Алексей Лашко - Правила успешного инвестора

А как? – спросите вы. – Как мне его создать, этот план? Вот мои подсказки, так сказать, «кирпичики», вопросы, ответив на которые, возможно создание фундамента своего плана:

– Где вы находитесь сейчас?

Вопрос, конечно, не про локацию. Чтобы ответить на него, напишите, кто вы по профессии, чем зарабатываете на жизнь, где живёте, замужем ли/женаты ли. Есть ли у вас дети, где они учатся, во сколько они вам обходятся по бюджету, живы ли ваши родители, помогаете ли вы им, или на данный момент родители помогают вам. Все эти реперные точки помогут определить точку отсчёта. Точку ноль, начала движения. Многие этот этап пропускают, а зря. В армии это называется «рекогносцировка местности», в медицине – анамнез. Вспомните, когда вы приходите к терапевту, он же для начала расспросит, как вы себя чувствуете, что болит, какая это боль. Было бы странно, если бы после «здравствуйте», он протянул вам рецепт. Ну вот, тут также. Далее переходим к пункту назначения.

– Где хотите оказаться?

У каждого человека своё понимание счастья. Вам необходимо сформулировать и визуализировать своё. Какой у вас дом или квартира, какая машина, сколько детей, помогаете ли вы родителям, кто ваш супруг/супруга, сколько раз в год вы ездите в отпуск и куда, какие у вас не только финансовые цели и т. д. А уже потом нужно посчитать, сколько стоит жизнь вашей мечты – и получится тот самый годовой бюджет, вы будете знать, сколько вам нужно зарабатывать, чтобы позволить себе эту жизнь.

– Кем вы должны стать, чтобы там оказаться? Какие навыки приобрести?

Люди редко задают себе этот вопрос: «Что мне следует изменить, чтобы изменилась моя жизнь?». Но ведь, если вдуматься, человек, живущий в своем шикарном особняке в загородном поселке и человек из крошечной «однушки» на окраине – это люди с разным мышлением. Человек состоятельный оперирует другими суммами, у него другое окружение, нежели у того, кто живет в однокомнатной квартире. «В анамнезе» у человека из особняка, наверняка, много взлетов и падений, решенных и нерешенных проблем в бизнесе, выстроенных коммуникаций с нужными людьми, успешных и провальных переговоров, и опыт-опыт-опыт. Хочет ли человек из однушки на место того, кто в особняке? Да, наверняка.

Но ведь нельзя осуществить этот переезд, ничего не меняя в своей жизни, буксуя в тех же навыках, не приобретая новых. Если сильно «взбивать пространство лапками», работать по 12 часов вместо восьми, можно сильно напрячься и… переехать из однушки в двушку. Но на этом всё. Дальше – потолок. Гугл иногда выдает архивные фото. Вот первый день рождения компании, вот второй, третий, пятый… Я вспоминаю задачи, которые нам приходилось решать тогда, и из сегодняшнего дня они кажутся мне забавными и… неинтересными. Простыми слишком. Я не хочу туда возвращаться. То, что тогда казалось сложным ребусом, настоящим испытанием, сегодня я бы даже не заметил – это запросто решают мои специалисты, сегодня подобного рода задачи на уровень Председателя Правления федеральной финансовой компании даже не поднимаются. Потому что всё это время во мне зрел управленец, и навыки мои взрослели вместе со мной. Путь руководителя похож на путь воина. Я знаю это как никто: 9 лет своей жизни я посвятил айкидо, у меня был когда-то второй дан – мастерская степень.

В айкидо нет боёв и соревнований с другими, только с самим собой. Ты улучшаешь себя и свои навыки защиты, захватов, бросков, передвижений. На аттестации группа старших мастеров смотрит показательные выступления и оценивает, как ты вырос, и как выросло твое мастерство боя. И решает, достоин ли ты нового пояса или дана.

