Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Компания согласилась отозвать иск, если Брюс вернется к ним и будет работать на них. «Я понимал, что этот судебный иск был подан только для того, чтобы вернуть меня в компанию. Поэтому я поторговался и выторговал для себя очень выгодные условия».

Бывший работодатель Брюса согласился покрыть его судебные издержки, удвоил ему заработную плату и назначил солидные премиальные. Брюс продолжил работать и в конечном итоге стал партнером в этой компании.

«Все это продолжалось довольно долго, но в конце концов мое предпринимательское начало вновь победило. На этот раз, уйдя из компании, я начал бизнес в совершенно другой сфере. Я занялся продажей и установкой высокотехнологичной сигнализации и систем видеонаблюдения для частных лиц, мелких фирм и крупных компаний».

Примерно в то же время он установил контакты с компанией, предлагавшей отличные перспективы при организации совместного бизнеса в области здравоохранения. Чтобы заниматься чем-то в выходные, Брюс вкладывал деньги в недвижимость, покупал коллекционные предметы и время от времени занимался экспортно-импортными операциями.

Все упомянутые выше предприятия и разумные инвестиции принесли Брюсу стабильный солидный доход, который позволил ему жить на широкую ногу. «Я никогда не стеснялся тратить деньги на себя и на свою семью. Я люблю жить хорошо. Этого у меня не отнимешь».

Свою способность зарабатывать деньги он объяснял просто: «Чтобы приобрести то, что я хочу, мне приходится больше зарабатывать».

По мере взросления он начал сознавать, что очень быстро тратит свои деньги. «Жить как богач и быть богачом – это две совершенно разные вещи».

Доходы Брюса были довольно внушительными, но откладывал на будущее он очень мало. «Часть денег у меня была вложена в ценные бумаги. Еще часть – в ценные коллекционные предметы. Однако было и немало долгов. Я никогда не брал в руки калькулятор, чтобы подсчитать, какими средствами я располагал бы за вычетом долгов. Даже если бы я и взялся за это занятие, то точно был бы разочарован результатами».

Когда пакет приобретенных им ценных бумаг лопнул, ему пришлось посмотреть правде в глаза. Брюс понял то, чего не понимают многие состоятельные люди: богатство определяется не тем, сколько ты тратишь, а тем, сколько ты откладываешь и экономишь.

«Внезапно все хорошо знакомые мне вещи предстали передо мной в совершенно новом свете. Я все еще любил тратить деньги, но мне понравилось и экономить. Мое представление о богатстве тоже резко изменилось. Богатство – это не покупка дорогих автомобилей, яхт и дорогие обеды и ужины в ресторанах. Богатство – это деньги на обучение детей и твой пенсионный фонд».

Соответственно изменились и его финансовые цели. Он больше не зарабатывал на дорогие автомобили и прочее. Теперь он сосредоточился на том, чтобы увеличить сумму своих сбережений.

«Все это звучит иронично, но когда я думал только о том, как потратить деньги, мне вполне хватало моего заработка. Когда же я задумался об экономии, то тут же задумался над тем, как увеличить мои доходы, которых мне теперь было недостаточно».

К пониманию этого Брюс пришел в 1993 году. Все, что произошло с ним дальше, стало следствием сочетания благоприятных обстоятельств, богатого опыта работы на рынке и умения распознать тот шанс, который многим из нас выпадает только один раз в жизни.

Родной брат Брюса по линии матери Майкл Баффер многие годы работал ринг-анонсером на профессиональных боксерских поединках. Добившись серьезных успехов в своей области, он запатентовал свою всемирно известную фразу: «Let's get ready to rumble®» (дословно: «Давайте приготовимся к драке»).

«Я всегда восхищался Майклом, – говорит Брюс. – И какое-то время внимательно следил за его карьерой. Но настоящее озарение пришло ко мне, когда я увидел его в ринге в Лас-Вегасе, во время классического поединка Риддика Боуи и Эвандера Холлифилда.

Когда я услышал, каким ревом ответила толпа на призыв Майкла «Let's get ready to rumble®", мне в голову пришла гениальная идея. Я увидел, какое влияние на людей оказывает простая, но очень удачная фраза брата. И меня переполняла уверенность, что в случае его согласия я смогу сделать Майкла не только самым известным ринг-анонсером боксерских поединков, но самым известным в мире ведущим самых разных торжеств и развлекательных мероприятий».

Брюс убедил Майкла позволить ему начать работу над совместным проектом. «Я преследую две цели: хочу сделать фразу «Let's get ready to rumble®" самым удачным и самым популярным слоганом в истории спорта и индустрии развлечений; и хочу сделать тебя таким богатым, каким ты никогда прежде не был».

«Естественно, что параллельно я собирался пополнить и свой бюджет».

В 1994 году Брюс и Майкл официально подписали соглашение. На тот момент Майкл открывал исключительно боксерские матчи. Но уже через три года он объявлял об открытии матчей национальной баскетбольной, хоккейной, борцовской ассоциаций и заезда на гонках Indy 500, Nascar и MLB World Series, соревнований по рыбной ловле и даже чемпионатов по теннису. Майкл начал чаще появляться в радио-и телепередачах, всевозможных шоу и на корпоративных вечеринках.

Брюс понимал, что доход от выступлений Майкла довольно высок, но он ограничен личным временем Майкла. Он не может быть во всех местах одновременно. И Брюс начал разрабатывать проекты, в которых прибыль приносили бы не выступления Майкла лично, а права на использование их «марки». Все началось с продажи прав на использование аудиозаписи Майкла для открытия самых разных церемоний и торжеств. Права продавали как спортивным командам, так и компаниям и просто богатым людям.

«Нам удалось придумать множество способов продавать «марку» Майкла», – говорит Брюс.

С момента начала бизнеса по продаже аудиозаписей Майкла Брюсу пришлось преодолеть множество препятствий и барьеров. «Но я был нацелен на успех и никогда не сомневался, что у нас все получится. Я хотел существенно расширить область выступлений Майкла. Мы не собирались покидать бокс, с которого все началось. Однако я хотел, чтобы Майкл открывал и игры Национальной баскетбольной ассоциации, и футбольные матчи. Я хотел выпускать мягкие игрушки под нашей маркой, компьютерные игры и другую продукцию.

Я продолжал прилагать все силы для продвижения нашей торговой марки. И когда люди наконец поняли ее силу и самые разные варианты применения, наши доходы начали расти, как снежный ком, катящийся с горы».

В 1999 году, всего через пять лет после подписания соглашения между Брюсом и Майклом, продажей прав на использование аудиозаписей Майкла они заработали 400 млн долл. на двоих.