Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Вдохновленный успехом и зародившейся идеей сколотить семизначное состояние, Брюс продолжал работу по продвижению торговой марки своего брата.

В 1996 году Брюс подписал выгодный контракт с борцовской ассоциацией (WCW Wrestling League), по которому Майкл получал право на торжественное открытие всех мероприятий, проводимых этой ассоциацией. Но по условиям подписанного контракта Майкл не мог принимать участие в других событиях этого вида спорта, проводимых другими организаторами. Одним из таких событий стал чемпионат контактных видов спорта Ultimate Fighting Championship (UFC). Майклу было запрещено открывать игры этого чемпионата.

Тогда Брюс и подумал: «Если Майкл не может этого делать, то почему бы мне не сделать это». Всего через год Брюс подписал новый контракт и стал официальным голосом чемпионата UFC – «Voice of the UFC Octagon».

Это было 11 лет назад. С тех пор организация UFC стала всемирно известной. А вместе с ней стал известен и Брюс как «официальный голос» всех событий, проводимых этой организацией.

«Сотрудничество с компанией UFC принесло мне огромную финансовую выгоду. Но, несмотря на очень высокий уровень доходов, я не мог откладывать достаточно много денег вплоть до 1994 года, когда накопление состояния я определил для себя как самую приоритетную задачу.

Не берусь утверждать точно, но после того, как я задался целью накопить состояние, свой первый миллион я скопил примерно за четыре года. С тех пор мое состояние выросло очень существенно. А экономия и откладывание средств стали для меня привычкой. Я больше об этом не задумываюсь».

Несмотря на то, что Брюс откладывает значительную часть заработанных им средств, он не изменил свой стиль жизни. Он ездит на «мерседесе», живет возле пляжа в городке Марина-дел-Рей, владеет домом в Малибу (стоимостью 2 млн долл.). А его распорядку дня можно только позавидовать.

«У меня нет четкого расписания, – говорит Брюс. – Я делаю все, чтобы достичь успеха. Если для этого нужно поработать семь дней в неделю, я будут работать. Все дело в том, что когда вам нравится то, чем вы занимаетесь, – работа не воспринимается как работа. Для вас это стиль жизни.

Сегодня я могу работать в Вегасе, завтра улететь в Швецию или Японию, а послезавтра вернуться домой. На следующий день после возвращения я уже могу объявлять открытие соревнований UFC.

Кажется, что такой темп жизни может свести с ума. Однако я могу взять выходной, когда захочу. К тому же мне все это интересно. Я постоянно встречаюсь с успешными людьми. Я делаю все для развития нашего бизнеса. А телефон и Интернет позволяют мне решать множество проблем в самых разных точках мира, не выходя из дома».

Брюс нанял личную ассистентку Кирстен, которая значительно облегчила его жизнь. (Кирстен настолько хорошо показала себя в работе, что была повышена до должности вице-президента компании Buffer Enterprise, Inc). Кирстен заботится обо всех текущих делах компании, поэтому Брюсу больше незачем постоянно находиться в офисе.

«Очень важно нанять человека, который разделяет и понимает твои мечты и стремления. Мы с Майклом рады, что у нас есть такой вице-президент. Кирстен для нас на вес золота. Занимаясь важными делами или просто отвечая на телефонные звонки, она всегда знает, что делать. И делает это».

Секрет первый: овладейте искусством продаж

«Своим успехом я во многом обязан богатому опыту работы в области телефонного маркетинга. Я больше этим не занимаюсь, но моя работа в основном состоит в том, чтобы связаться с людьми (часто совершенно незнакомыми) и заключить с ними сделку. Пока сделка не заключена, я не вправе считать свой рабочий день завершенным.

Я могу за шесть часов справиться с теми заданиями, над которыми люди без соответствующего опыта будут работать целый день. Первый звонок клиенту очень важен в торговле, а наша деятельность – это тоже своего рода торговля. Я никогда не переживал из-за отказов людей, которым делал деловые предложения. Каждое их очередное «нет» означает для меня приближение к положительному ответу».

Секрет второй: защищайте свои деловые интересы

«Много раз мне приходилось нанимать адвокатов и отстаивать наши права в суде. Самые разные люди и организации неоднократно пытались без лицензии использовать нашу фразу «Let's get ready to rumble®". Однажды ее перефразировала и использовала кинокомпания Warner Bros. Пришлось подать в суд и на них. После этого они обратились к нам, чтобы приобрести лицензию. После шести месяцев переговоров они согласились заплатить нам довольно серьезную сумму, и фильм «Ready to Rumble» был запущен в производство. Это одна из тех сделок, которыми я по праву горжусь».

Секрет третий: не бойтесь неудач

«В процессе жизни мы накапливаем опыт, как позитивный, так и негативный. Вся наша жизнь – это череда успехов и поражений. Ни одну из своих ошибок не следует считать глупой, если только вы не повторили ее снова. Секрет успеха заключается в том, чтобы пробовать все новые и новые подходы и методы. Одни из них окажутся ошибочными, другие приведут вас к успеху. Экспериментируйте и учитесь на своих ошибках.

Я искренне верю, что для того, чтобы подняться на вершину, нужно неоднократно падать. Я тоже падал. Оглядываясь назад, вижу две серьезные ошибки, которые допустил. Первая заключается в том, что я взялся за продажу товаров, к которым не имел ни малейшего интереса. Вторая ошибка была в том, что на определенном этапе я связался не с теми людьми.

У меня нет времени ждать, пока люди (мои деловые партнеры) изменятся. Если мне однажды солгали, я прекращаю с этими людьми какие-либо отношения, поскольку знаю, что, солгав первый раз, они солгут и второй. Сегодня мое положение позволяет мне выбирать, с кем иметь дело, а с кем нет. Я берусь только за те сделки, в которых мне нравится как предмет сделки, так и люди, предлагающие эту сделку.

Сейчас деньги меня мало заботят. Когда речь идет только о деньгах, то я знаю, что данный проект долго не просуществует. Если я не буду испытывать страсти к предмету сделки, у меня не будет должной мотивации, ведущей к успеху. Я верю, что если помогу окружающим меня людям достичь их целей, то мы вместе значительно раньше придем к успеху. Моделью бизнеса компании Buffer Enterprise, Inc является командная работа».

Секрет четвертый: избегайте «эгоистичной рекламы»

«Я занимаюсь продвижением торговой марки. Сколько раз по радио и на телевидении я наблюдал, как многие большие рекламные компании выбрасывают деньги на ветер.

Реклама, предназначенная для всех и каждого, представляющая собой описание самого продукта или компании, является напрасной тратой денег и эфирного времени.