Александр Белановский - Денежный поток из Интернета

Вопрос в том, что каждый человек, который приходит на сайт или на блог, задает себе вопросы:

• А что я с этого получу?

• Насколько вы компетентны?

• Где я могу получить данные о том, что вы даете?

• А насколько вы действительно компетентны и можете решить мои проблемы?

Для этого существуют бесплатные материалы. Человек их изучает и после этого задает себе еще один вопрос:

– А что мне могут дать люди – авторы этого сайта? Что? Какие выгоды я здесь, собственно говоря, получу?

Вы должны дать людям те выгоды, которые они в конечном счете получат. Что такое конечная выгода?

Многие знают старый рассказ о том, зачем человеку дрель, зачем мужчина покупает дрель?

Так вот! Зачем мужчина покупает дрель?

Ответ: сверлить, дырка нужна.

– Нет!

Знаете, в чем фишка? Большинство не понимают, что такое КОНЕЧНЫЕ ВЫГОДЫ?

Конечные выгоды – это не сама дрель, дрель сама по себе никому не нужна. Это не дырка!

КОНЕЧНАЯ ВЫГОДА – это повесить картину!

Именно так! Конечная выгода – это чтобы жена не нудила: «Повесь картину да повесь картину!»

Как это ни смешно, но это конечная выгода: чтобы картина висела, чтобы дверь была прикручена – вот зачем дрель! Вот это КОНЕЧНАЯ ВЫГОДА!

– Задание 4-

Пропишите для себя конечные выгоды, которые вы сможете дать вашимклиентам. Чтобы они тоже поняли, что же они, собственно говоря, могут от вас получить.

И посмотрите, как это можно реализовать на вашем сайте и блоге, чтобы было все сразу понятно.

А сколько это стоит? А сколько, собственно говоря, стоят ваши услуги?

Это как в старом анекдоте: «Хочешь, я расскажу тебе сказку? Х-Х-Хочешь, я расскажу тебе сказку? Х-Х-Х-Хочешь, я расскажу тебе сказку?» А ребенок сидит и долбится об стену в наушниках: «Хочу! Хочу! Хочу!»

Человек, может быть, и хочет у вас купить, вы, может быть, ему и нравитесь, может быть, ему нравится ваша информация. А где цены? Он хочет купить, только не знает как?

Потому что ему не дают это сделать. Потому что здесь он не видит цен!

Зайдите на сайт http://bizmotiv.ru/ и вы увидите: базовый курс – 50 000 рублей, продвинутый – 100 000 рублей, VIP – 200 000 рублей. И все это не только покупается, но на это стоит очередь!

Так вот, вы должны четко обозначить цену! Те, кого это не устраивает, те, кому это не нравится, эти люди сами по себе будут ОТ-ВА-ЛИ-ВА-ТЬ-СЯ!!!

Они вам НЕ НУЖНЫ!!!

Но те, кому это надо, те, кого это устраивает, они сразу увидят и будут понимать вашу ценность. И сравнят ее с выгодой, и начнут вам звонить, и начнут предлагать вам с ними поработать! Все очень просто!

– Задание 5-

Напишите на своем блоге, сколько стоят ваши услуги или продукты. Оформите это так, чтобы это легко можно было найти.

Где вы продаете? САЙТ! И все?

Многие пытаются продавать, продавать у себя на сайте. И считают – все, на этом, собственно говоря, вся их работа закончена.

Да, напишем на сайте, да, рассказываем, но этого мало. Это только один ресурс, а необходимо использовать все, что есть в Интернете. Все ресурсы задействовать по максимуму.

Все дело в том, что вы со своей стороны должны проводить различные тренинги – и продавать на них. Вы должны участвовать в различных семинарах, конференциях и продавать на них. Вы должны проводить личные консультации и продавать на них. Делать рассылку, участвовать в партнерских программах.

Т.е. если вы решили заниматься инфобизнесом, то вы должны продавать себя везде и всюду. Вы должны рассказывать о себе, о своих продуктах, о своих умениях, о своих выгодах. Вы должны это делать всегда, везде и всюду!

Чтобы любой человек смог сначала зайти к вам на сайт, потом, может быть, этот человек захочет купить у вас какую-то небольшую консультацию и т. д. и т. п.

Если вы решили зарабатывать на инфобизнесе, если вы решили создать свой инфобизнес, то, пожалуйста, ЗАПОМНИТЕ: одного сайта далеко не достаточно!!!

Вы должны быть везде!!! Еще раз повторю: на семинарах, на тренингах, на конференциях, проводить различные консультации, делать рассылки, участвовать в партнерских программах – И ПРОДАВАТЬ СЕБЯ!!!

СЕБЯ ПРОДАВАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ!!!

ИНФОБИЗНЕС ОСНОВАН НА ЛИЧНОСТИ!

– Задание 6-

Запишите все площадки, на которых вы продвигаете себя и свою компетентность.

Добавьте те, на которых вас пока нет, и начните это пространство осваивать и заполнять собой.

Если меня обманут? Где гарантии?

Многие, создавая свои инфопродукты, т. е. различного рода тренинги, различного рода коучинги, семинары, и беря деньги с людей за участие, считают, что они могут игнорировать те тенденции, которые есть на сегодняшний день в мире.

А сегодня в мире наблюдается такая тенденция.

У вас в городе тоже много плакатов, которые рекламируют крупные магазины электроники, магазины, которые имеют отношение к продаже автомобилей и т. д.

Вспомните, что еще, практически всегда, пишется на этих плакатах крупными буквами, кроме цены и характеристик, вот это важно. Что практически всегда пишется? В рекламе по телевидению в том числе!

ГАРАНТИИ, конечно!!!

Вот такой-то автомобиль, …., в конце – ГАРАНТИЯ 3 года, или 100 тыс. км.

Вот такой-то телевизор… Самсунг – ГАРАНТИЯ 3 года.

Людей рынок уже приучил к тому, что за такой-то срок он должен получить гарантию, гарантию возврата ему денег, в случае если его что-то не устраивает.

Когда вы будете продавать свои инфопродукты, ЗАПОМНИТЕ! ГАРАНТИИ РУЛЯТ!!!

Вы должны давать гарантию на возврат денег, в случае если вашему клиенту что-то не понравится или если его что-то не устроит.

– Задание 7-

Пропишите, какую гарантию вы можете дать вашему клиенту.

Это ключевые 7 правил, которые уже на старте очень сильно помогут вам как в продвижении, так и в продаже себя и своих продуктов и услуг в Интернете.

Но есть еще одна важная тема, которую я не могу обойти, говоря о продаже инфопродуктов, – это проведение вебинаров и онлайн семинаров, которые также являются продажей и на которых вы продаете.

К сожалению, 80 % инфобизнесменов не умеют это делать. Многие спикеры во время своих вебинаров допускают массу ошибок, которые негативно сказываются на их финансовом положении в целом. Не секрет, что далеко не все зарабатывают на проведении семинаров, точнее, зарабатывают хорошие деньги – единицы, а остальные лишь удивляются: «Почему у меня нет таких результатов?»

Я собираюсь подробно разобрать ошибки продающих вебинаров, которые наиболее часто прослеживаются у абсолютного большинства спикеров.

Это для тех, кто решил попробовать себя в новой области, в проведении семинаров (вебинаров) в Интернете. Если вы планируете проводить подобные семинары, то вам необходимо многому научиться. Если же вы уже проводите подобные мероприятия, то посмотрите, все ли вы делаете правильно.