Олег Серапионов - 50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

Что производит компания – какие товары, услуги? Какие возможности они предоставляют людям? Что за люди потребляют эти товары и услуги? Если компания преуспевает – значит, в ее товарах и услугах заинтересовано множество людей. Почему они так важны для большого количества людей?

Как построена система продаж товаров и услуг в этой компании? Чем удобна потребителям такая система продаж, раз они так охотно ею пользуются?

На чем строится реклама этой компании? Чем привлекательна эта реклама?

Возможно, вам придется проделать немалую изыскательскую работу, но если вы проявите упорство, то откроете секрет успеха процветающих фирм. Вы заметите, что ведущая роль в достижении успеха принадлежит именно грамотной системе продаж. Анализируйте системы продаж в преуспевающих фирмах – и обязательно найдете то, что может принести успех и вам.

Важно: когда вы будете составлять список курсов и семинаров, которые вам необходимо пройти, обязательно уделите побольше внимания искусству продаж. Даже если вы не собираетесь заниматься непосредственно торговлей – приемы продаж, законы продвижения и реализации товара необходимо изучить каждому, кто мечтает о богатстве. Ведь любой бизнес – это не столько производство товара, сколько его реализация. Вы можете производить самый прекрасный продукт, но потерпите крах, если не представляете, как его реализовать.

Если вы сейчас работаете за зарплату – это значит, вы уже производите какой-то товар или услугу. Вы производите то, что нужно рынку. Но получаете за это копейки. Почему? Потому что вы не умеете продавать производимые вами товары и услуги. Вы просто отдаете плоды своего труда тем, кто умеет их продавать. Ваш работодатель продает произведенные вами товары или услуги с выгодой для себя. Заметьте: для себя, а не для вас!

Вы не хотите больше работать «на дядю»? Значит, вам необходимо освоить искусство продаж. Вполне вероятно, что после приобретения соответствующих знаний у вас появятся собственные идеи относительно того, как реализовать производимые вами ценности с выгодой для себя. Тогда вам останется только написать заявление об увольнении и начать свой собственный путь к богатству.

Важнейшая составная часть финансовой грамотности – понимание разницы между активами и пассивами.

Теоретически это понять просто: активы – то, что приносит вам доходы, пассивы – то, что требует от вас расходов.

На практике – сложнее: большинство людей путают активы с пассивами. Они думают, что активы – это их дом и прочее имущество. В самом деле, покупая дом, квартиру или другую недвижимость, люди думают, что выгодно вложили деньги. Иными словами, они думают, что приобрели активы, которые сделают их богатыми людьми. Но на самом деле они приобрели пассивы, которые способны превратить их в бедняков – если только они вовремя не опомнятся и не начнут создавать настоящие активы.

Запомните: ваша недвижимость является вашим активом только в том случае, если вы сдаете ее внаем и получаете доход, который превышает расходы на содержание этой недвижимости. В противном случае недвижимость остается пассивом, то есть лишь съедает ваши деньги: вы тратите на ремонт, на коммунальные услуги, на покупку мебели, вы платите налоги.

Это касается и другого имущества: ваша машина, ваш компьютер и прочая техника являются вашими активами лишь в том случае, если вы при их помощи получаете какие-либо доходы.

Не являются активами и ваши денежные сбережения: пока деньги лежат без движения, они бесполезны, так как не приносят доходов, к тому же их обесценивает инфляция.

Люди, имеющие дома, квартиры, машины и множество прочего дорогого имущества, если они покупают все это на зарплату и не используют в качестве источников доходов, могут выглядеть зажиточными и даже богатыми – но на самом деле они бедны, так как у них нет активов. Их участь – работать все больше и больше, до полного изнеможения, чтобы покрывать те расходы, которых требует их имущество. В итоге у них не остается ни времени, ни сил, чтобы радоваться своему имуществу, а денег все равно не хватает – так, что приходится не только работать день и ночь, но еще и влезать в долги. Это – бег по замкнутому кругу, который Роберт Кийосаки называет «крысиными бегами». Покупая имущество, вы создаете все новые и новые пассивы, которые буквально способны съесть все ваши деньги и вас в придачу.

Выход из «крысиных бегов» один: сокращать пассивы и наращивать активы.

Что такое настоящие активы?

Это:

● ваш бизнес,

● ваши вклады в инвестиционные фонды,

● ваши ценные бумаги, акции, облигации,

● недвижимость, генерирующая доход,

● интеллектуальная собственность: патенты, рукописи, произведения искусства и т. д. – в том случае, если она приносит доход (гонорары и роялти – процент от продажи авторских прав),

● все прочее, что высоко ценится и выгодно сбывается, – то есть продуцирует доход.