Юрий Никифоров - Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался

История понравилась многим людям, заставив поверить в себя, и часть моих читателей стала действовать. Но этого оказалось мало. Со временем меня стали закидывать огромным количеством вопросов, которые показывали, что многие начинающие делают одни и те же ошибки в бизнесе, а именно:

• Долго выбирают нишу или выбирают опасную нишу для начинающих.

• Долго запрягают – откладывают действия или вообще ничего не делают.

• Слишком много вкладывают денег в бизнес и еще больше теряют денег на ошибках.

• Не в силах признать ошибки и закрыть убыточный проект или не способны прогнозировать будущие убытки.

• Избегают общения с клиентами или общаются неправильно.

• Платят слишком много сотрудникам или вообще делают все сами в своем бизнесе.

И это только часть ошибок. И предостеречь их от ошибок на 100 % невозможно.

Все ошибки будем разбирать в данной книге! Но я вот к чему…

Представьте себе маленького ребенка, которого вы пустили «погулять» по квартире. Вроде бы опасностей никаких нет – все предусмотрели, но этот маленький пройдоха все равно найдет какой-нибудь токсичный маркер и начнет увлеченно пробовать его на вкус))

Так и с начинающими предпринимателями. У каждого какое-то свое представление о бизнесе, и от этого представления очень многое зависит.

Если начинающий предприниматель читал исключительно психологические книги, он будет разучивать 100500 способов рукопожатия и влияния на собеседника, но пока он будет их разучивать, до сделок и прибыли, разумеется, дело не дойдет.

Если у человека хороший опыт дизайна сайта, он будет видеть только красивые или некрасивые сайты – ему будет сложно принять тот факт, что далеко не всегда красивый дизайн важен на начальных этапах.

А бывают люди, наивно полагающие, что для полноценного проекта достаточно только настроить Яндекс. Директ на недоделанный сайт – и всё, «попрут бабки».

Какие только тараканы не бродят в головах начинающих! Это печально…

Можно ли помочь начинающему предпринимателю, не тратя много лет жизни?

Думаю можно. Давайте начнем с изучения всех ошибок. Ведь перед тем как идти в неизвестном направлении, хорошо бы знать какие опасности могут встретиться на пути, не так ли? Если согласны, продолжайте чтение книги, а в конце нее я попробую дать вам немного рекомендаций основанных на моем собственном опыте.

Глава 2. Нужно ли партнерами закрывать свои слабые стороны?

Девять из десяти проектов закрываются уже в первые годы. Разумеется, по вине их руководителей.

Очередная серьезная ошибка начинающих и даже малоопытных предпринимателей

Многие предприниматели создают бизнес с партнерами (компаньонами).

Запомните золотое правило:

с партнерами бизнес начинать нельзя!

Поделюсь своим опытом.

Я всегда мечтал создать свою команду! Проводил разные эксперименты в своих проектах – например, набирал себе партнеров, и мы все поровну делили обязанности и прибыль. Но все эти истории всегда заканчивались одинаково: кто-то тянул на себе весь проект – другие отмазывались или скрывали свое бездействие.

Приведу несколько кратких примеров.

Пример 1.

Познакомился в интернете с неким Николаем. Мы решили устраивать тренинги. Первый тренинг набрал около 13 человек. Потом Николай решил, что справится и без меня – в итоге бизнес развалился, второй тренинг Николай уже провести не смог.

Пример 2.

Я, мой брат Виталий и наши знакомые Евгений и Станислав решили создать совместный бизнес. Проект назвали «Шопоголики». Перспектива проекта была крайне серьезной. Поскольку мы были все хорошими знакомыми, решили поделить будущую прибыль поровну – как и обязанности. На тот бизнес нужно было уделять много времени, но поскольку ответственность лежала на всех поровну, никто толком ничего и не делал, рассчитывая на других. Через пару недель проект заглох, причина его развала в том, что никто полную ответственность за проект на себя не брал.

Пример 3.

Моя компания услуг для студентов (написание учебных работ) довольно успешно развивалась (преимущественно в Питере), и мне очень хотелось открыть филиал в Москве. Для этого я убедил двух своих тех же знакомых, Евгения и Станислава, стать моими партнерами. Они согласились. Через несколько недель они решили отпочковаться от моего проекта и забирать всю прибыль себе – помню тогда наше удивление: как быстро они из партнеров стали нашими конкурентами. Но несмотря на то, что амбиций у парней было достаточно и заказов тоже, проект они закрыли через несколько месяцев. Мой же проект продолжал существовать и развиваться.

Пример 4.

Был у меня проект, развивал сеть франшиз в сфере автосервисов. Работал я не один, а в качестве младшего партнера. Старший партнер был очень крутой мужчина. Вместе мы работали полтора года. И благодаря его сильной харизме я не замечал многие недостатки в его работе. Упор был поставлен на то, что когда у нас будет большая сеть автосервисов, мы сможем обеспечить нашим партнерам хорошую поддержку и стать брендом номер 1 в России по своей нише. За это время мы продали автосервисов на 54+ млн рублей. Но я так и не понял, почему мой старший партнер перестал думать о качестве проекта, и поддержка франчайзи становилась все хуже и хуже. По этой причине мое доверие к нему сильно падало. Последним сюрпризом был момент, когда партнер попросил передать ему базы клиентов. Проблема лишь в том, что базы принадлежали сотрудникам, которые работали на строгий процент от сделки. Он сказал: «Юра, никто из твоих сотрудников и не заметит, что мы тайком заберем их клиентов». Платить им процент никто не собирался, а использовать труд людей – да. Это была последняя капля, переполнившая чашу, и я решил расстаться с партнером. Проект перестал быстро развиваться и с тех пор начал медленно умирать.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.