Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Название:Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Array
- Год:2005
- Город:СПб.:
- ISBN:5-315-00040-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Джерард Теллис - Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками краткое содержание
Microsoft доминирует на многих рынках, ни на одном из которых она не была пионером.
Amazon – ведущий, но не первый, книжный Интернет-магазин.
Эти и десятки других примеров доказывают, что, несмотря на расхожее мнение, первенство на рынке не является гарантией широкой известности, большой доли рынка и тем более долгосрочного лидерства. Хорошо аргументированная и тщательно выверенная книга «Воля и видение» открывает пять ключевых принципов, являющихся реальными движителями длительного рыночного лидерства:
– Видение массового рынка.
– Настойчивость руководителя.
– Неустанные инновации.
– Финансовая смелость.
– Умелое распоряжение активами.
Основываясь на многолетних исследованиях новых рынков, влиятельные бизнес-профессора Джерард Теллис и Питер Голдер приходят к убедительным и удивительным выводам. Изучение истории рыночных лидеров: Microsoft, Intel, Hewlett-Packard, Federal Express, Procter & Gamble и Charles Schwab вкупе с анализом архивных документов той эпохи, в которую происходили те или иные события, показывают, что действие пяти ключевых принципов актуально как в XIX веке, так и в наши дни. Авторы сопоставляют поведение длительных лидеров с поведением тех, кто обладал такими же, если не большими, шансами на успех, но не добились его.
Более важно, что они указывают путь, которым, следуя примерам долгосрочных лидеров, могут пойти сегодняшние компании, чтобы овладеть значительно большей долей рынка, независимо от ресурсоемкости или сложности их продуктов.
Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
Carvajal, Doreen: «The Other Battle over Browsers: Barnes & Noble and Other Online Booksellers Are Poised to Challenge Amazon.com», The New York Times, Mar. 9, 1998, pp. Dl, D4.
Ceron, Gaston E.: «Online Brokers to Post Weakened Results», The Wall Street Journal, Jan.16, 2001, p. 1.
Ceruzzi, Paul E.: A History of Modern Computing, MIT Press, Cambridge, MA, 1999.
Chace, Susan: «Xerox Introduces an Office System for Nontypists», The Wall Street Journal, Apr. 28, 1981, p. 4.
Chakravarty, Subrata N.: «We Had to Change the Playing Field», Forbes, Feb. 4, 1991, pp. 82–86.
Chandler, Alfred D.: «The Enduring Logic of Industrial Success», Harvard Business Review, vol. 68, March-April 1990, pp. 131–139.
Chandy, Rajesh, and Gerard J. Tellis: «Organizing for Radical Product Innovation», Journal of Marketing Research, 35:474–487 (November 1998).
Chandy, Rajesh, and Gerard J. Tellis: «The Incumbent’s Curse? Incumbency, Size and Radical Product Innovation», Journal of Marketing, 64(3): 1–17 (July 2000).
Charles Schwab Web site, www.schwab.com.
«Cheek by Trowel», Business Week, Dec. 22, 1962, pp. 81–82.
Chposky, James, and Ted Leonsis: Blue Logic: The People, Power and Politics behind the IBM Personal Computer, Facts on File, New York, 1988.
Christensen, Clayton M.: The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail, Harvard Business School Press, Boston, 1997.
Clark, Jim, and Owen Edwards: Netscape Time: The Making of the Billion-Dollar Start-Up That Took on Microsoft, St. Martin’s Press, New York, 1999.
Clark, Joe: «Browsers Help You Forge Lynx in Internet Chain», The Toronto Star, Final, Oct. 13, 1994, p. J5.
Coe, Brian: Cameras: From Daguerreotypes to Instant Pictures , Crown Publishers, New York, 1978.
Cogan, George W.: «Intel Corporation (A): The DRAM Decision», Graduate School of Business, Stanford University, Palo Alto, CA, 1989.
«Color TV», Consumer Reports, November 1961, pp. 612–613.
«The Coming Close Shave at Gillette», Forbes, Dec. 15, 1976, p. 29.
«Computer Stores», Business Week, Sept. 28, 1981, pp. 76–80.
Cooper, Robert G.: «The Dimensions of Industrial New Product Success and Failure», Journal of Marketing, 43:93–103 (Summer 1979).
Cortese, Amy, et al.: «America Online’s Global Push», Business Week, April 22, 1996, p. 78.
Cringley, Robert X.: Accidental Empires, Addison-Wesley, Reading, MA, 1993.
Cringley, Robert X.: «Triumph of the Nerds», http://www.pbs.org/nerds/transcript.html(1996).
Cusumano, Michael A., and David B. Yoffie: Competing on Internet Time: Lessons from Netscape and Its Battle with Microsoft, Free Press/Simon & Schuster, New York, 1998.
