Ричард Кордок - Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров

Том хотел показать Майклу, как важен для него этот разговор, и перебил его словами:

— Майкл, мне не терпится применить принципы, которые мы обсудили, я чувствую, как полезен для меня ваш опыт.

Майкл был доволен, что Том полностью понял важность идей, составляющих акроним, и продолжил:

— Ну что ж, следующий принцип, пожалуй, содержит большую часть секрета и очень важен для успеха. Тебе ни за что не обойтись без него, если ты хочешь стать преуспевающим бизнесменом.

Том собрался было закрыть записную книжку, чтобы внимательно слушать, но после этих слов передумал и взглянул на Майкла.

— Все, что вы говорили до этого, было абсолютно логично, поэтому я весь превратился в слух. Что это за принцип? — Он посмотрел в блокнот, восстанавливая в памяти уже сказанное. — Так, мы обсудили вторую букву «Е» из «Я уверен», значит, дальше идет «Н».

— Точно. Попробуешь угадать, что оно означает?

Том рассмеялся.

— Скажем прямо, до сих пор мои догадки не попадали в цель. Дайте подумать. «Н» может означать настрой, надежность, напряжение или наглость, хотя не уверен. О! Может, независимость? Судя по тому, что вы говорили раньше, это должно быть важно.

— Хорошая идея, но я имел в виду другое. Думаю, это самое неочевидное качество каждого успешного предпринимателя.

— Тогда действительно что-то интересное, — с жаром сказал Том. — Надеюсь, вы избавите меня от дальнейших страданий.

— Хорошо, «Н» означает «невероятное». — Майкл с улыбкой смотрел на уставившегося в одну точку Тома.

— Невероятное?.. Должно быть что-то еще. Невероятное что?

Сжалившись, Майкл объяснил:

— Невероятное упорство.— Том выглядел слегка разочарованным, как будто ожидал чего-то большего. — Кажется, ты не уверен, что это действительно так важно, но доверься мне. Если бы тебе пришлось выбирать, какое личное качество развивать, чтобы оно практически гарантировало тебе успех, я бы посоветовал поставить упорство на первое место. — Ты только начал читать «Думай и богатей», но впоследствии увидишь: Наполеон Хилл придавал этому качеству такое большое значение, что посвятил ему целую главу. Он изучил жизнь многих из числа самых успешных людей в мире и обнаружил, что у всех у них было качество, которого не хватало менее успешным. Проанализировав биографии таких деятелей, как Генри Форд и Томас Эдисон, Хилл понял, что настоящий секрет успеха заключался в том, что у них было намного больше упорства, чем обычно бывает у людей. Конечно, они были умными, находчивыми и изобретательными, но, если бы не невероятная настойчивость, их имена не стали бы так известны.

Том все еще до конца не верил, что секрет заключается в этом.

— Вы считаете, что они добились такого успеха только благодаря упорству? И все?

Майкл медленно кивнул.

— Есть и другие факторы, но подумай, вспомни свои прошлые достижения — большие и маленькие, и ты согласишься, что упорство играло важную роль в твоих успехах, правда?

Том запрокинул голову и стал искать в памяти что-то, что соответствовало бы словам Майкла, и перед глазами всплыла картина того, как он победил в университетских соревнованиях.

— Да, согласен, без тренировок в теннисе не выиграешь. Видимо, это можно назвать упорством. Но почему тогда вы говорите, что упорство самое неочевидное качество успешных предпринимателей? Честно говоря, мне кажется, оно лежит на поверхности.

— Попробую объяснить. Хорошо, что ты вспомнил про теннис, так будет легче, потому что в спорте упорство как раз наиболее заметно. Как часто турниры выигрывали не лучшие игроки, а те, кто были настойчивы, пережидали и гнались за каждым мячом, как бы безнадежно ни выглядел исход матча. Бывало, что они проигрывали в двух сетах, но не сдавались, а все равно верили, что могут победить. Это и есть настоящее упорство, именно так становятся чемпионами. Да, ты часами тренируешься и работаешь над своей техникой, страстно мечтаешь выиграть, но, если при этом у тебя нет невероятного упорства, ничего не получится. Я говорю, что это неочевидное качество, потому что другие люди видят только то, что на поверхности. Они говорят о таланте, подходящем моменте и удаче и не понимают, что дело в другом. Успешные люди никогда не сдаются. Вспомни-ка опять времена, когда ты играл в теннис. Если бы ты сдавался, чувствуя, что терпишь неудачу, сколько бы матчей ты выиграл?

Глаза Тома заблестел от удовольствия, когда он вспомнил дни своей славы на корте.

— Я понимаю, что вы имеете в виду. Я бы не одержал столько побед, это точно.

— Вот-вот, — подтвердил Майкл. — Конечно, всегда побеждать невозможно, но если ты не будешь пытаться, то определенно начнешь чаще проигрывать. Большинство просто не понимают этого, но упорство — самое главное качество, которое отделяет успех от поражения.

— Значит, не нужно быть лучше, чем другие, нужно просто не сдаваться? — Том по-прежнему не был полностью убежден — это казалось слишком просто.

— Упорство лежит в основе всех остальных принципов, о которых мы говорили. Если ты хочешь добиться успеха, эта внутренняя сила должна стать стилем жизни. Все начинается со слов: «Я уверен». Когда ты перечитаешь свои записи, то поймешь это.

Нужно захотеть чего-нибудь так сильно, чтобы это желание засело у тебя в селезенке. Ты должен влюбиться в свою идею и полностью погрузиться в нее, чтобы эта страсть была с тобой каждый день, в каждом действии, которое приближает тебя к твоей цели. В таком случае упорство станет постоянным, почти автоматическим навыком.

— По вашему описанию оно похоже на клей, который скрепляет между собой все остальные принципы. Раньше я никогда не думал, что это качество так важно для успеха, — резюмировал Том, после того как Майкл показал значение упорства в контексте других принципов.

— Могу тебя заверить, что без упорства тебе не удастся осуществить свои планы! Я специально изучал, что такое упорство, и могу сказать, что в одном абсолютно убежден: очень мало кто говорит, вслух или про себя: «Вот то, чего я действительно хочу, и я готов отдать за это жизнь». Поэтому люди не развивают в себе упорство, чтобы добиться своего. Упорство — уникальное свойство характера, и оно понадобится тебе, чтобы преодолеть все препятствия и проблемы, с которыми ты столкнешься в бизнесе. Ты должен научиться никогда не считать «нет» окончательным ответом, нужно продолжать работать, пока ты не получишь ответ «да».

— Знаете, Майкл, я не уверен, что у меня есть необходимые качества, — медленно произнес Том. — Я никогда не отличался силой воли. Иногда я добивался большего успеха, чем другие, но было много случаев, когда я начинал и не заканчивал дело. Я не мог продержаться до конца. Что вы теперь обо мне скажете?