Александр Кравцов - Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка

Именно возможности этой части вашего нетворка легче всего поддаются монетизации. Только со своими наставники поделятся социальным капиталом или знаниями. Только за своим команда пойдет на штурм неприятельской крепости, когда шансы на победу непросто оценить. Только со своими союзники будут начинать интересные затеи.

Где же брать своих? Вербовать из остальных, конечно.

Остальные делятся на две группы.

Одни крутятся на орбите, которая не слишком далека от своих. Это ваши хорошие знакомые, с которыми вы общаетесь довольно регулярно.

Других вы знаете, но контактируете с ними редко. Может, раз в квартал. Может, раз в год (если вы общаетесь с кем-то реже, чем раз в год, считайте, что контакт утерян; из этого правила бывают исключения, но крайне редко).

А теперь – главное.

Чтобы ваш нетворк был устойчив и сбалансирован, каждый круг должен превосходить следующий на порядок.

Редко получается установить глубокие отношения с одним наставником, не поддерживая общение где-то с десятью людьми, возможности которых превосходят ваши.

Чтобы выйти на эти десять людей, вы должны хотя бы раз в год контактировать с сотней.

То же самое относится к последователям.

Чтобы сформировать команду из семи человек, которые полезут за вас в огонь и воду, вам нужны семьдесят на ближней орбите и семьсот – на расстоянии, на котором работают ваши радары.

Если эти числа кажутся вам большими, не пугайтесь. Что бы там ни считал Данбар, абсолютно любой человек вполне способен поддерживать отношения еще и не с таким количеством людей.

Для большинства людей аудит нетворка становится откровением. Иногда не очень приятным.

Он дает простую и ясную картину того, как выглядят ваши связи.

Вы можете посмотреть на нее и вдруг увидеть воочию, почему с вами происходит то, что происходит, – и почему результат происходящего вас не радует.

Может быть, никто не делится с вами уникальными знаниями и не помогает двигаться вперед.

Может, вы не озаботились созданием сильной команды и поэтому, оказавшись в интересном месте, перестали справляться с ситуацией.

Может быть, у вас есть и наставники, и команда, но слишком мало союзников, которые диверсифицируют ваши возможности. Иногда даже два человека, которым вы доверяете, могут решить исход дела.

«Думаю, мне повезло, потому что я повстречал двух классных людей, с которыми мне хотелось основать свою компанию», – говорил основатель Airbnb, интернет-предприниматель Брайан Чески, на стэнфордской лекции, посвященной тому, как запустить стартап.

А может, у вас нет ни наставников, ни соратников, ни последователей. И тогда я вам искренне сочувствую.

Проведя аудит, вы уже можете составить план действий. Вы наверняка почти сразу поймете, в каком месте следует приложить усилия, чтобы получить лучший результат.

Ваша главная цель – пополнить круг своих.

Ищите кандидатов среди остальных, которые вращаются на близких орбитах.

Если там никого подходящего нет, обратитесь к знакомым, с которыми общаетесь редко. Если и там пусто, озаботьтесь тем, чтобы познакомиться с новыми интересными людьми.

Нет ничего дурного в том, чтобы, сближаясь с людьми, иметь прагматичные и четко сформулированные цели. Чистая дружба у всех нас осталась в детстве. Да и там она, как правило, имела цель – хорошенько покуролесить. Или хотя бы убить время.

Теперь-то и подавно: у всех нас друзья служат каким-то целям – не важно, осознанным или нет.

Друзья для того, чтобы гулять в парке с детьми. Друзья для того, чтобы пить пиво и смотреть футбол в баре. Друзья для того, чтобы поддерживать профессиональные связи и быть в курсе происходящего.

С возрастом наши отношения с другими прагматизируются. И это нормально.

Время – ценнейший ресурс. Нет ничего ужасного в том, что вы смотрите на отношения с точки зрения практической пользы.

Куда хуже, если все ваши цели в отношениях с другими людьми ограничиваются детьми и барами.

Социолог Геральд Молленхорст исследовал около тысячи людей в возрасте от 18 до 65 лет, изучив нетворк каждого из них с помощью самых разных вопросов.

С кем вы обсуждаете личные проблемы? Откуда вы узнали этого человека? Кто помогает вам по дому?

Спустя семь лет он задал тем же людям те же самые вопросы. Оказалось, что только 30 % постоянных контактов остались такими же. И только половина по-прежнему была частью нетворка.

Иными словами: меньше чем за десятилетие круг общения обновился практически наполовину. Вопрос в том, обновляете ли вы свой нетворк сознательно – или отдаете все воле случая.

В одной статье, посвященной числу Данбара, я вычитал такую историю: одна британская колумнистка рассказала, что испытала шок, когда ей отказали в дружбе, несмотря на явную взаимную симпатию.

Она познакомилась с человеком, с которым отлично провела время, но под конец ланча он сказал ей: «К сожалению, мы не сможем общаться. На текущий момент мой лимит друзей исчерпан».

Еще больший шок она испытала, когда спустя полгода получила приглашение на ужин: один друг выбыл, и в кругу приближенных появилась вакансия.

Кого-то это шокирует, как аномалия. А зря. На деле такой подход должен быть нормой для каждого, кто не равнодушен к тому, с кем он общается.

Свои и близкие – это те, кому нельзя отказать.

Поэтому нужно следить за тем, кого вы включаете в этот круг и насколько он широк.

Если тылы разрослись, возьмитесь за дело – проредите грядки.

Нет нужды тащить мужа сестры жены в бизнес-классе. Если он не может заплатить за себя сам, пусть летит, как все обычные люди. Это только пойдет ему на пользу.

Кстати, неплохой способ понять, как он на самом деле к вам относится. И каков его истинный вклад в ваши отношения.

Бывают случаи, когда люди включают в круг своих не только друзей, но и жен друзей. Их тоже можно вывести за пределы ближнего круга.

Совсем не обязательно самому возить тещу к кардиологу: с этой задачей вполне может справиться водитель.

Далеко не всегда, чтобы уменьшить тылы, приходится разрывать отношения с людьми или отдаляться от них. Есть и другой способ: их можно перевести в другие группы – например, задействовав в бизнесе.

В таком случае из простых иждивенцев они превратятся в соратников или последователей, и общение с ними станет более плодотворным.

Если, наоборот, у вас слишком маленький тыл, нарастите его. Сблизьтесь с родственниками, заведите друзей.

Далеко не всегда это достигается увеличением частоты общения, хотя она тоже важна. Но еще важнее его глубина.