Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Название:Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Array
- Год:2005
- Город:СПб.:
- ISBN:5-315-00040-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками краткое содержание
Microsoft доминирует на многих рынках, ни на одном из которых она не была пионером.
Amazon – ведущий, но не первый, книжный Интернет-магазин.
Эти и десятки других примеров доказывают, что, несмотря на расхожее мнение, первенство на рынке не является гарантией широкой известности, большой доли рынка и тем более долгосрочного лидерства. Хорошо аргументированная и тщательно выверенная книга «Воля и видение» открывает пять ключевых принципов, являющихся реальными движителями длительного рыночного лидерства:
– Видение массового рынка.
– Настойчивость руководителя.
– Неустанные инновации.
– Финансовая смелость.
– Умелое распоряжение активами.
Основываясь на многолетних исследованиях новых рынков, влиятельные бизнес-профессора Джерард Теллис и Питер Голдер приходят к убедительным и удивительным выводам. Изучение истории рыночных лидеров: Microsoft, Intel, Hewlett-Packard, Federal Express, Procter & Gamble и Charles Schwab вкупе с анализом архивных документов той эпохи, в которую происходили те или иные события, показывают, что действие пяти ключевых принципов актуально как в XIX веке, так и в наши дни. Авторы сопоставляют поведение длительных лидеров с поведением тех, кто обладал такими же, если не большими, шансами на успех, но не добились его.
Более важно, что они указывают путь, которым, следуя примерам долгосрочных лидеров, могут пойти сегодняшние компании, чтобы овладеть значительно большей долей рынка, независимо от ресурсоемкости или сложности их продуктов.
Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
Стадия 5: представление свидетельств и выводов
Историкам приходится полагаться на свой здравый смысл при принятии многих решений. Зачастую они производны от концепции, появившейся в результате анализа и интерпретации свидетельств. Историки производят их отбор, структурируют и решают, какие из них достойны большего, а какие меньшего внимания. Поскольку редко когда можно презентовать все свидетельства, выбор падает на наиболее важные, имеющие отношение к результатам и выводам.
Форма представления зависит от собранных данных. Различные свидетельства могут быть представлены в форме хронологии, описательной статистики или параметров модели. Как правило, историки представляют свидетельства, анализ и выводы в нарративной форме. Этот способ презентации позволяет передать глубокое понимание событий, особенно когда данные имеют в основном качественный характер. Повествование объединяет события друг с другом в манере, не доступной обычному хронологическому изложению.
Действия на стадии 5 . На заключительной стадии мы выбрали лучшие средства презентации свидетельств и выводов. В Главе 3 представлена описательная статистика на основе имеющихся данных. Она позволила продемонстрировать долгосрочные результаты пионеров, ранних лидеров и поздних игроков рынков. В Главе 10 мы представили описательную статистику о долгосрочном успехе устоявшихся лидеров на более зрелых рынках. Оба набора статистических данных подтверждают, насколько тяжело дается длительное лидерство. Поэтому компаниям необходимо понять и внедрить обнаруженные нами пять факторов длительного лидерства.
Эти пять факторов были обнаружены в результате сравнения успешных и неуспешных компаний во многих товарных категориях. После идентификации факторов на базе 250-ти компаний из 66-ти категорий мы отобрали множество примеров в их поддержку. Не представляется возможным опубликовать даже малую толику тех свидетельств, что мы собрали и оценили на основе сотен книг и тысяч статей. Поэтому мы отобрали наиболее яркие примеры проявления каждого из пяти факторов длительного лидерства. Надеемся, эти примеры окажутся интересными и поучительными. [229]
Приложение 2. Ключевые компании и даты в исследованных выборках
Библиография
Aaker, David A., and George S. Day: «The Perils of High-Growth Markets», Strategic Management Journal, 7:409–421 (September – October 1986).
Abell, Derek F.: «Strategic Windows», Journal of Marketing, 42:21–28 (July 1978).
Abell, Derek F. and John S. Hammond: Strategic Market Planning: Problems and Analytical Approaches, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ, 1979.
Adams, Russel B., Jr.: King C. Gillette: The Man and His Wonderful Shaving Device, Little, Brown, Boston, 1978.
«Agencies Eye Sony Home TV Recorder for Storyboard Uses», Advertising Age, June 21, 1965, p. 101.
«All Those Leaky Diapers», Forbes, Feb. 15, 1975, pp. 49, 50.
Allison, David: «Oral History Interview with Marc Andreessen», Computer History Collection, Smithsonian National Museum of American History, http://www. americanhistory.si.edu/csr/comphist/mal.html (1995).
Allison, David: «Bill Gates Interview», National Museum of American History, Smithsonian Institution, 1995, http://www.americanhistory.si.edu/csr/comphist/gates.htm.
Alpert, Frank H., Michael A. Kamins, and John L. Graham: «An Examination of Reseller Buyer Attitudes toward Order of Brand Entry», Journal of Marketing, 56:25–37 (July 1992).
Amazon.com: Annual Report, 1999. «Amazon.com Posts Loss, but Less Than Expected», The Los Angeles Times, Apr. 29, 1994, p. 4.
Amazon.com Web site, www.amazon.com.
Amazon.com, Inc.: 10-K Report, 1998; 10-K Report, 1999; 10-K Report, 2000.
Ameritrade Web site, www.ameritrade.com
Ampex: Annual Reports, 1969–1976, 1980.
Ameritrade Web site, www.ameritrade.com.
Ampex: Annual Reports, 1969–1976, 1980.
Anderson, Paul F.: «Marketing, Strategic Planning and the Theory of the Firm», Journal of Marketing, 46:15–26 (Spring 1982).
