Александр Донской - Продай себя

Плюс к этому новому опыту я получил в круг своих знакомых еще одну эффектную девушку, которую при необходимости могу отправить на какие-то переговоры, на которые сам не могу пойти по той или иной причине. А для нее это будет заданием по коучингу и возможностью пообщаться с серьезным человеком. Ситуации в жизни бывают разные, и иногда на переговоры должен прийти человек в строгом синем костюме, а иногда – длинноногая модель, с которой, может быть, как-то по-другому поговорят, какие-то другие условия ей предложат.

Конечно же, при обращении к любому консультанту у человека есть риск получить не то, что он ожидает. Он может получить больше или меньше, может вообще не получить ответа на свой вопрос или получить ответ на другой вопрос, который не был для него первоочередным, но неожиданно ситуация по нему прояснилась, хотя работа шла совсем в другом направлении.

Другая ситуация – когда люди не видят выбора, не видят альтернативы. Например, в личной жизни. «Вот меня не устраивает в моем муже или в моей жене то-то и то-то… Но я боюсь, что никого другого не найду». Такому клиенту надо дать возможность увидеть альтернативу, осознать, что выбор всегда есть. И иногда даже не нужно пытаться совместить в одном только супруге такие качества, как способность слушать, строить дачу, заниматься сексом и зарабатывать деньги. Может быть, стоит поговорить с кем-то одним, с кем-то другим в театр сходить, с кем-то третьим сексом заняться…

В процессе совместной работы клиент может пытаться «съезжать», потому что любому из нас сложно выходить из зоны комфорта. И особенно он будет пытаться «съезжать», если это твой знакомый или близкий человек. Тогда он вполне может сказать: «Отстань! Я сам лучше знаю! Что ты ко мне привязался?» Но если это посторонний человек, и тем более если он заплатил тебе деньги, то он будет слушаться, отвечать на твои вопросы, делать то, что вы обсудили и наметили, и отчитываться о достигнутых результатах. И я контролирую, что он это действительно делает. Это моя работа. Не просто поговорили, клиент поныл, поплакал, поканючил – и разошлись. Нет! Важен результат.

Некоторые консультанты, коучи, тренеры даже не скрывают, что им без разницы: получил клиент результат или впустую потратил деньги. Я с таким подходом не согласен. Мне нравится, когда есть результат. Потому что результат клиента – это и мой результат тоже. Это и мой опыт, и мой рост, и мое развитие.

Второй вопрос – это, конечно, не очень хорошее заявление – мне неинтересны люди бестолковые. Мне хорошо работается с людьми, которые придерживаются кредо «сказал – сделал». В конце концов, это им надо! Я не буду «работать» за них. Я не занимаюсь утешением людей. Я не раздаю пилюли. Человек должен понимать, что если он ко мне обратился, то он сам должен быть активен.

Мне уже давным-давно неинтересно просто «быть успешным предпринимателем» и просто «зарабатывать деньги». Гораздо интереснее наблюдать, как человек буквально на твоих глазах становится успешным, богатым, привлекательным, знаменитым, счастливым.

И чем дольше я работаю с людьми, тем сильнее мне хочется придумать для них что-нибудь интересное.

Расскажу подробно о тренинге «Прорыв через неопределенность».

Тренинг длится три дня и организован так, что никто из участников заранее не знает, чем будет занят в каждый из дней тренинга. Для прохождения каждой следующей ступени необходимо успешно справиться с заданием предыдущего дня.

Первый день посвящен индивидуальной работе с каждым участником тренинга. Задача – познакомиться и выявить страхи, комплексы и все то, чего стыдится или стесняется каждый участник тренинга. Таким образом каждый участник тренинга получает свое индивидуальное задание.

Например, одна девочка говорит: «Я стесняюсь того, что дешево выгляжу». Но это ощущение чисто субъективно и существует исключительно в ее собственной голове. Потому что, хотя она и одевается на рынке, но она ходит с прямой спиной, она красивая, и никто со стороны не может сказать, сколько стоит ее одежда.

И чтобы ей преодолеть вот этот внутренний барьер в голове, я дал ей задание пойти в самый дорогой магазин и померить там три платья: белое, черное и красное. Потом она должна сказать, что эти платья ей не подходят, и уйти. И ни в коем случае ничего там не покупать. Никакой, даже самой мелкой, мелочи.

Она плакала, она говорила: «Я не могу туда зайти! Они сразу поймут, что я лохушка, и меня выгонят… А если даже не выгонят, как я смогу им в лицо врать, что они мне не подходят, если у меня просто нет денег!» Я ей говорю: «Ты не врешь, ты просто не договариваешь фразу до конца. Ты не говоришь, что они не подходят тебе по цене, ты просто говоришь, что они тебе не подходят. Поняла? Иди!»

И я смотрю, через несколько часов она выходит из этого магазина с большущим пакетом, на котором написано «Шанель». Я говорю: «Ну, и что? Тебя все-таки развели? Не смогла ничего не купить там?» Она говорит: «Нет! Мне надавали разных каталогов, визитку, написали «госпожа такая-то приходите к нам еще»…». И она такая счастливая! И у нее сразу все эти дурацкие мысли, что она дешево выглядит, из головы выветрились.

Другой пример. Один из участников тренинга на второй день не попал. Как это произошло? Он позвонил. Я спросил:

– Ты готов к изменениям?

– Готов!

– Прямо сейчас готов?

– Прямо сейчас готов!

– Хорошо, говори свой адрес, где ты живешь, я сейчас приеду к тебе домой, посмотрю, как ты живешь, и дам тебе задание.

– Но так нельзя…

– Ты хочешь изменений прямо сейчас?

– Да, но так нельзя…

– Ну, смотри, это твой выбор. Либо я приезжаю к тебе прямо сейчас, смотрю, как ты живешь, и даю тебе задание. Либо ты не готов к изменениям, задания не получаешь и на тренинг не попадаешь…

– Но как? Так нельзя…

Ну, раз нельзя, значит, нельзя.

Еще кому-то я дал задание подходить в метро к незнакомым людям и рассказывать им о своих жизненных целях.

Второй день. Все, кто справились с заданиями первого дня, пришли, а в качестве ведущего я пригласил к ним преподавателя актерского мастерства. И этот ведущий отнесся к ним как к актерам, которые пришли реально осваивать театральное искусство. Весь день они этим занимались: учились падать, вызывать слезы, разыгрывать разные сцены, демонстрировать диаметрально противоположные эмоции. Все записывалось на видеокамеру, затем подробно разбиралось в группах – так, чтобы каждый мог увидеть себя со стороны и выслушать комментарии зрителей.

На третий день я привел всех на телестудию, а многие вообще первый раз попали на телестудию, и уже это было очень интересно и познавательно, так как полностью меняло картину мира людей, далеких от киноиндустрии или телеиндустрии. И там я им объявил, что каждый из них сейчас будет принимать участие в прямом эфире – один на один со мной. И я задавал им самые неудобные вопросы, какие только мог придумать, заставлял их почувствовать себя неловко. Мне это было легко, так как в момент знакомства в начале тренинга мы с ними все эти страхи, комплексы и то, за что им стыдно, проговаривали.