Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
- Название:Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Альпина»
- Год:2015
- Город:Москва
- ISBN:978-5-9614-3998-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… краткое содержание
Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Ключевые партнеры –
сеть поставщиков и партнеров, которые привносят внешние ресурсы и виды деятельности.
Структура издержек
отражает все издержки, связанные с функционированием бизнес-модели.
Прибыль
подсчитывается путем вычитания всех расходов в структуре издержек из общего потока доходов.
![Скачайте подробные комментарии к шаблону бизнесмодели и шаблон бизнесмодели в - фото 23](/books/1117708/i_023.webp)
Скачайте подробные комментарии к шаблону бизнес-модели и шаблон бизнес-модели в pdf-формате.
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
«Разработка ценностных предложений» подходит для…
Вы создаете что-то с нуля или являетесь владельцем или сотрудником давно существующей организации? В зависимости от того, на каком поле вам приходится играть, что-то будет проще, а что-то, наоборот, сложнее.
Предприниматель, создающий стартап, сталкивается с иными проблемами, чем тот, кто начинает работу над новым проектом в давно существующей организации. Инструменты, предлагаемые в этой книге, подходят и для того, и для другого. В зависимости от отправной точки вы будете по-разному использовать их, чтобы оперировать преимуществами и преодолевать трудности.
Новые предприятия
Люди или команды, решившие создать хорошее ценностное предложение с нуля.
Основные трудности
• Доказать, что вы сможете реализовать свои идеи в рамках ограниченного бюджета.
• Привлечь инвесторов (если вы наращиваете масштабы идей).
• Не остаться без денег до того, как будет найдено правильное ценностное предложение и бизнес-модель.
Основные возможности
• Быстро принимать решения и демонстрировать гибкость.
• Использовать заинтересованность собственников как движущую силу успеха.
![Давно существующие организации Команды существующих компаний решившие - фото 26](/books/1117708/i_026.webp)
Давно существующие организации
Команды существующих компаний, решившие улучшить или создать новые ценностные предложения и бизнес-модели.
Основные возможности
• Отталкиваться от существующих ценностных предложений и бизнес-моделей.
• Оптимально использовать существующие активы (продажи, каналы сбыта, бренд и т. д.).
• Создать портфель бизнес-моделей и ценностных предложений.
Основные трудности
• Заинтересовать топ-менеджмент.
• Получить доступ к имеющимся ресурсам.
• Справиться с эффектом каннибализации.
• Преодолеть непрятие риска.
• Преодолеть жесткость и медлительность процессов.
• Добиться значимых результатов, чтобы прогресс был явным.
• Снизить карьерный риск для новаторов.
![Получите постер Инновации в давно существующих организациях Innovating in - фото 27](/books/1117708/i_027.webp)
Получите постер «Инновации в давно существующих организациях» (Innovating in Established Organizations)
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
Используйте «Разработку ценностных предложений» для…
разработки новых и совершенствования существующих ценностных предложений. Инструменты, с которыми мы познакомимся, пригодны как для обновления ценностных предложений (и бизнес-моделей), так и для создания новых. Выработайте на их основе общий язык создания ценности в своей организации. Используйте их для непрерывного создания и совершенствования ценностных предложений, отвечающих профилю потребителя.
![Изобретайте Придумывайте новые ценностные предложения нужные людям используя - фото 29](/books/1117708/i_029.webp)
Изобретайте
Придумывайте новые ценностные предложения, нужные людям, используя бизнес-модели, которые работают.
![Улучшайте Управляйте оценивайте проверяйте улучшайте и обновляйте - фото 30](/books/1117708/i_030.webp)
Улучшайте
Управляйте, оценивайте, проверяйте, улучшайте и обновляйте существующие ценностные предложения и бизнес-модели.
Оцените свое умение разрабатывать ценностные предложения
Пройдите наш онлайн-тест и оцените, обладаете ли вы нужным настроем и навыками, необходимыми для систематического успеха в сфере разработки ценностных предложений. Пройдите тест до и после прочтения книги, чтобы оценить прогресс.
![Предпринимательские навыки Вам нравится пробовать новое Вы не боитесь неудач - фото 32](/books/1117708/i_032.webp)
Предпринимательские навыки
Вам нравится пробовать новое. Вы не боитесь неудач, а видите в них возможность для обучения и совершенствования. Вы легко находите баланс между стратегией и тактикой.
![Работа с инструментами Вы систематически используете шаблоны ценностного - фото 33](/books/1117708/i_033.webp)
Работа с инструментами
Вы систематически используете шаблоны ценностного предложения и бизнес-модели, а также другие инструменты и методики для поиска удачных ценностных предложений и бизнес-моделей.
![Дизайнмышление Прежде чем выбрать и уточнить определенное направление вы - фото 34](/books/1117708/i_034.webp)
Дизайн-мышление
Прежде чем выбрать и уточнить определенное направление, вы изучаете весь спектр возможностей. Вы с готовностью принимаете нелинейный и итеративный характер процесса создания ценности.
![Понимание потребителя Вы рассматриваете все с точки зрения потребителей и вам - фото 35](/books/1117708/i_035.webp)
Понимание потребителя
Вы рассматриваете все с точки зрения потребителей, и вам удается прислушиваться к ним даже лучше, чем осуществлять продажи.
![Экспериментаторские способности Вы заняты систематическим поиском - фото 36](/books/1117708/i_036.webp)
Экспериментаторские способности
Вы заняты систематическим поиском подтверждения идей и тестированием своего видения. Вы экспериментируете на самых ранних стадиях процесса, чтобы узнать, что работает, а что – нет.
Пройдите тестирование онлайн
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/INTRO
Как убедить коллег в необходимости разработки ценностных предложений
![Получите макет презентации с 10 аргументами для использования вместе с - фото 39](/books/1117708/i_039.webp)
![Получите макет презентации с 10 аргументами для использования вместе с - фото 40](/books/1117708/i_040.webp)
Получите макет презентации с 10 аргументами для использования вместе с шаблонами ценностного предложения и бизнес-модели.
Интервал:
Закладка: