Том Снайдер - К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
- Название:К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Манн Иванов Фербер
- Год:2008
- Город:М.
- ISBN:978-5-902862-99-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Том Снайдер - К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях краткое содержание
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
11
Здесь – разница в затратах между двумя альтернативными проектами. Прим. пер .
12
Mutually assured destruction (MAD) – доктрина времен холодной войны. Провозглашена в начале 1960-х в связи с переходом администрации США от стратегии массированного возмездия к стратегии гибкого реагирования. Предусматривала необходимость обеспечить гарантированное уничтожение любого противника в любой ситуации. Акроним MAD означает «безумие». Прим. ред .
13
FDIC Banking Review, vol. 17, no. 4, 2005.
14
Детройт – центр американской автопромышленности. В частности, в городе находятся штаб-квартиры компаний General Motors и Ford Motor. Прим. пер .
15
Подразумевается фильм «Поле чудес» (1989). Прим. ред .
16
What's in it for me? (англ.) Буквально: «Что это значит для меня?». Прим. пер .
17
Harvard University Press, 2004. Прим. пер .
18
Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. Прим. ред.
19
Периодическое печатное и электронное издание Союза потребителей США. Прим. пер .
20
Политтехнолог. Прим. пер .
21
В оригинале BICR – background questions, issue questions, consequence questions, reward questions. Прим. пер .
22
Послание к римлянам, 7:15.
23
Эд Маколей (р. 1928) – в прошлом знаменитый профессиональный баскетболист. Прим. ред.
24
От греч. enteiecheia – «осуществленность». Прим. ред .
25
Тайгер Вудс (р. 1975) – профессиональный игрок в гольф, считается одним из лучших за всю историю игры. Прим. пер .
26
Return of investment (англ.) – «коэффициент окупаемости инвестиций». Прим. ред .
Интервал:
Закладка:
