Равиль Габидуллин - Бизнес с нуля до миллиарда за 12 шагов

Сразу возникает вопрос: когда регистрировать компанию, как ее организовывать, где создавать рабочее место? Давайте начнем по порядку.

Есть несколько основных вариантов: ООО, или ИП, или АО.

Вообще самое простое – регистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью). Если вести речь о торговой компании с высоким средним чеком, то лучше выбрать эту форму. Владелец ООО не несет личной ответственности за коммерческие риски. Бизнес – это риски, надо понимать. Поставщики могут отгрузить некачественный товар, клиент может не заплатить за отгруженную продукцию и т. д. Поэтому, на мой взгляд, отвечать за все это личным имуществом было бы неправильно. Тот бизнес, который ты создашь, все равно рано или поздно исчезнет. Как бы это грустно ни было, нужно воспринимать этот факт как данность. Если твой бизнес не загнется за первый год, он загнется через пять лет. Или через десять, двадцать… Риски – повсюду. И если ты встаешь на путь бизнеса, ты должен понимать, что это неотъемлемая часть данного процесса. С этим ты в любом случае будешь сталкиваться. Так что иллюзий строить не надо. Или ты к этому готов, или не готов.

Поэтому я рекомендую оформлять ООО. Здесь ты по крайней мере не отвечаешь личным имуществом и в случае чего не потеряешь все.

АО юридически сложнее оформлять и в последнее время я наблюдаю, как все больше компаний начинают использовать ООО вместо АО.

Хочу рассказать, как я стартовал один из своих бизнесов. Обычно именно такие личные примеры наиболее красноречиво иллюстрируют любые постулаты.

После пятого курса, в середине июля 2005 года, я устроился в оптовую компанию по продаже полиэтиленовых труб. Поначалу, месяца три, я ничего не продавал. Затем потихонечку процесс пошел. А через полтора года, когда я был уже достаточно подкованным менеджером по продажам, меня уволили…

…Проработав полтора года, в отпуске я не был ни разу. Товарищ, живший в то время в Москве, предложил мне составить ему компанию в туре в Египет. Я согласился, не спросив разрешения на работе. Был достаточно сложный период в плане личной жизни, и данное предложение стало для меня спасительным. Я подумал, что на работе не должно возникнуть сложностей по разрешению на поездку. На дворе было 15 февраля. В продажах не сезон. Самое время для отпуска. У меня был один крупный дебитор. Должен был около пятисот тысяч рублей за поставленную продукцию. Отгрузили мы ему уже миллионов на десять. Я воспринимал дебиторку как рабочий долг. Клиента вел я, но у меня был напарник, который в курсе дел. К тому же напарник получал половину всех доходов от этого клиента. Уезжал я всего на неделю, и он бы без проблем подменил меня.

Но директор (и собственник в одном лице) решил проявить характер и отказал мне. Мои доводы о купленной путевке не были восприняты как серьезный аргумент… Естественно, друга, который уже оплатил мой билет, я подводить не стал. И поехал на поезде в Москву, чтобы оттуда лететь в Шарм-эль-Шейх. На следующий рабочий день от директора пришло короткое смс: «Ты уволен».

Что ж… Воспринял я это хладнокровно. Давно уже хотелось начать работать на себя, и если сама жизнь дает такой шанс, то все к лучшему. Да были какие-то кредиты и обязательства. Но квартиру мы не снимали, жили втроем – мы с супругой и моя бабушка. Запаса денег двадцать тысяч рублей и очень экономный образ жизни. Худо-бедно я мог продержаться пару месяцев.

До этого я никогда не был на курорте. Ни в России, ни где-либо за границей. От поездки был в восторге. С тех пор очень люблю Египет. Хотя был там всего два раза.

Поступок директора для себя я объяснить не смог. Даже тогда я понимал, что увольнять приносящего доход менеджера глупо. Может, я не приносил бешеного дохода. Но валовая прибыль, которая оставалась после вычета моих процентов, составляла не менее полутора миллионов рублей за полтора года. Оклада у менеджеров не было. Я получал только проценты. Поэтому компания на мне зарабатывала. К тому же, по сравнению с более опытными менеджерами, я еще обладал большим потенциалом для роста. Не уволь он меня тогда, еще несколько лет я приносил бы компании все возрастающую прибыль. Я только вошел в курс дела, оброс некоторым количеством постоянных клиентов… Не думаю, что директор был рад своему поступку.

Сейчас, имея примерно такую же торговую организацию, я утверждаю, что не могу себе позволить уволить продающего менеджера. Считаю, что недопустимо ставить сотрудника в безвыходную ситуацию, иначе сам попадешь в нее. Если сотрудник говорит, что ему надо уйти, нужно отпустить. Можно поставить какие-то условия, но разрешить. Возможно, директор не хотел увольнять меня, но сам поставил себя в неловкую ситуацию. Когда я сказал ему, что все равно поеду, он пригрозил, что тогда уволит меня. Уволить меня после этого стало делом чести. Сомнительной чести, правда, но… Это стало началом нового этапа моей жизни.

За какое-то время до этих событий, на своем пятидесятилетнем юбилее, папа познакомил меня с одним предпринимателем, которому было уже за семьдесят. Он снимал офис, имел в штате бухгалтера. Также какое-то время у него имелась лицензия генподрядчика. Он предоставлял свою генеральную лицензию различным активным прорабам и юридически отдавал все работы на субподряд. Денег у фирмы было только на зарплату существующим сотрудникам и аренду. Зато был офис, телефон, возможность организовать рабочее место менеджера по продажам.

По возвращении из поездки я направился прямиком к нему. Он предоставил мне рабочее место и дал полгода на то, чтобы набрать обороты. Я должен был оплачивать половину аренды и свою часть налогов. Также на мне были расходы за связь и интернет. Таким образом с середины февраля 2007 года, в возрасте двадцати пяти лет, я начал свое самостоятельное плавание.

Мы договорились как-то делить прибыль в определенной пропорции. И начали работать. Представьте: в первом же месяце пошли продажи! За счет чего? За счет того, что я этим занимался больше года, наработал клиентскую базу, знал, как эффективно продавать. Как бы там ни было, основное, что ты должен знать, начиная бизнес, – это КАК продавать и КОМУ продавать. У меня был бизнес-партнер, и я ничего в эту компанию не вложил, абсолютно. Но прибыль пошла с первого же месяца. И она постоянно росла.

Резюме. У тебя есть два варианта: регистрировать компанию с нуля самому или через готовую фирму работать. То есть найти такого человека, у которого есть зарегистрированное ООО, допустим. Но и это не главное. Первое, что тебе нужно, – это клиенты, которым ты должен научиться продавать.