Day, George S., and Jonathan S. Freeman: «Burnout or Fadeout: The Risks of Early Entry into High Technology Markets», in Michael W. Lawless and Luis R. Gomez-Mejia, eds., Strategic Management in High Technology Firms, JAI Press, Greenwich, CT, 1990, pp. 43–65.
Day, George S., Allan D. Shocker, and Rajendra K. Srivastava: «Customer-Oriented Approaches to Identifying Product-Markets», Journal of Marketing, 43:8–19 (Fall 1979).
DeKimpe, Marnik G. and Dominique M. Hanssens: «Empirical Generalizations About Market Evolution and Stationarity», Marketing Science, 14 (Number 3, Part 2 of 2), G109–G121 (1995).
De LaFuente, Delia: «The Champaign Net Work/Whiz Kids from U. of I. Make Millions in Cyberspace», Chicago Sun-Times, Sept. 17, 1995, p. 33.
«Delphi Service Features Books & Software from HarperCollins», Link-up, April 1995, p. 44.
Dessauer, John H.: My Years with Xerox: The Billions Nobody Wanted, Doubleday, Garden City, NY, 1971.
Deutschman, Alan: «Imposter Boy», Gentleman’s Quarterly, January 1997.
«Diapers», Consumer Reports, August 1954, pp. 160–164.
«Disposable Diapers», Consumer Reports, March 1961, pp. 151–152.
«Disposable Diapers», Internal Report and Planning Document, Johnson & Johnson Archives, New Brunswick, NJ, 1969.
«Does Collision», Forbes, Aug. 15, 1972, pp. 40–42.
Deutschman, Alan: «Imposter Boy», Gentleman’s Quarterly, January 1997.
«Dropping Out of Harvard Pays Off for a Computer Whiz Kid Who’s Making Hard Cash from Software», People, Dec. 26, 1983, p. 37.
E*trade Web site, www.etrade.com.
Ehrenberg, Andrew S. C.: Repeat Buying: Facts, Theory and Data, Second edition, Oxford University Press, New York, 1988.
Ehrenberg, Andrew S. C.: «New Brands and the Existing Market», Journal of the Market Research Society, 33: 285–299 (1991).
Eisenhardt, Kathleen M.: «Building Theories from Case Study Research», Academy of Management Review, 14(4):532–550 (1989).
Elstrom, Peter, and Kathy Rebello: «A Big Bet on Minibrowsers: Can Spyglass Score in the Net Appliance Market», Business Week, Oct. 28, 1996, p. 54.
Elton, G. R.: The Practice of History, Thomas Y. Crowell, New York, 1967.
Erickson, Jim: «Internet Time: It Flies at Warp Speed Microsoft Programmer Scurried for Explorer 3.0», Seattle Post-Intelligencer, Final, Aug. 12, 1996, p. B3.
Evans, David S., Albert Nichols, and Bernard Reddy: «The Rise and Fall of Leaders in Personal Computer Software», National Economic Research Associates, Cambridge, MA, Jan. 7, 1999.
Evans, Mark: «Fight to Finish: Microsoft, Netscape Step Up Race for Control of Internet Software Market», The Financial Post. Mar. 14, 1996, p. 8.
Ewen, Edward T.: «Revolution on the Razor’s Edge», The New York Times Magazine, Oct. 6, 1963, p. 58.
«A Fable Concerning Ambition», Economist, June 21, 1997, p. 69.
Faggin, Elvia: «Faggin Contributed to First Microprocessor», San Jose Mercury News, Oct. 3, 1986, p. 6B
Fass, Allison: «Amazon Leads in Holiday Advertising», The New York Times, Dec. 13, 2000, p. 7.
«Federal Express Battles Emery for Growing Air-Express Market», Dow Jones News Service-Edited Wall Street Journal Stories, Sept. 11, 1979.
«A Flickering Picture for Video Recorders», Business Week, Aug. 21, 1978, p. 28.
Fogel, Robert William, and G. R. Elton: Which Road to the Past? Two Views of History, Yale University Press, New Haven, CT, 1983.
«For Babies Only – Chux Throw-Away Diapers», Delineator, Aug. 1935, p. 6.
Forkan, James P.: «Video Cassette Man Prognosticate Unit Sales Up to 60,000 in ’72», Advertising Age, Oct. 2, 1972.
Forkan, James P.: «Sony Begins Roll of Video Cassette Unit in N.Y. Market», Advertising Age, Nov. 3, 1975.
Foster, R.: Innovation: The Attacker’s Advantage, Summit Books, New York, 1986.
Freiberger, Paul, and Michael Swaine: Fire in the Valley: The Making of the Personal Computer, Osborne/McGraw-Hill, Berkeley, CA, 1984.
«Gablinger’s Goes to Gumbinner; Grey Gets Knickerbocker as 2 Shops Resign», Advertising Age, Nov. 27, 1967, p. 2.
