Павел Черкашин - Электрические методы обогащения. Правдивая история о виртуальных амебах, современном инновационном предпринимательстве и прочей ерунде типа любви и смысла жизни

Сергей встретил их в своем кабинете – большом и светлом, но жутко захламленном бумагами, коробками с каким-то программным обеспечением и раскуроченными компьютерными внутренностями.

– Не обращайте внимания, это все рабочий антураж. Приходится соответствовать образу сумасшедшего айтишника. – Сергей немного шепелявил. Фраза про «сумасседссего айтиссника» звучала особенно мило и дружелюбно. Санчес улыбнулся и окончательно расслабился.

Ему стало еще легче, когда Сергей сказал, что основной сайт их полностью устраивает и они не планируют там ничего менять. Речь пойдет о совершенно другом проекте.

– Наши акционеры разбросаны по всему миру, большая часть из них живет в Лондоне и США. Еженедельно мы должны предоставлять им отчетность о текущем состоянии дел в компании, и поэтому сейчас все время рассылаем им десятимегабайтные файлы в формате Excel. К тому же приходится постоянно подправлять и корректировать. Процесс превращается в бесконечность. Выкладывать файлы для самостоятельного скачивания мы не можем. Во-первых, потому что наши акционеры, будучи людьми высшей касты, не могут опуститься до таких мелочей, как настройка FTP-клиента. А во-вторых, потому что нам важно юридически обеспечить факт доставки файлов каждому из акционеров. Чтобы потом не отвертелись. Короче, мы хотим этот процесс автоматизировать и упростить.

Сергей говорил почти час, он рассказал, что это будет закрытый сайт, «только для своих», с высоким уровнем защиты, ограниченным функционалом и «аскетичным» дизайном. Он должен выполнять четко поставленную перед ним задачу – и ничего более. Никаких «этих ваших веб-дизайнерских наворотов!»

– А почему со студией Лебедева вы не хотите этот проект делать? – Санчес пытался понять, с кем и как ему предстоит конкурировать.

– Они не любят работать на мелкософтовских технологиях. А для нас это – корпоративный стандарт внутренней сети. Так что они вам здесь не конкуренты. С TS Computers у нас хорошие отношения и подписанное соглашение о неразглашении информации, а я предпочитаю работать с проверенными поставщиками.

Весь следующий день Санчес готовил коммерческое предложение для «Премьер Капитала». Оставался только вопрос цены. Объем работ был понятен – за неделю силами Гриши и самого Санчеса можно легко управиться. Но восемьдесят рабочих часов по ставке пятьдесят долларов в час давали в итоге совершенно несолидную общую сумму контракта в четыре тысячи долларов.

Это даже меньше, чем Димыч получил от своего заказчика в качестве аванса! Санчес очень боялся продешевить. Да и не похож был Сергей на человека, готового потратить полтора часа времени на встречу ради проекта, который будет стоить четыре штуки.

После часа мучительных раздумий Санчес набрал номер Василия:

– Привет! Я тут насчитал «Премьеру» на восемь тысяч долларов проект, но не пойму – это много или мало…

– Умножь на два – пусть будет шестнадцать. Это уже мужской разговор. Мы же не глазки строить будем, а дело делать. Слушай, у меня разговор по второму телефону, и уже на встречу надо бежать, так что отправляй, не дрейфь! Не забудь поставить меня в копию.

Василий отключился еще до того, как Санчес хотел сказать, что уже и так вдвое увеличил смету.

Санчес никогда бы не решился на такую наглость в отношении клиента – он готов был сделать работу и за четверть указанной цены, – но хитрая усмешка Димыча все время стояла у него перед глазами. Его проект не мог стоить дешевле.

«По крайней мере, здесь четко понятен объем работ – и за него мы всегда сможем поручиться. А чем закончится проект Димыча – еще бабушка надвое сказала».

В тот же вечер Санчес отправил коммерческое предложение Сергею и буквально через несколько минут получил ответное предложение встретиться на следующий день в офисе «Премьер Капитала» для обсуждения деталей.

«Жесть!» – подумал Санчес.

«Круто! – написал ему Василий. – А у меня завтра большое мероприятие. Ты же и сам теперь справишься. Я свою работу сделал – дальше все зависит от тебя».

Все следующее утро Санчес провел на Павелецкой. Он позвонил Сергею с проходной. «Я сейчас спущусь», – ответил тот и через пару минут уже появился внизу, на ходу застегивая куртку. Они пошли в кафе на углу, с самого утра забитое офисным планктоном. Нашли место за маленьким круглым столиком в центре шумного полутемного зала и заказали суши.

– Задача тривиальная, с ней и школьник справится, – сказал Сергей без всяких предисловий. – Василию я полностью доверяю, а он рекомендовал тебя как настоящего братана. Мне нужны хорошие программисты для разных задач. Если справитесь с этой – я вам буду постоянно подкидывать работу. Идет?

Санчес энергично кивал, потягивая свежевыжатый апельсиновый сок.

– Но мы люди взрослые, все понимаем, правда?

Санчес с умным видом продолжал кивать и улыбаться, хотя совершенно не понимал, куда клонит Сергей.

– В общем, так. Цену опускаем до двенадцати тысяч долларов, больше у меня в бюджете на эту задачу просто нет. – Санчес продолжал кивать как заведенный. Душа его ликовала, дешево отделался! – Ну и мне, как полагается, тридцать процентов от контракта. Мне лишнего не надо – Сергей удовлетворенно откинулся на спинку кресла.

Санчесу потребовалось несколько секунд, чтобы понять смысл сказанного. Он, в общем, был морально готов платить откаты, не мальчик, однако. Но как-то все это в его представлении должно было выглядеть по-другому. Антураж должен быть соответствующий. Познакомиться поближе, приглядеться – не засланный ли казачок? Взгляды, намеки. Как в фильмах. В бане после бутылки водки Сергей признается, как, мол, тяжела жизнь простого ИТ-директора финансовой компании. Расходы растут – инфляция, а зарплату уже три года не индексировали. Приходится выкручиваться… Ну, Санчес, конечно, входит в положение, кладет руку на плечо и пьяным голосом говорит, мол, Серега, ради тебя я готов на все . «Ну, только спать с тобой не буду, ты же понимаешь». Оба смеются грубой мужской шутке, вызывают девочек, и после этого им уже ничего не надо объяснять друг другу… А тут все как-то обыденно – в кафе в ста метрах от офиса, охраны, службы безопасности, в окружении толпы галдящих сотрудников из близлежащих контор он, Санчес, должен стать соучастником преступления, которое для Сергея, судя по всему, является простым, ежедневным делом, выполняемым без лишних угрызений совести или напрягов.

«Василий тоже это делает», – промелькнуло в голове Санчеса, и ему стало немного легче, хотя какое-то тревожно-гадкое чувство все равно осталось. Он залпом допил апельсиновый сок, пытаясь избавиться от неприятного привкуса беседы. Сергей душевных метаний Санчеса не заметил или не обратил на них внимания.