Брайан Трейси - Точка фокуса

Если бы ваших клиентов иколлег попросили: «Назовите его главное преимущество», - что бы они сказали о вас? В каком аспекте работы вы действительно выделяетесь? Что вы делаете лучше, чем кто бы то ни было? В каком деле уровень исполнения вами работы достигает наивысшей точки?

Если вы до сих пор нив чем себя не проявили, немедленно принимайтесь задело. Проанализируйте свои способности и потребности вашей компании или клиентов. В чем вы должны отличиться? В чем можете? Составлен ли у вас план достижения вершин в вашей профессии? По каким критериям вы собираетесь измерять уровень совершенства тех или иных умений и навыков? Эти критерии должны стать стандартом исполнения, вашей точкой фокуса, тем, что вы отмечаете крестиком в вашей карьере, тем, на чем вы сосредоточиваете все свое внимание.

Доведение одного умения до высочайшего уровня мастерства в состоянии сделать для вашего карьерного роста больше, чем что-либо другое.

3. Сегментация представляет собой умение выделять людей икомпании, которые наиболее быстро могут получить максимальную пользу от вашей работы в конкретной области. При сегментации вы четко определяете своего самого важного клиента, после чего направляете все силы на удовлетворение его потребностейактивнее и качественнее, чем кто-либо другой.

Зачастую вы в состоянии изменить ход всего бизнеса или карьеры, внеся коррективы в определение клиента, на котором вы собираетесь сосредоточить все внимание.

4. Концентрация- это умение сфокусировать внимание на обеспечении определенного сегмента рынка товарами и услугами, идеально подходящими выбранному клиенту, отдельному лицу или компании.

Перечисленные четыре стратегии - специализация, дифференцирование, сегментация и концентрация - точки фокуса, необходимые для достижения головокружительных результатов в вашей карьере.

Спросите себя: «Какое одно умение, доведенное до совершенства, окажет наибольшее положительное влияние на мою карьеру?» Запишите свой ответ, сделайте его своей целью, установите сроки выполнения, составьте план и совершенствуйтесь в данной области до тех пор, пока не достигнете вершины. Это настоящий ключ к успеху.

ФОРМИРУЙТЕ ПРИВЫЧКИ, ПРИНОСЯЩИЕ УСПЕХ В СФЕРЕ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ

Поначалу вы формируете привычки, а затем привычки формируют вас. Какие особые привычки мышления и поведения помогут вам максимально проявить себя и достичь совершенства в выбранной области?

Формирование новых привычек имеет слишком большое значение, поэтому ему необходимо уделять соответствующее внимание.

У каждого свои привычки. К сожалению, многие из них - плохие, такие как медлительность или обжорство.

Ваша задача - сформировать такие привычки, которые облегчали бы вам процесс совершенствования в той или иной сфере жизни. Вы вполне в состоянии контролировать свои привычки.

Вот некоторые привычки высокоэффективных людей: пунктуальность, эффективное распределение времени, самодисциплина, концентрация на одном деле, доведение до конца любою задания и продумывание его до мелочей. Все вышеназванные привычки возможно сформировать повторением (это поможет вам быстрее продвигаться вперед). Я не сомневаюсь, что вы прекрасно знаете, какие привычки окажутся для вас наиболее полезными.

В действительности любая регулярно повторяющаяся деятельность в итоге становится новой привычкой. Поэтому вы можете сформировать любую необходимую привычку. Повторяя определенные действия до тех пор, пока они не станут автоматическими, вы можете воздействовать на развитие характера и личности.

В психологии существует такой закон, как закон обратимости, основанныйна принципе «действовать, как будто». Уильям Джеймс из Гарвардского университета описал это таким образом: «Если вы придерживаетесь какого-либо мнения, то будете действовать в соответствии с ним. Но в то же время, если вы действуете, как будто у вас уже есть желаемая привычка, само действие, повторяемое достаточно часто, сформирует соответствующую привычку».

Для формирования нужной привычки вам необходимо в любой ситуации действовать так, как будто она у вас уже есть. Таким образом, вы постепенно, шаг за шагом, вырабатываете новую привычку, и со временем она станет неотъемлемой частью вашей личности. Контролируя весь процесс, вы обретаете контроль над своим будущим.

Ваша задача - выбрать действие, согласующееся с наиболее важной и нужной для вас привычкой, отметить его крестиком и повторять до тех пор, пока оно не станет таким же естественным, как дыхание.

СОСТАВЬТЕ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ГРАФИК ДЕДОВОЙ АКТИВНОСТИ

Ориентация на действие - это мощная стена, отделяющая преуспевающего человека от неудачливого. Болтовня стоит дешево, а действие - бесценно. Выберите какой-то один вид деятельности, наиболее полезный для достижения самой заветной цели.

Постоянно задавайте себе следующие вопросы: Какие из моих функций имеют наибольшую ценность? За что мне платят? Для чего меня наняли на эту должность? Что могу сделать только я, и, причем блестяще. Когда я использую свое время наиболее эффективно?

Эти вопросы должны стать точками фокуса при достижении и сохранении высокого уровня исполнения и результативности.

ПРЕДПРИНИМАЙТЕ КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ В СФЕРЕ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ

Последний элемент процесса фокусирования - активные действия. Какие действия вы собираетесь предпринимать, ответив на вопросы, поставленные в данной главе?

В любом случае человек, делающий один шаг под влиянием новой идеи или мысли, гораздо полезнее человека, фонтанирующего идеями, но не сдвигающегося с места ни на дюйм.

НЕОГРАНИЧЕННОЕ МЫШЛЕНИЕ

Возможности, открытые перед вами в карьере, практически безграничны. В одних только Соединенных Штатах более 100 тысяч видов деятельности, и эта цифра постоянно увеличивается за счет информационного роста и технологического прогресса.

Вашим достижениям нет пределов. Нужно лишь четко осознать, кто вы и к чему стремитесь, а затем приложить все силы, чтобы выполнять свою работу лучше всех. Подобная преданность делу распахнет перед вами двери огромного количества возможностей.

Счастье - это результат хороших отношении с окружающими в семье и на работе. Дэниэль Гоулман и другие в своих работах, посвященных эмоциональному восприятию, утверждают, что наибольшее влияние на успех оказывают скорее навыки социального общения, нежели интеллектуальные способности, образование и опыт вместе взятые.