«Gaisman, Who Will Head Gillette, Is an Incorrigible Inventor», Business Week, Nov. 26, 1930, pp. 20–21.
Gates, Bill: «They’re Talking, We’re Selling», The Wall Street Journal, Mar. 16, 1995, p. A22.
Gates, William: «The Internet Tidal Wave», http://www.microsoft.com/presspass/trial/mswitness/maritz/maritz_full.asp(1995).
Gates, William: http://www.microsoft.com/BillGates/speeches/12–7–95(1995).
Ghemawat, Pankaj, and Bret Baird: «Leadership Online: Barnes & Noble vs. Amazon.com», Harvard Business School Case 9–798–063 (1998).
Ghemawat, Pankaj, and Benjamin Esty: «Gillette’s Launch of Sensor», Case No. 9–792–028, Harvard Business School Publishing Division, Boston, MA, 1992.
Ghoshal, Sumantra, and Christopher A. Bartlett: «Matsushita Electric Industrial (MEI) in 1987», Harvard Business School Case 9–388–144 (1988).
Gilbert, R. J., and D. M. G. Newberry: «Preemptive Patenting and the Persistence of Monopoly», American Economic Review, 72:514–526 (June 1982).
Gilder, George: «The Coming Software Shift», Forbes ASAP, Aug. 28, 1995, pp. 146–157.
Gillette, King C.: «Origin of the Gillette Razor», The Gillette Blade, February 1918, pp. 3–12.
Gillette, King C.: «Origin of the Gillette Razor», The Gillette Blade, March 1918, pp. 7–14.
Gillette, King C.: «Intensive Cooperation», The Gillette Blade, August 1918, p. 5.
Gillette, King C.: «Centralized Ideas – The Foundation of Progress», The Gillette Blade, February 1920, pp. 9–10.
Gillette, King C.: «How the ‘Gillette’ Looks to Mr. Gillette after Twenty-Five Years», The Gillette Blade, September 1920, pp. 3–6.
Gillette, King C.: «Paper Read by King C. Gillette, President of the Gillette Safety Razor Company, at the Banquet of the Annual Convention, Algonquin Club, Boston, Wednesday Evening, April 13, 1921», The Gillette Blade, August 1921, pp. 3–7.
«Gillette Looks Sharp Again», Fortune, June 1952, pp. 100–172.
«Gillette to Spend $4,000,000 on Stainless Blade», Advertising Age, Sept. 2, 1963, pp. 4, 46.
«Gillette Plans to Offer Stainless Steel Razor Blade in Few Months», The Wall Street Journal, Nov. 19, 1962, p. 7.
Girishankar, Saroja: «Schwab Makes the Trade – Migrating Millions of Customers and Huge Legacy Systems to the Web Was an Eye-Opener for Precocious Charles Schwab», Internetweek, May 25, 1998, p. 30.
Glazer, A.: «The Advantages of Being First», American Economic Review, 75:473–480 (June 1985).
Golder, Peter N.: «Historical Method in Marketing Research with New Evidence on Long-Term Market Share Stability», Journal of Marketing Research, 37:156–172 (May 2000).
Golder, Peter N. and Gerard J. Tellis: «Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend?» Journal of Marketing Research, 30:158–170 (May 1993).
Golder, Peter N. and Gerard J. Tellis: «Will It Ever Fly? Modeling the Takeoff of Really New Consumer Durables», Marketing Science, 16(3):256–270 (1997).
Goldman, Jacob E.: «Innovation in Large Firms», Research in Technological Innovation, Management and Policy, vol. 2, 1985, pp. 1–10.
Goodman, Robert S., and Evonne Jonas Kruger: «Data Dredging or Legitimate Research Method? Historiography and Its Potential for Management Research», Academy of Management Review, 13(2):315–325 (1988).
Gorham, John: «Charles Schwab Version 4.0», Forbes, Jan. 8, 2001, p. 88.
Gottschalk, Louis R.: Understanding History: A Primer of Historical Method, Knopf, New York, 1969.
Graham, Ellen: «McDonald’s Pickle: He Began Fast Food but Gets No Credit», The Wall Street Journal, Aug. 15, 1991, p. Al.
«The Great Diaper Rash», Forbes, Dec. 15, 1970, p. 24.
«The Greatest Thing Since the Nickelodeon?» Forbes, July 1, 1970.
Gross, Daniel: Greatest Business Stories of All Time, Wiley, New York, 1996.
Grove, Andrew S.: Only the Paranoid Survive: How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company and Career, Currency/Doubleday/Bantam Doubleday Dell Publishing Group, New York, 1996.
Guasch, J. L., and A. Weiss: «Adverse Selection of Markets and the Advantages of Being Late», Quarterly Journal of Economics, vol. 94, pp. 453–466 (May 1980).
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
