патрик Кинг - Наука привлекательности

Стадия роли и следующее за ней вхождение в узкий круг значит, что вы можете вместе действовать и работать. Не случайно именно поэтому многие сделки заключаются на поле для гольфа или в баре — так люди в состоянии понять, хотят ли они иметь друг с другом дело, и войти в ближайший круг общения друг друга.

Например, чтобы пройти ролевой этап в отношениях с каким-то человеком, вы можете решить запланировать с ним небольшую поездку. Если в ходе составления плана ваши мнения слишком часто расходятся и вы много спорите, то, скорее всего, у вас не получится завершить стадию роли. Но если вы осуществляете совместное планирование успешно, что само по себе немалое достижение, вы вполне успешно приближаетесь ко вхождению в узкий круг избранных.

Вы должны быть в курсе этих стадий, чтобы понимать, как они функционируют и как вам нужно себя вести. Вам также нужно знать, на каком этапе вы находитесь в данный момент, чтобы быть в состоянии извлечь максимум пользы из ожиданий тех, к кому вы стараетесь приблизиться.

Глава 10: Как располагать к себе людей

Идеальные люди — не самые привлекательные люди в мире.

Рядом с ними нам неуютно, мы начинаем испытывать неуверенность там, где раньше у нас никогда не возникало проблем.

В качестве иллюстрации, давайте подумаем, почему Бэтмен и Человек-паук гораздо популярнее Супермена.

Супермен — в буквальном смысле супер-человек. У него почти нет слабостей, и нам не очень интересно за ним наблюдать, так как мы знаем, что он может в любой момент одним ударом зашвырнуть врага в открытый космос. Он редко сталкивается с настоящим вызовом, и требуется огромное количество усилий, чтобы сделать его уязвимым.

Бэтмен и Человек-паук, с другой стороны, сильны, но одновременно глубоко уязвимы. Они оба несовершенны, и оба вынуждены преодолевать препятствия, часто кажущиеся им непреодолимыми.

Как выяснилось, наделить Бэтмена и Человека-паука недостатками оказалось отличной идеей, поскольку благодаря их очеловечиванию обычным людям стало легче соотносить себя с этими персонажами и любить их.

Как это связано с наукой привлекательности?

Неидеальность располагает к себе. Не притворяйтесь совершенством. Напротив, демонстрируйте обратное.

Окружающие тянутся к тем, кто умеет показывать свои уязвимости. Мы тянемся к слабостям друг друга, потому что они напоминают нам о том, что все мы люди. Открытое признание своих недостатков и брешей в защите требует глубокой уверенности в себе.

И, в качестве бонуса, уязвимость — одна из наиболее привлекательных черт, когда дело доходит до свидания.

Наука

В 1966 году Аронсон, Виллерман и Флойд открыли простой способ, как понравиться людям, не вызывая у них при этом ощущения угрозы с вашей стороны. По факту, этот метод часто используется политиками, поскольку для них важно быть максимально близкими к избирателям, не провоцируя в них чувства опасности.

Учёные выяснили, что совершенство отнюдь не располагает к себе, а те, кто делает ошибки и в целом не боится показать себя человеком с присущими ему слабостями, кажутся окружающим более привлекательными, доступными для общения и понятными. В контексте эксперимента, испытуемым чаще нравились люди, опрокинувшие чашку с кофе, чем те, кто был безукоризненно аккуратен.

Этот феномен получил название Эффекта Оплошности.

Совершенство пугает

Очень сложно дружить с идеальным человеком. Очень сложно дружить с человеком, у которого всё есть. Взаимодействие с тем, у кого нет недостатков, может стать довольно тяжёлым опытом. Вам может казаться, что вы ходите по минному полю, потому что иначе он может осудить вас за вашу несовершенность.

Сравнивая себя с этим человеком, вы неминуемо проигрываете. Именно поэтому нам так сложно соотносить себя с идеалом. В девяти из десяти случаев его не существует. Кто-то может производить впечатление, что у него идеальная жизнь, но за закрытыми дверями может оказаться, что он борется с алкоголизмом, что его брак рушится или что он страдает от серьёзной зависимости.

Поэтому так важно убедиться, что люди это понимают. Поэтому многие американцы ищут в людях недостатки, с которыми смогут себя соотнести. Ваши несовершенства — это то, что делает вас привлекательными.

Ваши друзья любят вас, потому что иногда вы немного неуклюжи, слегка придурковаты или неидеальны в чём-то ещё. Если у вас есть причуды или странности, то, скорее всего, именно в них причина того, что ваших друзей так к вам тянет. Они любят вас не потому, что у вас нет никаких изъянов или недостатков. Они любят вас благодаря им.

Мне было бы гораздо комфортнее рядом с Хайди Клум, если бы она споткнулась и упала лицом об пол, чтобы разрушить этот фасад безупречной королевы моделлинга.

Схожесть — ключ к привлекательности

Людям очень сложно проникнуться к вам тёплыми чувствами, если они не чувствуют с вами никакой связи.

Если вы такой недостижимый идеал, совершенный в своей непогрешимости, люди даже не будут пытаться установить с вами контакт. Они будут чувствовать угрозу, понимая, что не могут вам соответствовать.

Во многих случаях идеальных людей проще ненавидеть. Вы превращаетесь для них в своего рода карикатуру.

Если вы честны в проявлении своих уязвимостей, слабостей и недостатков, людям проще провести параллели между собой и вами. В этом случае, они будут знать, что вы не идеальны, точно так же, как и они.

В результате, они не чувствует себя рядом с вами скованно. Они не чувствуют себя обязанными тщательно следить за всем, что они говорят. Что ещё важнее, они не боятся, что вы будете их осуждать, если они допустят промах. Вы и сами страдаете от своих несовершенств.

Баланс

И буквально, и фигурально.

Как вы можете воспользоваться этим знанием о недостатке уязвимости в повседневной жизни?

Существует множество способов предстать слегка чудаковатым и менее безукоризненным, что, как мы знаем, делает нас гораздо более приятным для окружающих.

Например, вы можете слегка споткнуться, поднимаясь по лестнице, преувеличенно зевнуть, наморщить и потереть нос, что-то уронить, фыркнуть во время смеха, врезаться в угол стола или дверной косяк, наехать на бордюр в ходе попытки припарковаться, удариться обо что-то пальцем ноги, напороться на ветку дерева во время прогулки… Список бесконечен.

Вы также можете отпускать самоуничижительные шутки, а, совершив ошибку, немедленно делать это всенародным достоянием.

Наконец, вы можете открыто озвучивать и признавать неудобные и неловкие факты о себе — например, свой последний роман с мороженым или то, что вы сломали ногу, преследуя принадлежащий мороженщику фургон.