По факту нападают на тебя одинаково, просто ты по-разному защищаешься. Сначала всё, что ты умеешь – это уходить от захватов, скорость у тебя черепашья, в ногах путаешься, какая рука сверху, куда уходит туловище… паттерны движений не сформированы. Чуть больше скорость нападающего, и ты не справляешься. Помню, как первое общее собрание пайщиков я проводил с фингалом под глазом. Вечером была тренировка… не успел руки поднять… Пришлось извиняться перед уважаемыми людьми, которые доверили компании свои сбережения.

Все девять лет я делал практически одно и тоже, если смотреть со стороны – уход с линии атаки, блок, захват, выведение партнёра из равновесия, бросок, удержание. Росли только скорости нападающих, удары стали быстрыми и в голову, потом их стало двое, трое, с ножами. А техника-то та же… Мои движения те же… со стороны… могло бы так показаться… В бизнесе также: растешь ты – растут твои навыки.

Раньше я проводил собеседования длинные и вдумчивые, а сегодня соискатель входит в кабинет, я уже знаю, сработаемся или нет. Три «контрольных» вопроса и в 20% случаев этого хватает, чтобы отказать; в 20% случаев можно сразу брать на тестовую неделю; в 60% задать ещё три вопроса и дать домашнее задание. Технология отработана.

Возвращаемся мы как-то с партнером после обеда. В то время управляющая компания и продажи были в одном месте, чтобы оперативно тестировать гипотезы. Технология продаж только внедрялась. В отдел потребительских займов женщина входит.

И я говорю партнеру:

– Смотри, вот у нее будет отказ.

– С чего ты взял?

– Просто знаю. Ну видно по ней…

Через 20 минут заходим к специалисту, спрашиваем про женщину.

– Твердый отказ, – подтверждает менеджер. – Там без шансов.

Это называется «насмотренность». Несколько тысяч часов работы с людьми не проходят бесследно.

А еще… Помню, как в летнем спортивном лагере на Алтае мы в рамках подготовки к моему второму дану проводили третью тренировку за сутки. Полтретьего ночи. Полная лунища светит, поляна с травой по колено. Партнеры нападали втроем с палками, наносили полноценные удары. Моя задача была отрабатывать только уход с линии атаки. Найти такое место в каждый конкретный момент времени, где ни одна палка до меня не долетает. И столько в этом было драйва, столько… настоящего адреналина. В бизнесе и в жизни также, как на той поляне – успех там, где страсть. Видишь риски, и находишь такое место, куда не прилетает…

– Как должна измениться ваша жизнь сейчас? Что вы выбираете: хорошо сейчас – плохо потом или плохо сейчас – хорошо потом?

Это терминология Владимира Тарасова из «Таллинской школы менеджеров». Подпишитесь на этого человека в соцсетях, он щедро раздаёт свои знания. Конечно, слова «хорошо» и «плохо» тут очень образное значение имеют. Если перефразировать этот «кирпичик», то он может прозвучать так: готовы ли вы прямо сейчас выпрыгнуть из условной зоны комфорта, грести изо всех сил, чтобы потом дрейфовать и наслаждаться жизнью с коктейлем в руках. Или вы выбираете сейчас дрейфовать и не суетиться, profiter la vie – как говорят французы. Только потом, когда течением вас прибьёт совсем не туда, вы будете винить только себя, а не течение. «Хорошо сейчас» – в наших реалиях это вовремя уходить с работы, зависать в соцсетях, балдеть с друзьями… «Плохо сейчас» – это пахать, доделывать до нужного результата, оставаться до ночи при проверках ЦБ, придумывать новые методы продвижения, быть наставником, учиться быть руководителем, брать на себя инициативу, не бояться с ней зайти в «Штаб по захвату мира» (табличка на моём кабинете). Вечером читать профессиональную литературу вместо художественной. На выходных, которых нет, слушать развивающие семинары, повышать квалификацию. Делать всё, чтобы потрудиться улучшить свои профессиональные навыки, перевыполнить план, занять первое место в рейтинге «лидер статистик», изменить результат и переехать из однушки в особняк в элитном поселке. Важно ответить честно. Тут нет неправильных ответов, плохих оценок никто не поставит, и у каждого – свой выбор. Как быть постоянно в ресурсе расскажет книга «Жизнь на полной мощности» авторы Джим Лоэр и Тони Шварц.