Andrews, Paul: «Web Browser Finds No Honor at Its Illinois Academic Birthplace», The Seattle Times, Oct. 9, 1997.
Andrews, Paul, and Michele Matassa Flores: «Internet Wars – Microsoft vs. Netscape: Goliath Takes on David. Navigator Still Ahead but Losing Ground», The Seattle Times, Final, Mar. 11, 1997, p. Al.
«An Apple for Xerox?» Forbes, July 1, 1971, pp. 32–34.
Applegate, Lynda M., and Meredith Collura: «Amazon.com: Exploiting the Value of Digital Business Infrastructure», Harvard Business School Case 9–800–330 (2000). «ASAP Interview: Bill Gates», Forbes ASAP, Dec. 7, 1992, pp. 63–74.
Aspray, William: «The Intel 4004 Microprocessor: What Constituted Invention», IEEE Annals of the History of Computing, 19(3): 1–15 (1997).
Bain, Joe S.: Barriers to New Competition, Harvard University Press, Cambridge, MA, 1956.
Baldwin, George B.: «The Invention of the Modern Safety Razor: A Case Study of Industrial Innovation», Explorations in Entrepreneurial History, vol. 4(2), December 1951, pp. 73–104.
Bank, David: «Changing the Course of the Information Highway: Executive, Student Team Up on Plan to Expand Internet», Los Angeles Daily News, June 6, 1994, p. B5.
Barnes and Noble Web site, www.bn.com.
Baron, Salo W.: The Contemporary Relevance of History, Columbia University Press, New York, 1986.
Bartholomew, Doug: «Bill Gates Envisions the Enterprise», Industry Week, Dec. 12, 1996, p. 9.
Bass, Frank M. and T. L. Pilon: «A Stochastic Brand Choice Framework for Econometric Modeling of Time Series Market Share Behavior», Journal of Marketing Research, 17: 486–497 (1980).
Berghel, Hal: «Who Won the Mosaic War?» ACM, 41(10):13–16 (October 1998).
Berners-Lee, Tim: «Spinning the Web: A Place for Everything, and Everything on the Web?» Data Communications, Oct. 21, 1997, p. 48.
Berners-Lee, Tim and Mark Fischetti: Weaving the Web: The Original Design and Ultimate Destiny of the World Wide Web by Its Inventor, HarperCollins, New York, 1999.
Berners-Lee, Tim, Robert Cailliau, Ari Luotonen, Henrik Frystyk, and Nielsen Arthur Secret: «The World Wide Web», Communications of the ACM, Aug. 1, 1994, p. 76. «The Betamax: How Well Does It Work», Consumer Reports, May 1977, p. 291.
Bezanson, Anne: «The Invention of the Safety Razor: Further Comments», Explorations in Entrepreneurial History, vol. 4, May 15, 1952, pp. 193–198.
Bezos, Jeff: Amazon.com Annual Report (1997); Amazon.com Annual Report (1998).
«Blade-Snatching», Newsweek, Nov. 22, 1962, pp. 89–90.
Bond, R. S., and D. F. Lean: «Sales, Promotion, and Product Differentiation in Two Prescription Drug Markets», U.S. Federal Trade Commission, 1977.
Borders Web site, www.borders.com.
«Boston Blue Bladers», Forbes, Nov. 15, 1952. (Innovation)
Bradley, Stephen P., and Takia Mahmood: «Retail Financial Services in 1998: Charles Schwab», Harvard Business School Case 9–799–052 (1998).
Brooks, John: «Xerox, Xerox, Xerox, Xerox», The New Yorker, Apr. 1, 1967, pp. 46–90.
Brooks, Philip C: Research in Archives, University of Chicago Press, Chicago, 1969.
Brumley, Cal: «Stainless-Steel Razor Blades Could Be Shavers’ Boon, Makers’ Problem», The Wall Street Journal, Dec. 25, 1962, p. 7.
Burgelman, Robert A.: «Fading Memories: A Process Theory of Strategic Business Exit in Dynamic Environments», Administrative Science Quarterly, 39:24–56 (1994).
Burgelman, Robert A., and Jeff Maggioncalda: «The Charles Schwab Corporation in 1996», Stanford University Graduate School of Business Case SM-35 (1996).
Buzzell, Robert D., and Bradley T. Gale: The PIMS Principles: Linking Strategy to Performance, Free Press, New York, 1987.
Bylinsky, Gene: «How Intel Won Its Bet on Memory Chips», Fortune, November 1973, pp. 142–147, 186.
Carley, William M.: «Battle of the Blades», The Wall Street Journal, Sept. 26, 1969, p. 38.
Carlton, Jim: «They Could Have Been a Contender», Wired, November 1997, pp. 122–149.
Carlton, Jim: «Popularity of Some Computers Means Buyers Must Wait», The Wall Street Journal, Oct. 21, 1993, p. Bl.
Carpenter, Gregory S., and Kent Nakamoto: «Consumer Preference Formation and Pioneering Advantage», Journal of Marketing Research, 26:285–298 (August 1989).
Carroll, Paul: Big Blues: The Unmaking of IBM, Crown Publishers, New York, 1993.
Carroll, Paul: «The Day Bill Gates Overthrew Big Blue», The Wall Street Journal, Aug.16, 1993, pp. B1, B3.
Carter, Dennis and Robert Burgelman: «Intel Corporation: The Evolution of an Adaptive Organization», Academy of Management Conference, Chicago, August 6–11, 1999, http://www.aom.pace.edu/meetings/1999/INTELl.htm.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
