Александр Донской - Продай себя

ВСПОМНИ И ПРОАНАЛИЗИРУЙ: ПОКАЗЫВАЛ ЛИ КТО-ТО ТЕБЕ ПРИМЕР СВОИМ ЛИЧНЫМ ОПЫТОМ? _________________________

ПОКАЗЫВАЛ ЛИ ТЫ КОМУ-ТО ТАКОЙ ПРИМЕР? _________________________

КАКОВ БЫЛ РЕЗУЛЬТАТ ТАКОГО РОДА ОБМЕНА ОПЫТОМ? _________________________

Следующий очень важный момент в выстраивании отношений с подчиненными – грамотная мотивация. Здесь я придерживаюсь такого мнения, что людей не надо дразнить. Что это значит? Во-первых, если пообещал какое-то вознаграждение, его надо обязательно отдать. Честным быть выгодно. Если ты ожидаешь от людей честности, ты и сам должен показывать им пример. Во-вторых, награждать надо за дело. И в-третьих, награждать надо как следует. Дешевая награда опаснее всего. Обязательно найдутся недовольные, даже среди тех, кого ты наградил.

Один из способов поощрить сотрудников – это устроить им потрясающий корпоратив. И я уверен, что нельзя приглашать на подобные мероприятия весь коллектив.

Во-первых, если приглашаешь всех без разбора, для кого-то это всегда плохо заканчивается. Мой опыт проведения корпоративов для всего коллектива говорит о том, что после такого праздника всегда приходится кого-то увольнять.

Хотя бы один человек обязательно нарушит субординацию. Подойдет скажет: «Саня, давай так, мы ж с тобой оба выросли в рабочем районе, оба обычные люди, давай на «ты», давай выпьем, что ли…» Но это еще полбеды. Хуже, что на общем корпоративе обязательно кто-то напьется, переспит, об этом все узнают, потом эти двое друг друга не могут видеть, да и коллеги за спиной шушукаются: «А Машка-то с Васей переспала…» И это все влияет на работу.

Вторая причина, по которой нельзя приглашать на корпоратив всех подряд, заключается в том, что кто-то поработал хуже, кто-то лучше. Поощрять надо только тех, кто заслужил поощрения.

Например, для ключевых сотрудников «Биг Фанни» я организовал мероприятие, которое так и называлось: «Самый лучший корпоратив».

Идея была в том, чтобы сделать нечто особенное. Я подумал: вот люди приехали из регионов, и что они хотят? Сходить погулять? Посетить самый крутой ресторан? Поселиться в самой престижной гостинице с видом на Кремль? Может быть, кому-то захочется сходить в стриптиз-клуб, но они стесняются?

Мы начали на Старом Арбате с того, что перезнакомились и отправились по всем нашим аттракционам. Затем отправились на теплоходную прогулку по Москве-реке. После этого на огромном лимузине поехали в Москва-Сити в ресторан «Сиксти» на 62-м этаже с потрясающим видом на город. А после банкета программа была индивидуальная и, как говорят, по интересам: у одних стриптиз-клуб, у других массажные программы. Плюс для каждого участника был забронирован номер в отеле «Метрополь».

Здесь надо добавить еще два момента. Очень важно, чтобы корпоративы проходили по-разному. Например, в следующий раз корпоратив проходил в формате тренинга по увеличению продаж, на нем разрабатывался план по увеличению прибыли.

И очень важно, чтобы была какая-то цель. Только так твои сотрудники будут стремиться хорошенько поработать сейчас, чтобы позже попасть на подобное мероприятие, и будут держаться за свою работу сильнее, если будут знать, что впереди их ждет что-то заманчивое.

1. Все, что можно делегировать, необходимо делегировать.

2. Твои подчиненные должны быть самостоятельными, должны соблюдать дисциплину и выполнять имеющиеся в организации правила, а также должны быть честными и лояльными.

3. Не всех подчиненных целесообразно обучать. А если учить кого-то чему-то, то лучше всего делать это на собственном примере.

4. Поощрять нужно за дело. Награда не должна быть дешевой.

О перспективах, в том числе о страхе смерти и его отсутствии

Когда я рассказываю другим людям историю своей жизни, чаще всего их цепляет то, что я был мэром. «Ты был мэром?! Вау!» И это иногда сбивает с толку. Возникает такое ощущение, что ты ничего больше в жизни не сделал, и более того – ничего больше уже и не сделаешь. Когда ты говоришь, что участвовал в выборах или что был депутатом, это не вызывает такого ажиотажного внимания. А когда говоришь, что был мэром, губернатором или президентом, – все воспринимают, что это суперкруто.

Я даже одно время спорил: «Что с того, что я был мэром? Это все равно что вещь б/у – она уже была использована кем-то и теперь стала хуже…» А люди считают, раз ты был мэром, ты, наверное, можешь в любой кабинет войти. Нет, не можешь!

Потом я решил, что раз люди так воспринимают, значит, надо это использовать. Поэтому теперь, когда нужно прорекламировать какой-то проект, я так и пишу в пресс-релизе:

«Бывший мэр Архангельска раздавал листовки на Красной площади».

«Бывший мэр Архангельска открыл туалетное кафе».

«Бывший мэр Архангельска написал книгу».

Но сейчас, когда я реализую какой-либо проект, я чувствую себя более счастливым, чем когда был мэром. И это важно! Сейчас у меня и проекты вроде бы мельче, чем когда я выиграл выборы и занял кресло мэра, но этих проектов много, они все разные, и каждый из них дает мне всплеск счастья, и суммарно этого счастья получается гораздо больше.

Большинство целей, которые может себе поставить человек, я уже достиг. На данный момент у меня вроде бы нет нереализованных амбиций. Деньги для меня являются не целью, а средством.

Я всегда четко понимаю, что мне конкретно нужно. И как-то так получается, что на мои цели денег мне всегда хватает.

Я постоянно нахожусь в поиске необычных мест, необычных людей. Если даже я просто иду по улице и вижу какого-то фрика, скорее всего я обязательно подойду к нему, познакомлюсь с ним, мы о чем-то поговорим.

Был такой интересный случай. Я находился в музее Иллюзий – и смотрю: заходят два человека с двумя большими чемоданами в руках. Мужчина и женщина. Открывают чемоданы, а там разная одежда. И они стали фотографироваться у каждой иллюзии. Но делали это не как все, а в образе! То есть, если они на санках едут, то шапку-ушанку надевают. На корабле – она в тельняшке, он в треуголке…

Я к ним подошел и говорю: «Вы такие классные, я хочу с вами познакомиться!» Мы разговорились. Оказалось, что они очень необычные люди. Она репетитор английского языка для детей. Он пилот австрийских авиалиний. И вдобавок к этому они оба свингеры. Во время разговора я очень много нового узнал от них.

Я считаю, что нужно стараться понимать абсолютно любых людей. Людей своего возраста и тех, кто младше или старше. Людей обычных и людей необычных. Людей традиционной сексуальной ориентации и людей нетрадиционной сексуальной ориентации. Религиозных и атеистов. Бомжей и небожителей. Всех!