Дмитрий Кот - E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство

6. Текст в анонсе на русском языке?Анонс (его еще называют сниппет, или текст над линией сгиба) – это одно или несколько предложений из текста письма, которые получатель видит в почтовой программе, даже не открывая письма. Бывают ситуации, когда в поле «Анонс» оставляют стандартную фразу на английском языке: Is this email not displaying correctly? View it in your browser [4].

7. Имеется ли в анонсе призыв к действию или продолжение интриги, поднятой в теме письма?

8. Признайтесь себе честно: хочется ли открыть письмо после прочтения темы и анонса?Именно сейчас наступает момент истины. Ведь если письмо не будет открыто, то все ваши усилия пойдут насмарку. Не принимаются контраргументы из серии «так хотел директор» или «что о нашем имидже подумают клиенты, если прочитают тему с интригой».

9. Вы четко понимаете, зачем хотите выслать это письмо? Имеется ли понятная цель?Например, я анонсирую новый товар. Или это первое из серии писем, которая «разогревает» аудиторию перед открытием окна продаж.

10. Разбит ли текст письма на абзацы, в каждом из которых по четыре-пять строк?Это наиболее удобный объем для быстрого осмысления.

11. Сколько в тексте абзацев?Помните, что большое письмо, скорее всего, будет отправлено в «Корзину» или в папку «Прочитать потом». Если в тексте больше четырех абзацев, может быть, вам стоит сократить его? Если сократить не удается, позаботьтесь о подзаголовках и выделите их жирным шрифтом. Кроме того, призыв к действию в большом письме должен повториться не один раз.

12. Есть ли в письме фотографии?Если да, то они должны усиливать смысл сообщения.

13. Стоит ли рядом с каждой фотографией или картинкой примечание, побуждающее читателя разрешить почтовой программе загрузить и отобразить изображения?Некоторые почтовые программы (Microsoft Outlook, The Bat) не отображают графику без специальных настроек – это часть защиты от спама.

14. Вы отправили себе тестовую версию письма? Прочитали ее?Письмо отображается именно так, как вы рассчитывали? Вычитали ли вы текст на предмет ошибок и опечаток?

15. Проверили ли вы каждую ссылку в письме?Все они верные, все ли ведут на указанные страницы?

16. Сейчас, перед отправкой рассылки, сайт доступен?

Денис Каплунов . Копирайтинг массового поражения. – М.: Питер, 2011.

Дмитрий Кот . Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. – М.: Питер, 2011.

Крис Бэггот, Али Сейлс . E-mail маркетинг работает! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инструментов. – М.: Группа ИДТ, 2008.

Зигфрид Фегеле . Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя. – М.: Интерэксперт, 2001.

Джозеф Шугерман . Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера. – М.: Манн, Иванов и Фербер; Эксмо, 2013.

Джон Кейплз . Проверенные методы рекламы. – М.: Карьера-пресс, 2012.

Дэн Кеннеди . Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов. – М.: Гиппо, 2012.

Эрин Киссейн . Основы контентной стратегии. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Вальтер Шеннерт . Грядущая реклама. – М.: Интер-эксперт, 2001.

Дмитрий Кот – директор Агентства продающих текстов, копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Автор книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», которая была признана лучшей книгой по маркетингу 2011 года по версии Гильдии маркетологов (Москва). В январе 2012 года она стала бестселлером в интернет-магазине OZON среди поступлений месяца.

Выполнил более 3000 заказов. Рекорд – текст с эффективностью 20 %: каждый пятый читатель становится покупателем.

Российский специалист в области искусственного интеллекта, разработки программного обеспечения, управления проектами. Генеральный директор компании «Ашманов и партнеры». Прим. авт.

Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. М.: ФАИР-Пресс, 1999.

«До тех пор пока вы не укажете ваше имя, мы будем обращаться к вам “Большой папа”. Обновите профиль подписчика на этой странице» ( англ. ). Прим. авт.

«Письмо отображается неправильно? Просмотрите его в браузере» ( англ .). Прим. ред.