Патрик Кинг - Наука привлекательности

Глава 2: Как читать людей, словно книгу

Если люди выглядят уставшими, велика вероятность того, что они устали. Конец главы!

Шучу.

Обычно, если речь идёт о настроении человека, вы можете “судить о книге по обложке”, поскольку наш внешний вид является отражением нашего внутреннего мира.

Но, заглянув на один или два уровня глубже, вам станет удивительно легко “читать” людей и понимать, что они на самом деле чувствуют, даже если этого не видно по их лицу.

Наука

В 1880-х Джеймс и Ландж выдвинули теорию о том, почему мы испытываем те эмоции, которые испытываем. Они утверждали, что изначально мы ощущаем воздействие физических раздражителей, и только потом, интерпретировав ситуацию, решаем, какую именно эмоцию переживать. Эмоции проявляются как результат испытываемого нами физического возбуждения и являются функцией нашего отношения к этому возбуждению.

Другими словами, вы видите медведя, в результате чего ваше сердцебиение ускоряется, а ладони потеют. Ваш ум решает, что комбинация вашего физического возбуждения и внешнего стимула спровоцировала эмоцию под названием “страх”. Таким образом, вы испытываете определённые эмоции после того, как видите физический раздражитель, с которым они у вас ассоциируются.

Что это значит для нас?

Мы должны уметь читать людей, полагаясь не только на их внешность, но и на то, насколько они взволнованы произошедшими за день событиями. Мы должны руководствоваться ситуациями, с которыми они столкнулись в течение дня, и последовавшей за ними эмоциональной реакцией.

Чтение людей

Чтение людей — холистический процесс, требующий от вас внимания ко множеству сигналов.

Первый шаг: посмотрите на физическое состояние человека и сделайте приблизительные предположения. Убедитесь, что учитываете внешние сигналы, такие как уровень его энергии, скорость реакции, выражения лица, язык тела, позы.

Следующий шаг: начните задавать ему открытые вопросы с целью выяснить, верны ли ваши изначальные догадки. Вы можете спросить, как прошёл его день. Ответы собеседника способны дать вам достаточно информации, чтобы воссоздать целостную картину происходящего. Всё сводится к тому, чтобы идентифицировать его подлинное эмоциональное состояние.

Наконец — и это, если верить исследованию Джеймса и Ланджа, самая важная часть — узнайте, что он делал в течение дня. Смысл этого в том, чтобы понять, с какими физическими раздражителями ему пришлось за это время столкнуться. Помните, что наши эмоции зависят от того, как эти стимулы заставляют нас себя чувствовать — поэтому выясните, чем в течение дня занимался ваш собеседник, и невзначай поинтересуйтесь, насколько это его взволновало.

Например, если вы обнаружили, что в этот день по дороге с работы домой он встретил медведя, какой, по-вашему, будет его физическая реакция? Скорее всего, будет иметь место высочайший уровень возбуждения, повышенный сердечный ритм, раскрасневшееся лицо и потные ладони — реакция “бей или беги”.

Если бы человек не был взволнован или возбуждён в результате этой встречи, это не помогло бы вам его прочитать — например, если бы он ответил: “Ничего особенного, когда-то я довольно долго жил в дикой местности с медведями”.

Но если налицо все признаки взвинченности или восхищения медведем, какие эмоции это могло бы спровоцировать? Страх, оживление, недоверие и волнение.

Что если некто получил повышение по службе? Если ему всё равно, это вряд ли поможет вам его прочитать. Но если бы он был этим взволнован, какая бы последовала физическая и эмоциональная реакция? Счастье, радость, триумф.

Три этих шага позволяют вам успешно считывать чужое настроение, даже если собеседник открыто его не демонстрирует. Заметьте, что чем меньше времени прошло с момента его столкновения со стимулом, тем проще понять, что творится у него внутри… и насколько силён был стимул.

Всё это может звучать слишком очевидно, но на деле люди редко демонстрируют свои истинные чувства и переживания. Если вы в состоянии определить, воздействию каких физических раздражителей они подвергались и насколько это было для них значимо, у вас на руках окажется вся необходимая информация, чтобы понять, что они чувствуют.

Всё сводится к привлекательности

Идентифицировав эмоциональное состояние человека, вы можете подбодрить его или каким-то другим способом отправить эмоциональные сигналы, способные улучшить его настроение. Единственное ограничение методов, которые вы можете для этого использовать — ваше воображение и креативность. Некоторые люди хорошо реагируют на истории. Другие — на шутки. Кому-то могут даже прийтись по вкусу мотивирующие речи и напутствия.

Смысл в том, чтобы помочь людям улучшить их эмоциональное состояние. Раздувайте угли их положительных эмоций, пока из них не разгорится весёлое пламя!

Если они чувствуют себя незначительными, недооценёнными, удручёнными — подбодрите их. Чем больше вы это делаете, тем крепче в их умах будет ассоциативная связь между времяпровождением с вами и позитивными вещами. Это очень важно для вашей привлекательности.

Что такое привлекательность?

Всё очень просто. Люди хотят находиться рядом с вами. Рядом с вами они чувствуют себя хорошо, они хотят больше узнать о вас, установить с вами контакт. Вы напоминаете им либо о счастливых временах, либо об их положительном потенциале. О чём бы вы им ни напоминали, это должно быть что-то позитивное.

Умение улавливать нюансы того, как чувствуют себя окружающие и почему они чувствуют себя именно так, даёт вам возможность установить с ними гораздо более глубокую связь. Вы становитесь их близким другом, и они видят в вас настоящего телепата — а на самом деле вы всего лишь обращаете внимание на физические стимулы и держите в поле зрения все знаки, которые они бессознательно подают.

Глава 3: Как превращать врагов в друзей

Большинство людей, которых мы встречаем в жизни, попадают в широкую серую зону между другом и врагом.

Причина этого в том, что большинство из тех, кого мы знаем, просто наши нейтральные знакомые. Вы бы не пригласили их на свадьбу и не рыдали бы, если бы их уволили с работы. Часто вам вообще всё равно, исчезнут они из вашей жизни или останутся.

Это примерно тот тип людей, которыми изобилуют встречи одноклассников.

Однако, в тех или иных сферах жизни, у нас неизбежно есть и враги. Я не говорю, что это оправдано или разумно, но факт остаётся фактом: мы не можем нравиться абсолютно всем. Возможно, вы неосознанно подрезали кого-то на дороге и таким образом обзавелись новым врагом. Подобное случается — такова жизнь.

Разница между врагом (или заклятым другом) и настоящим другом заключается в намерении, с которым они действуют. Друг может делать не совсем приятные вещи, руководствуясь желанием помочь вам и улучшить вашу жизнь, он всегда действует из лучших побуждений.