Виктор Козлов - Аэротруба. Хобби и бизнес

К примеру, у вас есть клиентская база из десятков тысяч человек, и всё, что вам нужно, – это взять и прямо сейчас предложить им продукт вашего партнёра. Прямо в ближайшие 15 минут написать письмо, отправить его клиентам и начать получать заказы. Или как минимум прямо сейчас получить обратную связь о том, с какими проблемами сталкиваются люди, чтобы на следующем шаге предложить решения.

В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей, партнёрской (Модель 30).

Нюансы развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги – найти направление «Куда копать».

• Кому подходит данная модель?

– если вы спортсмен;

– если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.

• Плюсы модели:

– возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;

– возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).

• Минусы модели:

– растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;

– ограниченные статьи оплаты расходов.

• Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– информационную поддержку;

– поддержку по приобретению материально-технической базы;

– связи в государственных органах.

Как это работает?

Наверняка у вас есть знакомые парашютисты, которые выступают на соревнованиях, привлекая поддержку государства. Аэротрубная сфера в настоящий момент на самом зарождении этих процессов. Как в плане строительства объектов, так и в плане оплаты затрат спортсменов. Уже есть объекты, которые построены за счёт государственного финансирования (аэротруба на Сахалине, военная аэротруба в Рязани). Начинают появляться и развиваться аэротрубные соревнования и секции, под которые привлекается государственное финансирование.

Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом – задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).

Второй нюанс – в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.

Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий – то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.

Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.

Владельцам аэротруб:доносите до своих клиентов, что аэротрубный спорт-это спорт. И в нём теперь есть спортивные звания. Затем сделайте так, чтобы эти звания можно было выполнять в вашей аэротрубе. Это вы можете осуществить, общаясь с представителями Федерации Парашютного Спорта, которая курирует аэротрубные дисциплины. Познавайте устройство государственных механизмов спорта и выходите на новый уровень.

• Кому подходит данная модель?

– спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает спортивные проекты;

– руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.

• Плюсы модели:

– минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);

– количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;

– при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.

• Минусы модели:

– вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;

– в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач – видеть эту схему и доносить её.

• Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В трубной и скайдайв тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч рублей;

– статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;

– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).

Как это работает?

Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.

Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как Turbolenza и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж. На примере Дубая мы видим, что через данные механизмы активно продвигаются целые страны.

Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.

Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.

Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.

Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете трубные соревнования. Вы можете привлекать профильные компании: производителей снаряжения, аэротрубы, производителей аэротруб и др.

Также это могут быть компании, которые не имеют прямого отношения к сфере: страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс), разработчиков игр и др.

Вы задумывались о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.

Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.

В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.

Большойплюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.