Александр Донской - Продай себя

КАКИЕ У ТЕБЯ ЕСТЬ СТРАХИ? _________________________

ЧТО ТЫ СДЕЛАЕШЬ ДЛЯ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ? _________________________

1. Если хочешь привлечь внимание к себе или к тому, что делаешь, самое правильное решение – попасть в прессу и на телевидение.

2. Любую ситуацию можно использовать в свою пользу.

3. Страх – это нормально. Бояться можно. Важно его преодолеть и идти дальше.

О моих индивидуальных тренингах по достижению личных целей, а также о многодневных групповых тренингах по преодолению страхов и открытию новых горизонтов

Тренинговой деятельностью я начал заниматься практически сразу после переезда из Архангельска в Москву. Я снял квартиру на Тверской. В одной комнате жил, в другой оборудовал помещение для встреч творческого сообщества «ЙОШ». Сегодня я являюсь самым высокооплачиваемым тренером по личным целям в России.

Нет ни одного человека без цели. Есть те, кто ее не осознает или боится осознать. Есть те, кто осознает свою цель, но не понимает, как ее можно достичь. Есть те, кто и осознает, и понимает, но ленится или нуждается в постоянном наставничестве.

Есть те, кто знает свою цель, понимают какие шаги нужно сделать для ее достижения, но не готов платить за результат. Дело в том, что абсолютно у всего в этом мире есть цена. В первую очередь здесь речь идет о том, какие риски человек готов нести, чем человек готов пожертвовать ради достижения своей цели.

Для одного человека неподъемной жертвой оказывается возможность потерпеть неудачу в бизнес-проекте, разориться, потерять деньги, уважение партнеров и инвесторов. Для другого непосильная ноша – оказаться смешным, поставить себя в неловкое, глупое положение. Для третьего жертвой, к которой он не готов, является голод или потеря свободы. Все это я пережил.

На самом же деле высшая степень жертвы – это смерть, например самосожжение. И это, пожалуй, единственный опыт, к которому лично я не готов. Потому что, подвергнув себя самосожжению, фактически ты не сможешь воспользоваться плодами своего поступка, но это высшая степень служения цели. Готов ли ты к смерти ради своей цели? Нет? Тогда к чему ты готов ради достижения желаемого?

ЗАДУМЫВАЛСЯ ЛИ ТЫ О ТЕХ РИСКАХ, КОТОРЫЕ ПОДСТЕРЕГАЮТ ТЕБЯ НА ПУТИ К ЦЕЛИ? ГОТОВ ЛИ ТЫ К ЭТИМ РИСКАМ? _________________________

ЧЕМ ТЫ ГОТОВ ПОЖЕРТВОВАТЬ? _________________________

Существуют разные варианты вывести человека на понимание его главной цели и пути ее достижения. Для этого необходимо задавать правильные вопросы и внимательно или даже «приверженно» слушать.

Как происходит работа? Мы выявляем цель и вместе прорисовываем шаги, ведущие к достижению этой цели. Человек эти шаги должен осознать, согласиться с ними, то есть принять их. И дальше по этим шагам он движется. И все. Если одной встречи человеку недостаточно или он хочет продолжать совместную работу, вторую встречу мы начинаем с анализа того, что он сделал, что он не сделал и почему. И снова прорисовываем шаги. И так далее.

Между первой и второй встречей еще может возникнуть такая ситуация, что человек, начав совершать первые шаги к цели, вдруг переосмыслит ее. Поймет, например, что вовсе не фотовыставку он хотел бы организовать, а заняться организацией концертов для всех желающих в вечернее время после рабочего дня… Тут суть в том, что на протяжении жизни у человека возникает множество целей, они меняются со временем, какие-то становятся неважными, вместо них появляются новые… Важно понимать механизм их достижения.

Допустим, ко мне приходит человек, и мы с ним выясняем, что для достижения цели ему необходимо начать бегать по утрам. Может быть, он стремится сбросить вес, может быть, он хочет повысить тонус; может быть, ему доктор прописал физическую активность; или он хочет познакомиться с кем-то, кто бегает по утрам вокруг его дома. Так или иначе, мы выяснили, что ему необходимо начать бегать по утрам:

– Я думаю, может быть, мне начать бегать по утрам…

– Ты действительно решил бегать по утрам?

– Да.

– Когда ты начнешь?

– Не знаю…

– Для тебя это важно?

– Важно.

– Когда ты хочешь начать, раз для тебя это важно?

– Допустим, через неделю.

– А почему не завтра или не сейчас?

– Ну, может быть, завтра…

– Хорошо. Завтра ты побежишь?

– Побегу.

– Во сколько?

– Не знаю… в 5 часов утра, так как в 7 я уже выхожу на работу.

– Если в 5 утра, значит, во сколько ты должен встать?

– В 4:30 утра.

– Хорошо. Заводи будильник на 4:30 утра и завтра после пробежки напиши мне СМС…

Это достаточно просто.

Сам по себе я реалист, и, если что-то, с чем приходит человек, нереально, я говорю честно: «Это нереально». Или: «Для тебя это нереально». Но реально на самом деле почти все. У меня был только один случай, когда цель клиента оказалась недостижима. Молодая девочка, 18 лет. Встречалась с олигархом, тот ее бросил, она просила помочь ей его вернуть. Это невозможно, потому что она его обманула, а он не прощает нечестность. Я предложил ей подойти шире – не зацикливаться только на нем, а постараться найти другого подходящего мужчину. И над этой целью мы с ней стали работать.

Мне крайне важна тема, с которой приходит человек. Потому что это может оказаться полезным не только для него, но и для меня тоже. В тот момент мне как раз было интересно, как женщины определенного склада выбирают, ищут и добиваются мужчин. Поэтому я считаю, что эта работа была плодотворна и для нее, и для меня.

Что касается результата, то – да, она нашла себе другого предпринимателя, правда не такого крутого, как бывший, а попроще. Тот первый давал ей 10 тысяч долларов в месяц, а этот стал давать только 3 тысячи. Тем не менее, она все равно осталась довольна, потому что ей с этим человком было более комфортно.

И я тоже почерпнул от нее много нового и полезного для себя. Удивительно, что, несмотря на юный возраст, она ко всему подходила очень креативно. Например, она подговорила охрану клубов, в которых отдыхал ее «бывший», чтобы они ей звонили и сообщали, когда этот олигарх приезжает. И она там как бы случайно появлялась и перед ним дефилировала в различных соблазнительных нарядах. Многие из приемов этой девушки, немного видоизменив, я в дальнейшем использовал сам в различных ситуациях. В результате эта маленькая девочка меня тоже много чему научила.

Это очень важный момент, о котором не говорят коучи и тренеры: каждый клиент, каждый партнер, вообще каждый человек тебя тоже чему-то учит. Это исключительно ценный опыт, хотя бы потому, что людей много и все они из разных сфер и у всех разные цели. И тем более, раз уж кто-то из них обратился ко мне как к коучу, значит, этот человек развивается, не стоит на месте. У каждого из этих людей есть свои навыки, связи и рецепты, которые могут быть полезны как мне, так и другим моим клиентам.