Павел Черкашин - Электрические методы обогащения. Правдивая история о виртуальных амебах, современном инновационном предпринимательстве и прочей ерунде типа любви и смысла жизни

«Почему судьба ко мне до такой степени несправедлива? Что я сделала не так? Неужели карьеру в этой жизни нужно начинать с операции по смене пола… Или с полного удаления совести, как воспаленных аденоидов, – на всякий случай, чтобы не вызывать осложнений?»

– Твоя совесть беззубая, как хоккеист на пенсии, – отчитала она свое отражение в зеркале заднего вида, – даже грызть толком не может! Оставляет только засосы…

В сочувственно смотревших на нее утомленных глазах собеседницы за рулем отражался свет пролетавших мимо огней большого города.

– Я принимаю вызов! – заявил Василий, когда узнал об успешной сделке Лены для Lab34. – Если отдать ИТ-бизнес в руки людей, не понимающих разницы между силиконом и кремнием, то жди появления на рынке искусственных имплантатов мозга!

– А ты сам знаешь? Разницу между кремнием и силиконом? – ехидно спросил Санчес.

– Я так понимаю, бадди, что все дело здесь в органике. Кремний чист и непорочен, что наша мужская совесть. А примешай к нему разные ягодки-цветочки органические, и он становится податливым и гибким, как наша внешняя политика. И тогда в нем мужественной твердости остается не больше, чем в резиновом члене…

– Трактовка немного вольная, но суть ты уловил хорошо. Давай найдем уже настоящих мужских клиентов. Пацанских.

Конкуренция между Василием и Леной в TS Computers была не менее азартной, чем в отношениях Димыча с Санчесом, и подпитывалась она не столько спортивным азартом или личными амбициями, сколько вполне материальным коммерческим интересом. Роби платил своим сейлзам щедрые комиссионные от каждой сделки. Теперь это правило распространялось и на услуги будущей дочерней компании. Он же старательно поддерживал огонек в очаге конкуренции, не позволяя ему перерастать в открытый конфликт.

Лена умело пеленговала изменчивые волны настроения Роби и благодаря этому получала проценты от сделок, которые босс сам доставал неведомо откуда и подносил ей на блюдечке уже почти готовыми. Василия это бесило. Ему приходилось добывать каждого из своих клиентов упорным трудом и глубокими знаниями, а не жеманными позами и влажными взглядами. Ну, почти каждого. Ведь иногда и ему перепадали хорошие клиенты от Роби. Каждый такой аттракцион неслыханной щедрости по отношению к Василию сопровождался презрительными и яростными взглядами Лены в его же сторону.

Основную часть дохода каждый получал от закрепленных за ним клиентов. Битва разворачивалась только за новых заказчиков. В основном это были мальки – большая рыба попадалась редко, и то исключительно на удочку самого Роби. Мелкие клиенты требовали непропорционально много внимания – запрашивали различные спецификации, какие-то уникальные, малодоступные в России компьютерные компоненты, но обеспечивали мизерную маржу и, соответственно, крохотные комиссионные.

Лена нравилась Василию, он был не прочь закрутить с ней легкую интрижку. Но тихое размеренное счастье молодого семьянина и предстоящее в ближайшем будущем отцовство стоили для него значительно больше, чем риск мимолетного – пусть даже фееричного – романа. В свое время, когда Василий еще только собирался связать себя узами брака, он попытался пофлиртовать с Леной на одном из выездных мероприятий для клиентов. В ответ она буквально размазала его по столу такими безжалостными насмешками, что срочно пришлось заключать пакт о ненападении: Василий относится к Лене как к равноправному и равнополому напарнику, а она никогда не направляет в его сторону тяжелую артиллерию своего злословия.

Роби проявлял открытую симпатию к Димычу и Санчесу, внимательно следил за тем, как они барахтаются в волнах бизнеса. Василий это прекрасно видел, хотя до конца не понимал – откуда такое внимание к молодым программистам. Вон их сколько болтается вокруг… Может, Роби ждал, что ребята наиграются в бизнесменов, и тогда он спокойно возьмет их на работу? Или, наоборот, его предпринимательское чутье помогло что-то заметить в этих вчерашних студентах? Так или иначе, Lab34 стала для него новой любимой игрушкой. Мало того что он громко похвалил Лену за ее успех с привлечением клиента для Димыча, так он еще и не стал требовать с ребят оговоренных комиссионных, что было ему совершенно несвойственно!

– Потом отдадите, когда раскрутитесь. Сейчас вам нужен working capital [27] Оборотный капитал. Прим. ред. , – великодушно отмахнулся он.

Собственно, благосклонная реакция Роби на первую сделку, которую порхающая вокруг своего милого Лена принесла в гнездо Lab34, обеспечила компании и второго клиента. Василий не мог оставаться в стороне, видя, как довольная Лена пританцовывает, выходя из кабинета Роби. Она очень напоминала обозленному Василию молодую кобылку, которой просто повезло.

Всего через пару дней после того, как в сейфе компании Lab34 появились первые купюры, Василий написал Санчесу, что Сергей из «Премьер Капитала», с которым Санчес познакомился на корпоративе, объявляет о начале тендера на разработку внутреннего сайта для своей компании, и потому готов встретиться. Санчес дотошно изучил сайт возможного клиента, чтобы лучше подготовиться к разговору. Сайт был сделан в модном минималистском стиле, с огромным объемом качественной информации, хорошим дизайном, какими-то интерактивными калькуляторами тарифов для клиентов и массой других навороченных деталей. Никаких ссылок, кроме официальной юридической информации в самом низу страницы, не было, но в исходных данных Санчес нашел характерный тег известной дизайн-студии. «Ничего себе! Они хотят, чтобы мы с Лебедевым бодались в тендере?!» – приуныл Санчес, но от встречи не отказался. «Не догоню, так хоть согреюсь», – думал он по дороге.

«Да, конкурировать с тандемом Лена – Дима, имея в качестве напарника такого слюнтяя, как Санчес, мне будет сложновато…» – приуныл Василий, видя дрожь в коленках и неуверенность в глазах своего компаньона. Но все-таки подбодрил его:

– Не дрейфь! Сергей – наш человек, с ним можно по-свойски!

Офис компании «Премьер Капитал» находился в башне Делового центра на Павелецкой площади. Пока охранник на проходной первого этажа выстукивал одним пальцем данные посетителей, занося их в компьютер, пока они шли по ярко освещенному холлу и поднимались в лифте, Санчес изо всех сил боролся со страстным желанием сказаться больным, усталым, неготовым – пусть даже просто малодушно сбежать со встречи. Но когда они прошли через стеклянные двери в офис и девушка-секретарь устало улыбнулась им, попросив немного подождать, Санчес неожиданно почувствовал вдохновение. Он был готов биться за этот контракт хоть с самим дьяволом – и победить. Ему была нужна эта победа. Срочно. Иначе Димыч ему жизни не даст в офисе: бизнес-план до сих пор не готов, «практически согласованных» инвестиций от Роби пока так и не видно, а свои пятьсот евро – добытые Димычем, между прочим! – Санчес разменял и полностью потратил в выходные на покупку стереосистемы и нового многофункционального устройства «3 в 1» (сканер – принтер – копир) от HP, вокруг которого уже год ходил, облизываясь, как волк вокруг домика Наф-Нафа.