Брайан Трейси - Личность лидера

Одной из частых причин отсутствия успехов бывает недостаточное осознание того, почему мы совершили именно этот, а не какой-то иной выбор. «Я хотел бы зарабатывать много денег. Почему? Не знаю». Уточните до конца, почему вы хотите достичь именно данной цели, и ваша мотивация будет тем сильнее, чем больше причин вы сможете перечислить, а это в огромной степени облегчит последующую реализацию вашей мечты. Чрезвычайно важно также установить себе конкретный срок — в этом заключается второй этап достижения цели. Если реализация вашей цели требует длительного времени, например три года, то вам надлежит ставить перед собой еще и краткосрочные либо среднесрочные цели: годовые, полугодовые и месячные. Поэтому следует разбить воплощение генеральной цели на отдельные стадии. Цель без точного срока ее реализации является всего лишь пустым пожеланием, неопределенной мечтой, поскольку она не действует мотивирующим образом. Когда вы установите четкие временные границы, то тем самым запрограммируете и внесете их в подсознание — вот тогда-то вокруг вас и начнут происходить события, по-настоящему достойные внимания.

Установив для себя точную дату, проанализируйте свою нынешнюю ситуацию. Где вы находитесь в данный момент? Например, если вы хотите похудеть, то вначале взвесьтесь, чтобы точно установить свой исходный вес. Если вы стремитесь к финансовой независимости, то должны сначала выяснить размер ваших текущих доходов. Сколько вы зарабатываете, сколько тратите, сколько сумеете сэкономить и отложить и т. д.? Будьте при этом честным и объективным. Не обманывайте самого себя. Ведь вы же не станете убеждать себя, будто ежегодно получаете сумму, эквивалентную нескольким сотням тысяч долларов США, если на самом деле вообще являетесь безработным или только что разорились и объявили себя банкротом. Срок, который точно установлен и опирается на тщательный анализ текущей ситуации, активизирует работу ума. Кроме того, он концентрирует вашу энергию и стимулирует творческий подход ко всем аспектам продвижения вперед.

Третий этап представляет собой выявление препятствий, стоящих на пути к. цели. Там, где возможны большие успехи, встречаются и большие преграды. Задумайтесь над тем, почему вам не удалось достичь данной цели до сих пор? Что вам мешает в этом? Что блокирует ваши действия? Что вас ограничивает? В чем вы видите преграду? Заметьте, что 80% всех препятствий, не позволяющих вам достичь цели, исходит от вас самого, т. е. идет изнутри. Остальные 20% — это объективные трудности. Четвертый этап посвящается уточнению знаний и умений, необходимых для достижения поставленной цели. Будущее принадлежит тем, кто обладает высокой компетентностью во многих областях, у кого имеются наготове универсальные знания и кто умеет ими пользоваться. Именно в этом лежит ключ к успеху в эпоху информации. Вы немногого добьетесь, если будете работать всего лишь больше и упорнее, зато у вас действительно появятся шансы, если вы сможете трудиться разумнее.

А это означает постоянное углубление знаний и их реальное применение на практике. В каждой профессии, на каждой должности, а также в роли супруга или родителя существуют от пяти до семи полезных и необходимых умений. Это те пять—семь дел, в которых вы должны быть по-настоящему мастером, то есть достичь по-настоящему наивысшего уровня совершенства! Известно также, что, если вы успешно проявляете себя в нескольких сферах, но в одной области, причем столь же необходимой, у вас есть слабина, именно она и будет вас сдерживать. Отсюда возникает следующий вопрос: какое умение после его отличного освоения и доведения до совершенства стало бы источником самых больших перемен в вашей жизни? Если вы не знаете ответа на данный вопрос, то должны более интенсивно работать над собой и своим развитием. Можете спросить об этом своего начальника, коллег или партнера по совместной жизни. Какие умения и навыки вам более всего необходимы? И какими из них вы можете овладеть в самое кратчайшее время? Найдите специалиста, который поможет вам в этом.

Сейчас пришло время выбрать те специфические знания и умения, которые вы должны довести до совершенства. Они станут той осью, вокруг которой будет крутиться любое ваше начинание. Это те товары, которые лучше всего оплачиваются на рынке труда. Именно они сделают вас лучше остальных претендентов на успех. Какие умения в первую очередь понадобятся вам в будущем? Скажем, через год? Через пять лет? Каким образом будет выглядеть следующее место вашей работы? Как пойдет развитие вашей карьеры? Каким станет соответствующий рынок через пять лет? Говорят, что если кто-то не планирует будущего, то сам лишает его себя. Пятым этапом является подбор и идентификация людей, коллективов и организаций, в помощи и сотрудничестве которых вы будете нуждаться. Здесь начнет работать закон компенсации. Чтобы привлечь других людей к сотрудничеству, вы должны работать «на одной волне» с ними. Будучи торговым агентом, вы должны всегда думать о том, что важно для ваших клиентов. Будучи служащим — для вашего начальника.

Что вы должны бросить на чашу весов, чтобы привлечь нужных людей к взаимодействию? Здесь не лишним является и закон услуги: качество и размеры вашей вовлеченности в оказание услуг окружающим обязательно окупятся и принесут доход. Люди успеха особенно внимательно заботятся о нуждах других. Повышая качество собственной жизни, вы одновременно улучшаете и качество жизни других. Третий закон, который следует применять с целью привлечения окружающих к сотрудничеству, — это закон сверхкомпенсации. По сути дела, он означает готовность сделать больше, чем от вас ожидают, — сделать для семьи, начальника, фирмы, клиента. Преуспевающие люди всегда анализируют ситуацию, в которой оказались. Их успех в жизни пропорционален умению удивить окружающих. Делайте поэтому гораздо больше, чем от вас ждут, — переступайте всяческие границы. Если вы сделаете максимум возможного и даже чуть-чуть больше, то запустите в работу все законы природы: сева и жатвы, причины и следствия, действия и противодействия. Шестым этапом на вашем пути к цели является весьма Скрупулезное расписывание плана —шаг за шагом, с учетом фамилий тех лиц, в сотрудничестве с которыми вы нуждаетесь, со списком умений и навыков, которые вы должны в себе развить и усовершенствовать, а также с перечислением препятствий, которые придется преодолеть. Этот список должен быть максимально подробным, а все его элементы пронумерованы и выверены по времени. Для достижения цели обычно требуется приблизительно 20, 30 или 40 этапов. Когда вы уже всё обдумали и детально расписали все свои намерения, можете смело утверждать: «Великолепно, теперь мне ясно, что я этого наверняка добьюсь!»