Валентина Мала - Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

— Мадам, не могли бы вы обозначить стоимость этого прекрасного пейзажа?

Блондинка подходит к своему макбуку, что находится в двух шагах от нас, около кофейного столика. Щелкает пальцами по клавишам, записывает что-то в настольном блокноте, отрывает верхний лист и подходит ко мне. «Она не знает стоимость своего топ-лота?! Странно», — подумала я.

«750 K» — было написано на записке, которую передала мне блондинка.

Я замерла. €750 000… А как же €395 000? Я, конечно же, знаю, что галереи всегда удваивают цену, и считаю это обоснованным, если их реальные действия приводят к увеличению стоимости. Но это был не тот случай. Заслуга галереи состояла лишь в том, что она «просто выставила» работу. Мило попрощавшись, я продолжила свой визит. Чуть позже я узнала, что картина была продана за чуть меньшую сумму (торг, видно, был предусмотрен).

Функция:аукционный дом — «сваха» рынка искусства. Ее задача рассказать как можно лучше о «невесте», чтобы на ней захотел жениться самый богатый «жених». В данном случае «невеста» — это предмет искусства, который нужно продать, а жених — потенциальный покупатель, который последним поднял руку. Оценивает тоже аукцион. С одной стороны, ему выгодно немного поднять оценку ( estimation ), но с другой стороны — нельзя допустить, чтобы цена отпугнула потенциальных покупателей. Поэтому аукционы используют следующий алгоритм. В продажных каталогах указывается оценочная стоимость в виде «вилки» с нижней и верхней границами. В договоре с продавцом конфиденциально фиксируется цена резерва, ниже которой продавец не готов продавать (она равна или меньше нижнего барьера оценки).

Торги начинаются со стоимости между ценой резерва и нижней границей оценки. Как только аукционист понимает, что есть как минимум два претендента, можно считать лот проданным, а если три и больше — финальная цена может в 2–3 и более раз превысить оценку. Если лотом никто не заинтересуется или есть только один претендент — в зале или на «телефоне» всегда найдутся специальные обученные люди, которые подогревают интерес. Как правило, за один день до аукциона уже известно, какие лоты будут проданы, а какие нет. Но гарантий никто не дает. Все решит день Х.

Эту «кухню» мира искусства хорошо показали в фильме «Лучшее предложение». Там главный герой Вергилий Олдман, управляющий директор ведущего аукционного дома, время от времени на глазах у всего мира проворачивает со своим партнером Билли хитроумные аферы, искусно манипулируя и вводя в заблуждение как продавцов, так и покупателей. В секретном зале своей виллы он собрал сотни бесценных картин из разных эпох. Но однажды раздается звонок…

Деньги:аукционы зарабатывают дважды — получая деньги от продавца (около 10 %) и от покупателя (20–25 %). Это первый круг заработка. Второй, третий… и последующие начинаются тогда, когда работу перепродают. На каждом этапе аукционный дом зарабатывает свои комиссионные. Фраза «работа была куплена на таком-то аукционе» автоматически «очищает» ее, вызывает к ней больше доверия. Такую работу будет легче перепродать в будущем.

Шанс попасть:средний для известных художников, очень низкий — для начинающих.

Самые известные и влиятельные аукционные дома — «Сотбис» ( Sotheby’s ) и «Кристис» ( Christie’s ). Это два равных конкурента. Особенной разницы в работе с ними нет. Их сотрудники абсолютно спокойно мигрируют от одного аукционного дома к другому, каждый раз унося с собой все «тайны». А продавцы предметов искусства, чтобы получить привилегированные условия, угрожают перейти к конкуренту.

Изначально «Сотбис» был создан в Лондоне в 1744-м и долгое время специализировался на продаже книг. Сейчас его оборот составляет около $5 300 000 000 в год. Два основных офиса расположены в Лондоне (по престижному адресу 34–35 Нью Бонд-Стрит ( New Bond Street )) и в Нью-Йорке (1334 Йорк Авеню ( York Avenue )). В 2019 году был продан за $3 700 000 000 французско-израильскому бизнесмену Патрику Драхи ( Patrick Drahi ).

«Кристис» с момента своего создания в 1766 году всегда был ориентирован на продажу предметов искусства. Годовой оборот составляет порядка $7 000 000 000. Аукционный дом насчитывает более 116 офисов в 42 странах мира (16 стран проводят аукционы). Основной пакет акций принадлежит французу Франсуа Пино ( François Pinault ). А сам месье Пино — один из крупнейших коллекционеров шедевров модернизма и современного искусства 80-х годов прошлого века.

«Филлипс» ( Phillips ) — третий по величине и влиянию аукционный дом в мире. Был создан в 1796 году в Лондоне Гарри Филлипсом ( Harry Phillips ), бывшим сотрудником основателя «Кристис». Годовой оборот составляет порядка $900 000 000. Десять офисов «Филлипс» расположены по всему миру. Штаб-квартиры находятся в Лондоне и Нью-Йорке. Владеет им уже знакомый нам Бернар Арно (владелец группы компаний LVMH ). Мир искусства тесен. Большая его часть находится под контролем влиятельных французов… Sotheby’s, Christies, Phillips .

На французском рынке существует свой «суперстар» — это аукционный дом «Друо» ( Hotel Drouot ). В отличие от классической структуры аукциона, он объединяет 75 аукционеров ( commissaires-priseurs [7] Этот термин используется только во Франции и означает эксперта, который получил лицензию на продажу предметов искусства. ). Годовой оборот составляет порядка €380 000 000. Здесь все проще — во всех смыслах этого слова. Купить можно что угодно, от тарелки за €20 до картины за несколько миллионов. Сам аукционный дом насчитывает 16 небольших залов, обитых красной плотной шерстяной тканью от потолка до пола. Здание, где он находится, было построено более ста лет тому назад, однако оно всегда напоминало мне советские постройки 70-х годов — возможно, из-за алюминиевых декораций на фасаде.

Хотя уровень профессионализма аукционных домов высок (финансовая ответственность обязывает их к этому), тем не менее от ошибок никто не застрахован. Правда, случаи, когда это происходит сразу с двумя крупными игроками, можно пересчитать по пальцам — и тем более широкий резонанс они получают. В мае 2000 года произошел интересный казус — «Сотбис» и «Кристис» опубликовали в своих каталогах одну и ту же картину. Это была работа Поля Гогена ( Paul Gauguin ) «Ваза с цветами. Лилии» ( Vase de fleurs. Lilas ). «Кристис» получил ее от одной японской галереи, а «Сотбис» — от американского арт-дилера Эли Сахаи ( Ely Sakhai ). Нестандартная ситуация. Как оказалось, картина, представленная в «Сотбис», была настоящей, а та, что в «Кристис», — подделкой. Но история на этом не закончилась. После проведенного расследования выяснилось, что обе картины принадлежали Сахаи. Изобретательный арт-дилер покупал известные произведения Ренуара, Шагала, Гогена, заказывал на них копии и потом продавал. Оригиналы — на европейском рынке, а копии — на азиатском. В 2005 году его приговорили к 41 месяцу тюремного заключения и к штрафу в $12 500 000.